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独立站用户来源有哪些?怎么做推广?

作者:Ueeshop
浏览数:419
时间:2023年10月11日 00:00
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独立站推广渠道非常多元。从广告流量(Google,Facebook广告)到社媒流量(Youtube,INS,Tiktok)到联盟流量,EDM流量,SEO流量,论坛流量(Reddit)等等。只要你能搞来精准能转化的流量,就可以做。而根据用户来源,选择推广渠道是个不错且方向明晰的选择。
 

独立站用户来源
 
展示类广告:包括google、FB等的搜索类、信息流广告。
 
PR:这里指品牌发布的公关文,如新品发布会、公司各类排名、结合时下热点(如各类节日)推广品牌的软文等。
 
Influencer:指KOL/KOC发布的产品体验图文/视频。
 
召回用户:指品牌通过EDM、短信或其他方式召回不太活跃的用户。
 
搜索引擎:指用户在各搜索引擎直接搜索品牌或者产品名称后进入独立站的方式。
 
直接访问:用户在地址栏直接敲品牌官网网址名称。
 
Ueeshop小tips:原则上用户在哪里聚集,外贸人就可以在哪里推广。你的用户在哪个渠道上停留时间长,你就可以在哪个渠道上面发力,而谷歌是全年龄段都会用的渠道。
 
独立站用户来源有哪些?怎么做推广?

从用户出发如何做推广
 
25岁以下年轻群体:长时间停留的渠道大多是Tiktok,INS这些社媒渠道。这个群体的价值就在于他们的用户潜力比较较,由于经济、个性等原因导致他们的用户价值虽然不大,有一定的消费能力。如果想直接转化,那么客单价一定相对较低,又产品有一些特色。外贸人可以看Tiktok上面一些比较爆的视频,大多都是一些相对客单价低,但是又挺有特色的产品。
 
25-45中青年群体:这类人群也是线上主力消费人群。聚集的平台就非常多了,INS,Youtube,Pinterest等等。如果你的产品客单价较高,需要用户更深入的了解,那么Youtube是必做的平台。当然绝大多数卖家是不具备自己产出视频的能力,但是可以借助红人去创作高质量的内容。
 
INS也是大多数品牌站都会做的平台,虽然不能直接导流(广告除外),但是能有巨大的曝光,对独立站品牌的声量也是很大的提升。Pinterest也是很多时尚类,家居类,母婴类以及定制的卖家必做的平台。年轻女性受众受众较多。虽然流量没那么大,但是可以放外链,直接引流到独立站。像twitter之类的平台也能放外链,但是流量不是很高,也可以适当去运营,同步素材过去。
 
除了社交平台,一些论坛也是非常重要的。很多话题热点都是从论坛里面发酵,出圈的。像一些Reddit版块,其实也非常适合品牌去做。有很多人会在论坛讨论,自发给品牌传播,以素人的账号回复其实效果也不错。不要有太多的营销痕迹,过多的营销会引起反感。

独立站用户来源有哪些?怎么做推广?
 
45-65以上中老年群体:中老年群体需求也是非常大的,并且他们的购买力也强。除了一些专业的媒体网站,Facebook,Bing也是很好的渠道。很多中老年人社交主要就是FB,值得重点去做的,首先是FB广告,然后是FB群组,再有精力运营下FB主页。
 
Bing的用户也有很多老年人,互联网刚兴起时的用户很多还在用Bing。他们其实用户价值非常高,Bing广告可以作为一种补量的渠道。