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选品不迷路:独立站选品的价值逻辑

作者:Ueeshop
浏览数:741
时间:2023年09月25日 00:00
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跨境独立站主要分为垂直细分站和爆品站,外贸人手里如果没有特别能打的原创产品,一般都会选择做杂货铺货、爆品站。而运营这类独立站的外贸人,从来不在一棵树上吊死,他们大多会顺势而为成为爆品的搬运工。在这种模式下,选品就至关重要。
 
那么独立站选品有没有可供参考的方向呢?其实是有的。Ueeshop接下来给各位外贸人分享一些成功案例背后的选品价值逻辑。
 
选品不迷路:独立站选品的价值逻辑

具备视觉价值
 
视觉价值,并不是产品美不美观,而是能够为用户提供眼前一亮的惊喜感的产品。审美是一个主观感受,因人而异、见仁见智。视觉价值主要体现在新奇东西上,一些能够在视觉上给人惊喜的产品,不仅能够给用户带来的惊喜时刻,甚至还决定了独立站能不能留住用户。
 
拥有视觉价值的产品,在营销上也有独特的优势。第一,便于制作出有冲击力的视频广告。尤其是走社交媒体+独立站打法的运营的外贸人,更适合选这类品。第二,免费的红人营销机会。有意思的产品很大程度上会受到社交红人的青睐,红人会采用赠品测评一些新奇好玩的东西,增加他们自己的曝光。
 
提供情感价值
 
产品除了能够满足用户的实用价值之外,还可以选择能够提供情感价值的产品。提供情感价值的独立站,更加能够吸引消费者的眼球,给用户带来愉悦的消费体验。
 
例如:亲子T恤。模特图中的大人小孩的表情,神态,姿势都很默契,画面非常具有感染力,容易引起用户的共鸣,不仅站长自己做模特的卖家秀很好,在营造了这样的店铺氛围以后,顾客反馈的买家秀也同样满满的温馨正能量。
 选品不迷路:独立站选品的价值逻辑

适当采取利基策略
 
利基战略,主要是企业通过专业化经营来占领这些市场,从而最大限度的获取收益所采取的策略。实行利基战略的优势主要体现在:选择那些强大竞争对手并不是很感兴趣的领域,通过灵活巧妙地拾遗利基,见缝插针,从而实现高额利润。
 
举个例子:某款宠物背心产品,一个月的订单量能够超3000单。原因就是采取了利基策略,这款背心提供了从超小号到超大号的8种不同的尺寸,而一般的店铺只有4~5种尺寸。选品避开了竞争超级激烈的普通尺寸,选择瞄准了超小尺寸的吉娃娃以及巨型大丹犬等,独立站销量实现弯道超车。
 
选品的价值逻辑就分析到这里,希望能够给正在选品中的外贸人提供一定的参考和方向。想要了解更多独立站干货,可以关注Ueeshop~