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独立站品牌出海将会出现哪些“瓶颈”,怎么突破?

作者:Ueeshop
浏览数:598
时间:2023年10月24日 00:00
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品牌出海,急流浩荡。独立站品牌出海拥有众多其他类型站无法比拟的优势,但是在品牌出海的历程中,一定程度上还是存在某种情况、某些瓶颈。品牌出海的卖家若是可以提前预判到将会面对的挑战,积极找到破解之策,是可以为独立站品牌出海起到保驾护航的作用的。
 
Ueeshop整理了以下三个中国卖家品牌出海可能会出现的挑战,并根据不同的情况提出一些建议,希望可以帮助到正在用独立站品牌出海的外贸人。

独立站品牌出海将会出现哪些“瓶颈”,怎么突破?
 
增长瓶颈:避免陷入流量依赖
 
品牌出海能够获得传播力、影响力,主要是依附各个渠道的流量。而目前的大多数品牌出海,在早期阶段对海外社媒及电商平台的投放偏好使其对线上流量存在一定依赖。但在品牌全球化长期发展来看,如果过于依赖流量购买,只关注短线内品牌效果转化,很有可能会造成品牌整体营销投入产出失衡,品牌出海遭遇增长瓶颈。
 
例如,完XX记将在国内大力施行的“明星代言+KOL流量+高互动”模式复制在东南亚市场,2018~2020年完XX记品牌出海表现颇有成效,但自2021年以来其电商营销费用达到40亿元,营销支出超过总收入一半,且营销费用增速超过营收增速。
 
若从品牌出海长效经营的角度来看,独立站品牌出海可加大对优质品牌内容的关注。以持续性优质内容滋养现有消费者,并增加对广泛潜在消费群的品牌吸引力,从而为品牌在海外市场进一步发展奠定基础。
 
融入本土:地域、文化差异下运营难点
 
目前来看,东南亚和中东地区是中国新消费品牌聚集区域。这些国家中,有些与中国距离较近,存在的文化差异并不会特别大,但在东南亚区域中,泰国、马来西亚、印尼、菲律宾等国家内部在政治、市场、宗教文化方面存在很大差异。
 
其中与中国距离近、文化差异小的东南亚国家,人口基础大且偏年轻化,人们对社交媒体使用和消费意向较好,具有较大的消费潜力。中国新式茶饮、美妆、线上时尚等品类的新消费品牌多将东南亚地区作为出海首选地,蜜雪冰城、喜茶、奈雪的茶等新式茶饮品牌早早布局东南亚市场。

独立站品牌出海将会出现哪些“瓶颈”,怎么突破?
 
但前不久的印尼关闭TikTok shop的政策来看,中国消费品牌在融入本地文化上面临着一定的挑战。
 
细致运营:独立站的优化之路
 
跨境电商独立站在物流、用户体验以及独立站优化内容上,都还有很长一段路要走。在一些欠发达地区的电商渠道、物流配送等服务发展并不完善,这考验着品牌在海外本地市场的
精细运营能力
 
加之东南亚消费者普遍存在货到付款方式,低客单价叠加高物流成本和货到付款方式,意味着一旦消费者无法收到或拒收商品包裹,品牌方利润会大为压缩。而在在北美市场,电商包裹派发周期是影响品牌商家盈利的重要因素。
 
缩短北美市场的电商包裹派送周期,不仅能够提高消费者电商消费频次从而增加品牌海外营收,还能够提高消费者购物体验,巩固品牌与本地消费者间利益关系,这可成为中国品牌对海外线上市场精细化运营的发力点。
 
独立站品牌出海将会出现哪些“瓶颈”,怎么突破?


Ueeshop小tips:品牌全球化是当前不确定性环境中一个确定性的机会,任何在这条出海航道上早做布局的品牌,都有可能在海外市场获得高额利润回报。瓶颈之下蕴含着机遇,机遇只青睐有准备的人。