分享推广引流经验,与用户一同成长
思路、技巧、方法,案例每月更新

垂直细分站和爆品站选哪个?一文带你看动差别!

作者:Ueeshop
浏览数:651
时间:2023年09月21日 00:00
分享到:
0
爆品站,意思是什么都上,什么流行上什么的站。而垂直站,就是专注一个细分市场的站。那这两种独立站到底哪种更值得入场呢?任何独立站都会有其优劣势,独立站卖家要根据实际情况选择。
 
一下将从以下四个方面来看:竞争强度,转化率,品牌积累,自然流量的获取难度等来分析垂直细分站和爆品站的差别。
 
垂直细分站和爆品站选哪个?一文带你看动差别!

竞争强度
 
爆品站的竞争强度属于极强,毕竟是爆品,很多独立站卖家都会想分一杯羹。但是想靠这种模式赚大钱,可能性比较小了。首先,爆品站的爆品是实时的更新的,先到的人永远比晚到的人红利多。并不是说爆品站绝对没有可能赚钱,只是赚钱的难度越来越高。

垂直细分站的竞争强度,很难一概而论。得具体看卖家选择的垂直细分领域具体是什么,有些竞争也很大,有些竞争会稍微小些。整体而言有一些科学的方法可以让你做一些选择和判断,让你面对的竞争相对来说没有那么大。

转化率
 
 爆品站的转化率整体上来说会比垂直细分站要稍低一点。举个例子:逗猫棒产品,假设这个逗猫棒已经是一个推起来的爆品了,在爆品站里的转化率是2.3%。那么在一个卖猫玩具的垂直细分站里的转化率可能是3.3%,甚至可以达到4%或者更高。虽然数字差别不是很大,但这个转化率差一点可能就是赚钱和不赚钱的差距。

垂直细分站和爆品站选哪个?一文带你看动差别!

究其原因,主要是专门卖猫玩具的垂直细分站里不管是网站设计,还是其他这方面都和逗猫棒这个产品更加相关,人们被逗猫棒这个产品吸引,然后跑到这个垂直细分站里上,更容易被说服购买逗猫棒这个产品。

Ueeshop小tips:垂直细分站若想转化率高于爆品站,就需要再网站设计上下功夫,详情页等内容都做的比较到位。
 
品牌积累

爆品站,本质上没有自己专属产品,因此很难有品牌积累,因为你卖的是杂货,卖家能把售后客服处理好,用户口碑不受影响,就已经很成功了。品牌站基本上也不太好做用户互动,品牌积累就更难实现了。

而垂直细分站好好做的话是可以有很好的品牌积累的,也比较方便围绕自己的垂直细分领域建立社群和受众互动,之后可以往品牌化的方向走。
 
自然流量的获取难度
 
爆牌站获取自然流量的难度比较高。首先,SEO优化,爆品站是没有什么关键词可以去做优化。还存在一种情况,就是今天的爆品和明天的可能都不一样,即便针对某些爆品做了优化,也根本来不及看到效果。其次,做社交媒体也很难,爆品基本上没有一个专注的领域,图片和视频质量也不会很高,很难积累粉丝。做活动的效果大概率也不会很客观,因为用户对这类独立站没有太强的信任。

垂直细分站和爆品站选哪个?一文带你看动差别!

垂直细分站的竞争强度,很难一概而论。具体得看垂直细分领域是什么,难度有高有低,但是SEO,社交媒体,邮件营销这些起码都是可以开始做的,而且可以制定长期的计划做下去的。比如SEO,虽然一些大词你可能竞争不过对手,但是你可以找一些长尾小词去做对应的优化,还是有机会的。

最后,垂直细分独立站,虽然试错成本高,但能够积累品牌,积累用户,从而提升网站的复购率,降低整体的获客成本。