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为什么独立站还在用古早的邮件来营销?

作者:Ueeshop
浏览数:613
时间:2023年10月18日 00:00
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外贸独立站,1个核心工作就是吸引流量。不管用什么手段、花不花钱,店铺只有来了流量,才有可能产生订单。独立站引流除了常见的搜索引擎广告(比如谷歌广告和BING广告),Facebook广告,SEO(搜索引擎优化)流量等等,还有1个我们跨境卖家悉知的邮件营销。
 
即便社媒营销渐成主流,但很多外贸人都没有放弃邮件营销这个渠道。甚至邮件营销还是是跨境卖家海外营销中的重要一环,邮件营销几乎贯穿于独立站营销的全过程,包括顾客开发、顾客转化、顾客留存等。

为什么独立站还在用古早的邮件来营销?
 
Statista数据显示:截止至2022年,全球电子邮件用户数量已突破42亿,预计到2024年,这一数字将超过44.8亿。其中,欧美国家拥有更强的邮件使用习惯,企业、个人都视邮件为重要的信息传递渠道,这也能够解释独立站还选择邮件营销这种古早的方式来营销。
 
个性化开发邮件
 
虽然邮件营销的效果非常理想,但起效慢,需要积累,卖家其实很难仅仅只通过邮件营销就维持独立站的流量来源。不过这也并不代表着卖家就可以完全忽略邮件营销的效果,或者只做单纯的群发工作。
 
更有数据显示,个性化开发邮件的转化率大概是普通群发邮件的6倍左右。因此卖家还是要做好用户细分,尽可能去提升邮件营销的效果。如果邮件营销能够做得好的话,实际上也能帮助卖家降低推广成本,毕竟邮件营销基本上是属于免费的。
 
卖家可根据用户在网站中的行为路径、消费记录、购物偏好、性别、年龄、地域等来对用户进行细分,为每一个客户打上标签,这样能够描绘更加精准的用户画像。
 
当下,还出现了自动化邮件、多形式结合的邮件。它们和常规邮件一样,都能够在全年不同时段触达消费者,使品牌被不断记忆。

为什么独立站还在用古早的邮件来营销?
 
邮件营销并不一定适合所有类目
 
转化方面,邮件营销的能力并不弱。很多独立站投广效果和依靠邮件营销和自然流量效果大致一样。邮件营销的成本也在众多营销中,占据一定的优势。尽管如此,邮件营销并不一定适合所有类目。
 
邮件营销并不是全能的,它是以书面形式、文字符号为代表的产物。有些类目,比如:美容美发、宠物产品能够在社交媒体引爆也并不是没有原因的,能在社交媒体引爆的产品很明显就不是很适合邮件营销。
 
相关数据显示,邮件营销在书籍和文学类目的销售转化表现最好,而服装、消费电子等表现最差。并且小众品类的客户忠诚度更高,邮件的激发作用更强;而表现差的品类更为大众,低价属性明显,使用邮件营销则效率较低。
 
Ueeshop对比国外某知名建站,一大优势在于Ueeshop的功能插件大多是免费的,其中就包括非常多邮件营销的相关插件,能够帮助卖家更好地运营独立站。而国外某知名建站平台,功能插件大多来源于第三方平台,所以基本上都是需要收费的。
 
为什么独立站还在用古早的邮件来营销?

Ueeshop小tips:做外贸独立站,我们要认真对待每一个邮箱,因为它们的背后都是一个个的优质客户。通过邮件营销带来复购的几率和利润率,远远大于我们花钱跑广告。