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从这些点出发,独立站选品错不了

作者:Ueeshop
浏览数:520
时间:2023年10月16日 00:00
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跨境电商独立站选品,根源还是找海外市场需求。海外市场需求与国内产品生产,如果能做到“一拍即合”,独立站获得成功的概率很大。在选品的过程中,我们需要考虑很多因素,比如经济差异、文化差异,但是当地的自然环境和地理位置,同样也会是选择爆品的关键。
 
自然环境和地理位置的差异就决定了某些产品的稀缺性,比如:热带沙漠气候下,绿色植物就成了稀缺的产品;降雨量少的地区,对遮阳伞等防晒物品的需求量也比其他地方大。
 
从这些点出发,独立站选品错不了

Ueeshop小tips:独立站卖家选品没有思路的时候,可以把文化差异、地理位置和自然环境作为重要因素加以考虑,挖掘出跨境电商市场的蓝海。

 
文化差异下的选品思路
 
文化差异下的选品是一个比较常见的思路,但是想要获得选品成功,最好能够在国外待上一段时间,真切的感受到当地对商品的种类、质量等需求是什么。找到痛点后,借助国内的生产或者产业链优势,占据国外市场。
 
借助文化差异选品,一定程度上能够避免独立站销路越走越窄的情况。换句话说,这也是一门原创型项目,它会比抄袭项目走的更长远,更有优势。以下举例一个借助中美文化差异选品的案例。
 
某跨境独立站卖家主营party装饰道具,其目标市场是美国。大家都知道,美国人特别喜欢开party,拥有自己的party文化。这位卖家就通过市场调研后,发现老美的party的装饰道具就是四五十个气球加上一个背景板、kt板,售价是400-500美金之间,而且款式老旧、不好看。他就发现了这里面巨大的一个机会,他在中国找供应链找了一帮设计师,然后帮他做了很多原创的设计。大约自己做了100多款原创设计以后,再去打美国市场。价格是美国人的一半,还有30%的毛利。可见,他的选品的绝妙之处。
 
从这些点出发,独立站选品错不了 

气候差异下的选品思路
 
相比于其他选品思路,借助气候差异选品是一个很意想不到的点。也是被很多中国卖家出海所忽略的。全球有那么多个国家,必然会存在气候差异。而这些差异就会影响着当地市场对某些产品的需求。以下分享一个借助气候差异选品的例子。
 
众所周知,沙特阿拉伯是一个气候炎热的国家,沙漠覆盖率高、降水量少,所以绿植的生存难度非常高。而当地的土豪们的家、院子又很大,很想有一些绿油油的植物,让他们的院子和家里充满生机盎然。因此,他们是有对绿植的需求的,而且需求量比较大,但碍于真正的植物难以存活,他们就会倾向于选择一些仿真度高的假树、假植物来装饰他们的住所。
 
由此可见,有些卖家没有去卷美国的市场,而是看到了中东这些国家的一个需求,选对产品,成为了这个行业的隐形冠军。
 
从这些点出发,独立站选品错不了

如果能够借助这些气候的差异,去做一些跨境电商选品,也是一个非常不错的思路。除了 中东的炎热的气候,还有澳大利亚炎热的夏天,使得当地人特别热衷于购买户外的凉亭,这也是利用气候差异、自然地理环境,进行一个选品的思路。