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定位很重要,独立站选品的关键点

作者:Ueeshop
浏览数:581
时间:2023年10月23日 00:00
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在选品之前,卖家需要对自身实力有清晰的认知,对即将开设的独立站有一个定位。而独立站一般分为3种类型:一是综合站,也可以称为杂货铺;二是垂直精品站;三是单品站。
 
Ueeshop下面将对这3类独立站的优点、缺点分别进行介绍。卖家可以根据自身的实力选择适合自己的类型。

定位很重要,独立站选品的关键点

 
综合站
 
对于这种类型的独立站来说,卖家自身没有货源,采用Drop Shipping,也就是一件代发的方式发货。这种方式是从平台销售的价格与供应商收取的费用之间的价格差异中获利的。
 
综合站的货源大多来自1688、速卖通等平台,其优点是卖家能够在独立站上铺设大量产品,不用管理库存,可以极大地降低资金的占用量,降低压货风险。对于刚开始做独立站的人来说,这是很好的选择。
 
综合站的缺点在于客户的忠诚度不高,销售严重依赖付费推广。产品类目较多、较杂,就会没有独特性,不能给客户留下深刻的印象,大部分客户是一次性客户。综合站站内的内容相关性差,不利于SEO,使得产品销售严重依赖外部引流。

 
垂直精品站
 
垂直精品站又可以分为两类,一类是垂直类商店,另一类是精品类商店。
 
垂直类商店的特点在于产品形成互补关系。比如,一些销售骑行设备的卖家的网站销售的都是骑行相关产品,例如骑行头盔、骑行服、防盗锁、链条等。产品数量不少,但是产品之间联系紧密。
 
垂直精品站专注于某一个细分市场,是在某一个品类下进行深耕的,优势在于会给客户很强的专注与专业性的印象,能够提供更加契合某一特定人群的消费产品,满足某一领域客户的特定习惯或者需求,更容易获得客户信任。
 
定位很重要,独立站选品的关键点

如果产品服务优质的情况下,还会加深客户对产品的印象并形成群体内的口碑传播,从而形成较高的转化率和复购率,进而形成品牌,获得独特的品牌价值,这也是小企业不断做大的必经之路。
 
其缺点在于这类独立站的经营难度较大,对卖家在选品、商店装修、内容建设、推广引流等方面的能力要求较高,也要求卖家对网站的各项数据有系统的分析能力,能及时根据数据对网站进行调整。

 
单品站
 
顾名思义,单品站是指只销售一个产品的独立站。做单品站的风险极大,如果你只销售一个产品,那么意味着这个产品必须具有极大的优势,能够深度解决客户的痛点,极深地吸引你的客户群体。任何一个缺点(如产品材质、供应链等)都会造成客户流失。
 
这种商店的优点在于供应链极好管理、客户群体明确,推广时方便进行受众管理。如果产品比市场上的同类产品具有很大的优势,那么转化率会非常高。
 
定位很重要,独立站选品的关键点

Ueeshop小tips:近年来,第三方平台政策多变,有不少卖家从其他平台(如Amazon)转向独立站。如果卖家原来经营过第三方平台,那么可以考虑与独立站结合运营,在可能的情况下,对两者都进行推广宣传,把购物选择权交给客户。