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海外红人营销,会是独立站品牌出海的“必选项”吗?

作者:Ueeshop
浏览数:306
时间:2023年10月19日 00:00
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品牌出海成为趋势的背景下,越来越多品牌方目睹了社交媒体给品牌流量转化带来的巨大影响——全球各大市场的消费者,越来越多地在依赖社交媒体的“种草推荐”和“讲故事”来做出消费的决策。
 
红人营销因为能够帮助跨境卖家快速打入本地市场,而倍受青睐。但同时海外红人营销市场其实并不成熟,不管是在电商发达的欧美地区,还是在处于快速发展期的东南亚地区。
 
海外红人营销,会是独立站品牌出海的“必选项”吗?

然而,独立站品牌出海的海外红人营销并不是一帆风顺的,许多希望迎合海外网友喜好的出海品牌,并不能准确地把握住海外红人营销节奏与脉搏。但并不妨碍红人营销能够带来的正面效应,海外红人营销甚至越发成为独立站品牌出海的“必选项”。
 
品牌打造离不开“人”
 
独立站是中国品牌出海中最特殊的一个渠道,它自主性强、灵活性高,相比电商平台而言,独立站更适合打造“独立”的品牌。过去,中国已有不少打出国际知名度的品牌,他们已在海外市场有所建树;同时还有许多高性价比出海商品,正在努力脱离低利润的纯加工制造,进而在国际上打出自己的品牌优势。
 
而在全球经济下行压力,出海品牌与海外品牌的竞争中,独立站卖家面临的竞争压力和环境变化也逐渐增大。出海品牌在全球市场遭遇到不同国家和市场的文化、市场氛围的本土化挑战。
 
海外红人营销,会是独立站品牌出海的“必选项”吗?

国内品牌出海,会适当进行本土化,选本地的模特、设计师、摄影师等打造独立站。然而在社交营销上,选择海外红人的营销策划,也是品牌在做本土化的营销。在品牌打造的过程中,营销中的“人”永远是最重要的因素。营销活动的ROI或商品的火爆程度,归根结底都要落在消费者对于产品的认知上。从消费者认知出发选择红人营销的逻辑,最终也是将红人粉丝转化为品牌粉丝。
 
红人营销效果持久
 
相比其他的付费推广的模式,海外红人营销属于长期性的营销,它的营销效果是一种更持续、更深远的效果方式。传统意义上能够推动较高广告支出回报率的营销行为,比如付费搜索等,均属于短期营销,其表现并不如创作者内容运营的长期策略。红人营销内容影响的销售额,因其有影响力的粉丝发布的帖子,而放大了2倍。
 
便是即使在当前不稳定的经济形势,以及通货膨胀不断加剧的情况下,创作者内容的转化率仍高于传统广告。尤其是Z世代消费者,比起直接的社交媒体广告和名人背书,好的内容创作所带来的消费意愿培养水平往往更高一筹。
 
红人营销效果持久的背后,是前期优质内容的产出和积累,而这就要求品牌方用长期的眼光去看待红人营销。

海外红人营销,会是独立站品牌出海的“必选项”吗? 
Ueeshop小tips:品牌方需要与红人保持长期的紧密联系,不仅在前期的传统“种草”行为中有所布局,之后还有持续性的日常带货,继而维护产品口碑,成为品牌忠实拥护者,形成长期营销手段。
 
出海赛道,精准红人营销是品牌面向未来树立品牌形象的方式,也是实现可量化变现指标的最有效路径。