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外贸独立站引流新手段,赶快学起来!(下)

作者:Ueeshop
浏览数:673
时间:2023年10月09日 00:00
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跨境出海的朋友们,或多或少都对Instagram这个营销渠道以及引流有所了解。独立站Instagram推广引流策略,基本上可以分为两大类,即付费广告和内容营销。前者能在短时间内出单,但成本更高,后者成本较低,但需要长时间累积。有一种引流方式介于两者之间,那就是选择与Meme niche account合作。
 
在Instagram上,有一种账号的流量其实极其惊人,并且用户互动率也高的吓人,那就是Meme niche account,也就是我们说的表情包/梗图账号。前文已经和大家详细介绍了社交媒体内容添加Meme的理由,以及可以作为独立站品牌营销的原因。接下来,就和大家分享如何利用这些账号为独立站引爆流量。
 
外贸独立站引流新手段,赶快学起来!(下)

明确目标和转化链路
 
任何一种引流方式,都需要先了解清楚我们引流推广的目的是什么。是想给产品页面引流?还是增加独立站的订阅人数,做独立站私域流量?因为不同的目标可能决定着Meme account是否适合你的独立站作为引流的方式。
 
其次,卖家也需要对自己的流量转化链路十分熟悉。转化链路具体是指:看到你的产品或者品牌曝光的广告到对你产品或者品牌留下印象,然后再对你的产品产生兴趣,再开始对你们产品产生信任,最后下单的整个过程。
 
这些操作的好处在于,判断独立站卖家选择Meme account引流是否最合理的?算清楚目标流量成本?

外贸独立站引流新手段,赶快学起来!(下) 
筛选账号和合作
 
Meme account拥有一定的粉丝基础,而且报价比付费广告和网红营销价格低,能够帮助外贸人提高出单速度,也减少了一些广告成本。在低价的背后,存在着因为门槛低,账号质量良莠不齐的情况。

决定要和Meme account合作之后,卖家一定要先做好最基本的账号调研:包括账号的发文频率和触达人数,账号互动率,粉丝的用户画像,是否有成功的推广案例等等,基本调研就可以帮助卖家过滤掉一些质量过差的账号。
 
敲定合作账号后,就可以进行合作了。除了合作细节要谈好,包括报价、素材提供、发帖频率以及后续数据等,还建议卖家可以选择多几个账号同时推广,实现一个相同的发送时间,从而形成一个良好的传播势能。

外贸独立站引流新手段,赶快学起来!(下)
 
复盘数据和后续合作
 
合作结束后的48-72小时,就可以对这次推广的数据进行复盘。考虑到复盘数据的需要,可以在谈合作时就定好数据的要求,因为越细节的数据越好。同时,不管是引流到哪里,卖家都可以在自己的页面上也要做好数据埋点和追踪,尽可能挖掘出更多的用户行为,最大化利用这次合作。
 
复盘数据其实也是检验推广效果的环节。数据复盘下来,如果流量不够好,可能是账号选择不好,也可能是独立站的品不适合这个渠道。如果你在用户端的数据还不错,即使没有出单,也是一次成功的引流,想要后续合作的话,应该进一步优化这个渠道,说不定下次的推广就能成功了。
 
Ueeshop小tips:引流毕竟是站外的工作,独立站的成功需要站内站外共同发力。但如果你自己独立站的基础工作还没有做好,再好的渠道也是难以实现成功的。