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独立站转化率上不去的外贸人,看过来!(上)

作者:Ueeshop
浏览数:484
时间:2023年09月27日 00:00
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独立站运营过程中,离实现盈利还差一步。那就是转化率,把流量、点击转化成真真实实的订单数额,是独立站做成功的临门一脚。目前独立站转化率的问题主要集中在:出单问题和转化率判断问题。比如:广告投了、流量来了,就是没有出单;不了解目标市场平均转化率,无法判断自己网站转化率的好坏。如果你也有以上困惑,那么跟着Ueeshop一起解决独立站转化率方面的困惑吧。
 
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什么是独立站转化率
 
转化率是跨境电商中非常重要的指标之一,甚至有可能决定着独立站的成败。毕竟,转化率主要和交易挂钩,也就是和赚钱挂钩,其重要性也就不言而喻。一方面,比起不断砸钱投广告,广告范围越铺越广,用户越来越不精细,最终导致流量质量极差的操作,提高转化率是增加收入的最具成本效益的方式。
 
而另一方面,通过转化率也能够看出独立站能否为访问它的人提供足够的价值,可以才从中发现你的产品、价格和网站本身等一些内部问题。再根据问题所在,调整策略,找到需要提升的方向后进行优化,从而创造长期利益。
 
虽然转化率还有别的一些表现,比如:软件下载量、用户注册数等,但是独立站还是以计算交易成功作为转化率的衡量标准。通常来说,SaaS建站的独立站都会有后台自动计算转化率,卖家可以通过后台分析模型来了解多少人对独立站商品进行了加购、结账和抵达“Thank You”页面。例如:Ueeshop就能够为各位外贸卖家提供精确化的转化率数据。
 
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转化率的及格线在哪
 
独立站的转化率并不唯一,因为会受到众多因素的影响,例如:行业、位置等等。但可以参考Sh***ify商家的平均转化率1%-2%,由此可以推断2%及以上是独立站转化的基本水平。如果你的独立站转化率能够超过5%,那么你的独立站转化率已经是相当优秀的情况。
 
综合目前的数据来看,工艺品相关的产品是独立站转化率最高的产品,能够达到4%及以上,紧随其后的是个护健康、厨房用品和家用电器。还有一些行业的转化率也是很不错的,比如:玩具游戏品、时尚服装、体育和娱乐宠物护理和电器和商业设备。这些转化率不错的品类也符合我们对独立站热销选品的分析。
 
还有两个可观因素——受众地区和首选设备,也能够影响独立站的平均转化率。不同地区的用户对移动端、PC端的使用情况是不一样的,有些地区对移动端比较依赖,而有些地区对PC端比较依赖。所以独立站卖家可以了解目标受众之后,对他们的浏览独立站的设备进行分析,根据不同终端优化独立站,进而提升独立站转化率。

独立站转化率上不去的外贸人,看过来!(上)
 
以上内容和各位外贸人分析了独立站转化率及其合格水平,后续将会带来独立站转化率低的原因以及解决措施,可以关注Ueeshop营销干货,以防错过精彩内容。