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独立站投广“底层逻辑”,外贸人知多少?(上)

作者:Ueeshop
浏览数:601
时间:2023年10月09日 00:00
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流量是独立站运营的重中之重,无论独立站运营处在什么阶段,都需要把握流量这个关键。独立站本身没有自然流量,新的独立站如何快速推广是重点。而有流量的独立站,则需要搭建起自己的私域流量。新的独立站需要什么样的推广,有什么要注意的点以及如何制定出适合自己独立站的投广策略,不妨跟着本文一探究竟。

独立站投广“底层逻辑”,外贸人知多少?(上)
 
哪些渠道可以投广
 
通常独立站卖家在Facebook、Google、Twitter、Youtube、Instagram等流量平台做引流,这些平台相对成熟,流量大,但是新独立站快速推广,无孔不入才能攻无不克战无不胜。
 
除了相对大众的流量平台,一些小众的平台也可以用作推广引流。比如海外折扣网站,资讯平台、问答网站等,在各种形式的网站上曝光产品信息,也是一种对海外市场消费者进行营销宣传的途径。
 
Ueeshop小tips:独立站的投广渠道选择没有固定套路。卖家可以依据产品和使用人群画像的不同,甚至商业模式的不同来进行选择。
 
投广策略的“底层逻辑”
 
独立站需要流量,实现流量就绕不开投广。广告投放,外贸人花钱获得流量的同时,除了可以检验投广效果,还可以了解独立站产品是否适合市场以及广告渠道是否适配这个产品。
 
说到花钱的问题,外贸人更加关心的是怎么花钱?怎么花最少的钱获得最理想的效果,这也是投广的核心目标。解决这些问题之前,需要大家先了解清楚投广策略的“底层逻辑”,再多的营销干货、课程教程,都只能教会你后台操作和功能的最大化,都是别人的经验。
 
独立站投广“底层逻辑”,外贸人知多少?(上)

而这些经验是否适合自己的品和独立站,这都是需要打上问号的。那经验真的没有用吗?有用!前人的经验已经在帮助你减少试错成本。但更直接,更有用的是自己一步一步实践,一步一步测出来,产品到底在哪些渠道可以获得流量最大化、转化率情况怎么样?这些都是需要卖家在前人经验和实际情况下综合考虑后,选择合适自己独立站产品的投广渠道。
 
拿Facebook和Instagram的平台来举例子。预算充足,当然可以试试两个平台都投广,如果需要二选一的时候,就需要先了解这两个平台。首先:这两个定位不同,所以在展示效果方面也存在较大差异。后者是典型的视觉效果平台,所以如果卖家的品类是偏重于视觉效果的,比如说服装、饰品等,就建议选择后者。
 
如果产品的视觉效果并不好,比如说机械类、实用类、工具类等等,就建议优先选择前者,因为视觉效果不佳的品类,是很难在Instagram上获得良好的营销效果的。

独立站投广“底层逻辑”,外贸人知多少?(上)

了解清楚独立站投广“底层逻辑”后,下一步便是打造适合自己独立站的广告投放策略。之后会和大家分享独立站广告投放策略总结,关注Ueeshop第一时间了解更多精彩内容~