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想做跨境电商独立站,一定要重视“匹配逻辑”

作者:Ueeshop
浏览数:505
时间:2023年10月17日 00:00
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据海关数据:2023上半年,我国跨境电商进出口1.1万亿元,同比增长16%。其中,出口8210亿元,增长19.9%,进口2760亿元,增长5.7%,保持向好发展势头。自亚马逊封号潮后,一批又一批卖家满腔热血开通独立站进行多渠道运营,但不是全部卖家都在独立站领域开拓出一片天,尤其是亚马逊转型独立站这一批卖家,那么问题出在哪呢?
 
Ueeshop分析了大量的独立站成功案例,总结了一份跨境电商独立站运营经验。现在就和外贸人分享做好跨境电商独立站最核心的点——把握好匹配逻辑。

想做跨境电商独立站,一定要重视“匹配逻辑”

 
独立站是什么?
 
独立站是普遍意义上的xx产品的官网,这个官网相当于企业的线上展示产品、信息的门户。独立站与依赖于第三方平台的博客、社交媒体或在线商店不同,独立站的所有权和控制权完全归个人或小团队所有,可以自由地管理和更新自己的网站,无需受到第三方平台的限制。独立站为企业提供更多的自主性和灵活性,可以通过广告、赞助、会员制度和电子商务等方式盈利,丰富收入渠道。

 
独立站优势在哪?
 
独立站打破了互联网平台垄断电子商务的局面,赋予了创作者更多的自主权,能够激发品牌创新发展,在传统的互联网平台上,部分企业可能面临这巨大的竞争压力,并可能会被边缘化。由此来看,独立站的出现,一是能够各位外贸人提供线上出海的平台,二是独立站能够承载住创业者的理念和价值观定制的内容。
 
想做跨境电商独立站,一定要重视“匹配逻辑”

Ueeshop就是一个相当不错的选择,不仅免费提供76套行业场景化精选模板,还能够提供DIY的定制,而且还支持平台独立站同步管理。此外Ueeshop应用丰富,能够满足卖家推广、营销、物流等各多方面的需求。

独立站最核心点:匹配逻辑

独立站拥有众多出海优势,即便其存在一定的挑战,外贸人只要不断学习、优化网站以及团队建设,都能一定程度地解决这些挑战。很多外贸人因为看到了独立站存在的优势,纷纷加入其中。而在真正操作上,并没有和当初设想的一样,就是没有把握好独立站的核心点:匹配逻辑。
 
独立站和电商平台最大的差异就在于:电商平台不需要精准的人群和产品定位,电商平台的逻辑主要是让用户得到最优性价比的产品,外贸人在电商平台获得成功只需要把握好产品和供应链就可以了。你的产品做到又好又便宜,就是给用户提供价值。
 
而独立站就很不一样,价格不是独立站核心优势。独立站最核心是找精准的用户人群,把精准的人群和产品匹配起来的一个逻辑。用户人群并不是粗略的一个群体,而是细微的。
 
想做跨境电商独立站,一定要重视“匹配逻辑”

比如:健身产品的用户人群是对健身有需求的人,这样定位是很粗糙的。而这款健身产品定位到某运动的专业运动人员,这就是精准定位。精准定位在提高用户精度的时候,放弃了用户广度。而真正能实现网站转化的人,往往都是精准的人群,独立站核心运营就在于把某款产品和用户群体高效匹配起来。
 
Ueeshop小tips:独立站在定位用户人群时,更应该关注是否精准。一般来说,独立站如果定位到100万的精准人群,北美地区的年销售额区间在1000万~5000万美金之间。只要定位的够准确,匹配度越高,就越不需要担心销量的问题。