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想玩转独立站节日营销?靠这些策略就够了!

作者:Ueeshop
浏览数:659
时间:2023年09月27日 00:00
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节假日对跨境电商来说,又是一个赚取利润的黄金时期。无论是节假日前期,还是节假日中,都是购物者下单的高峰期。节假日前,很多购物者会提前购物,以避免商品缺货。而节假日中,购物者会有大量的时间,沉浸于网络的社交媒体上,看到喜欢的产品也会下单购买。
 
因此,在节日来临之前,独立站卖家朋友们需要提前做好节日营销活动的预热和策划,做好时间规划。这样不仅有利于独立站获得不错的订单数量,增加爆单的机会,还能够在跨境电商独立站的竞争中脱颖而出,获得消费者认可。Ueeshop总结了以下几个节日营销的优化策略,帮助各位卖家提高节假日销售额。

想玩转独立站节日营销?靠这些策略就够了!

提前布置好网站界面
 
混乱的界面设置,不全面的网页信息,或者不准确的导航都会失去潜在的顾客。网站界面布局设计,是独立站展示给顾客的第一印象,顾客也能从网站界面设计上看到卖家的诚意。在网站中添加节日设计,结合节假日的元素推出特定产品,营造出欢度节日的氛围,这样可以帮助网站吸引消费者,并引导他们关注到网站的商品。
 
优化产品图片
 
全方位地展示产品,由于消费者在线上消费时,不能触碰到产品的实物,因此产品视图就显得尤为重要。如果网站支持上传动图,就尽量加上产品的动图,这样更能灵活地展示产品。如果独立站的产品偏向实用功能的小工业品,产品视图可以采用场景化的方式来制作,场景化图片可以直接告诉消费者,我的产品功能如何广泛以及能够在哪些场景上使用等,这样也能让消费者对产品的认识。
 
想玩转独立站节日营销?靠这些策略就够了!

丰富产品使用评价
大多数消费者倾向于参考商品评价后再作出购物的决定。消费者的评论更容易获得消费者的共鸣,这个很正常的现象,商家为了能够把商品销售出去,所以对产品的展示也会有所倾向,而消费者的评论与商家的评论立场不同,所以消费者对产品的评论有着天然的信任。
 
 
研究表明:消费者希望看到大量的评价来帮助他们做购物决定,越多的评论对独立站的产品销售越有帮助。产品使用评价,除了能够促进产品销量,优秀、正面的评论还能帮助网站做背书,建立网站的声誉,以及助推网站的搜索优化。
 
推出新产品或者促销活动
 
如果网站能够在节假日期间推出新产品,也是能够吸引消费者进入网站浏览的。消费者都有猎奇的心态,如果能够购买到新款的所需物品,也能满足消费心理的期待。同时,限时促销或降价的营销手段可以帮助激发消费者的购物意识。由于限时折扣和产品降价是有时效性的,它们可以提高消费者对产品的兴趣,同时帮助减少库存。
 
想玩转独立站节日营销?靠这些策略就够了!

Ueeshop小tips:除了以上提到的一些营销策略外,还需要注意在节日这种特殊的时间点,根据自身情况提前跟工厂沟通生产情况,综合考虑生产周期和船期,为节日期间的销售,适当备一部分货到海外仓,避免出现无货可卖的情况发生。