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独立站投广“底层逻辑”,外贸人知多少?(下)

作者:Ueeshop
浏览数:293
时间:2023年10月10日 00:00
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流量是独立站运营过程中最关键的一环,只有为网站引入了流量,才有可能会产生订单。独立站本身没有自然流量,新的 独立站如何快速推广是重点。而有流量的独立站,则需要搭建起自己的私域流量。新的独立站需要什么样的推广,如何制定适合自己独立站的推广策略呢?
 
独立站投广“底层逻辑”,外贸人知多少?(下)

分析潜力产品的广告投放方式
 
在投广之前,需要对产品的潜力进行分析。大家都知道,不是所有的产品都可以去烧钱,或者是去投放各种广告。因为投广总需要成本的,所以得花时间、心思去找到产品的卖点。
 
例如:某爆火的外贸垂直细分站,它的核心产品是火炉,这个火炉的功能非常强大。从最基础的取暖到户外露营、制作烧烤等功能,一应俱全。它的广告也是结合产品功能性丰富强大的卖点,广告图片展示场景化的模式,让受众能够清楚了当知道“我为什么买这个火炉”。
 
这个是最基本的一个方法,大家用的可能也是比较多的,关键点就是必须要抓到值得去做广告的卖点,那么其实也是被你所选择了的原因,其实也是我们在选品的时候讲的最多的一个方式,选择合适的产品,然后通过广告的方式去促进出单。
 
助长式的产品广告投放方式
 
助长式产品广告投放方式,主要是针对铺货模式的独立站。这种独立站如果每个产品都投广,显然会是一笔很大的支出,所以也不可能直接地去投放大量的广告给每一个产品。根据这种情况,我们需要针对出单相对而言比较好的产品,然后去做一些促进的广告。试想一下,如果一个产品在铺货的平台,它本身就会有一些自然流量,已经有一定的出单,再加上广告促进,已经被市场肯定了,然后再被广告提升更多流量,自然效果肯定可想而知的。
 
独立站投广“底层逻辑”,外贸人知多少?(下)

 Ueeshop小tips:助长式产品广告投放方式,能够有效地去促进已经出单的部分产品,有效高效地去提高更多出单!
 
根据选品,可期的产品广告投放方式
 
可期的产品,言外之意便是做一个爆品的培养模式。根据选品,去做一些产品的广告,但是这一点跟其他的点不同的地方就是在于,目的很明确就是为了把它打造成爆款,精选出符合所有属性的,符合平台特色的,符合产品规则等等之类的什么都符合,然后这块的市场还是一个空白,其实这也涉及到跟利基产品有一些相似的地方。
 
这种方式最核心的部分就是在于市场空白和打造爆款,也是基于跟上面不一样的地方,所以是一个顶尖化的选品方式。
 
基于站内的广告,联合站外的再营销
 
基于站内的广告,联合站外的再营销方式,这个联合其实它的意义有很多,有方式方法的联合,也会有相互促进的联合,就是相互促进,然后共同的是同一个方式关键词的广告。这个方法的核心地方就是在于站内外共同联合起来,目的不光是去提高产品的流量,而且也会提升产品的一个知名度。

独立站投广“底层逻辑”,外贸人知多少?(下)
 
独立站的投广渠道选择没有固定套路。卖家可以依据产品和使用人群画像的不同,甚至商业模式的不同来进行选择。