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独立站优秀案例分析:水杯品牌如何从众多同质化产品中脱颖而出?

作者:Ueeshop
浏览数:906
时间:2023年10月26日 00:00
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作为刚需产品,水杯的需求是庞大且稳定的,根据statistic数据显示,2022年全球水杯市场价值约为94.5亿美元,到2025年,这一数字或将增长至110亿美元。毫无疑问,水杯全球市场的前景是非常可观的,但同时水杯市场也面临着竞争激烈、同质化严重等问题。
 
当前市面上的水杯款式可谓是花样百出,同时供应链也已相当成熟,那么跨境电商卖家如何才能突出重围呢?接下来我们将要分析的这一品牌,或许能给你带来一些启发!
 
 独立站优秀案例分析:水杯品牌如何从众多同质化产品中脱颖而出?   
 
市场与用户分析
 
全球水杯市场呈现稳定的增长趋势,但不同国家的消费者,对水杯的购买偏好是存在较大差异的。
 
欧美国家消费者对环保关注度高,且可支配收入较高,所以他们愿意为了环保而支付更多费用,因此环保、独特设计、智能化,会是开拓欧美市场的关键所在。根据similarweb数据显示,Hitch官网44.47%的流量来自于美国,27.36%的流量来自于德国,可见其就是以欧美为主要目标市场的。
 
 独立站优秀案例分析:水杯品牌如何从众多同质化产品中脱颖而出?   
(来源:similarweb)
 
东南亚、拉丁美洲、印度等发展中国家市场,随着中产阶级和城市人口的不断扩大,对中高端水杯的需求也开始迅猛增长。但是由于人均可支配收入尚且较低,因此这些国家的消费者在购买水杯时,还是会更加关注水杯的性价比和耐用性。
 
以美国为例,水杯的价格大致可以分为三个级别,分别是低端水杯,价格在10美元以下,能够简单地满足日常所需,既没有特殊功能,也没有特殊设计;中档水杯,价格在10到20美元之间,通常会拥有一些特殊功能,比如说保温、防漏等。
 
高端水杯的价格则在30美元以上,通常会在功能或外观设计上有所创新。Hitch的水杯定价为59美元,这个价格显然是非常高的。同时根据similarweb数据显示,Hitch官网女性用户占比为64.18%,男性用户占比为35.82%,年龄则主要集中在25岁到34岁之间。
 
 独立站优秀案例分析:水杯品牌如何从众多同质化产品中脱颖而出?   
(来源:similarweb)
 
可见Hitch的主要目标,并非是庞大的中端客户,而是愿意为环保、可持续而支付更多金钱的年轻女性消费者。
 
流量来源分析
 
根据similarweb数据显示,Hitch官网的流量主要来自于直接访问流量(39.08%)、付费搜索流量(28.42%)、社交媒体流量(14.26%)。
 
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(来源:similarweb)
 
Google广告:Hitch投放的搜索广告,非常清晰地罗列出了其主要卖点,即环保、可持续,同时其还突出产品的关键功能,防漏杯盖、不锈钢瓶身和易清洁等,这是有助于消费者快速了解产品的主要卖点和关键信息的。
 
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(来源:similarweb)
 
Ueeshop小tips:简洁有力的短语,一方面具有更高的可读性,另一方面也更易于记忆。
 
Instagram营销:Hitch通过在Instagram上发布产品介绍、产品对比等内容,来提升产品曝光度,同时由于其展现形式较为夸张,也更容易引起消费者对产品的兴趣。
 
此外,Hitch还经常与环保影响力者进行合作,借由她们自身的专业性与影响力,来为品牌背书,从而提升消费者的信任度。
 
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而为了提高互动率,Hitch也经常举办赠品活动,通过实际奖励,来吸引消费者注册会员。同时其还将自己的产品作为赠品,这一方面能够培养潜在受众,另一方面也很有可能会在社交媒体上获得二次曝光。
 
转化提升分析
 
转化率是影响跨境电商独立站成败的关键因素之一,而要想获得较高的转化率,卖家就需要充分考虑目标受众的需求与消费心理,那么Hitch在这方面有哪些值得借鉴的地方吗?
 
开创性设计:水杯通常会被消费者随身携带,因此其便携性是非常重要的。Hitch开创性的瓶子、杯子和杯盖一体化设计,能够让消费者的双手和背包从多个物品中解放出来,减少重复携带的物品数量,这对于消费者来说还是非常具有吸引力的。
 
 独立站优秀案例分析:水杯品牌如何从众多同质化产品中脱颖而出?   
 
环保可持续:环保、可持续是经济较为富裕的发达国家消费者,在购物时最关注的焦点之一,她们是会愿意为了环境而支付更多费用的,而环保、可持续正是Hitch的核心卖点之一 。
 
Hitch强调自己在生产过程中,使用了大量的环保材料,包括瓶刷的天然植物纤维、瓶身的再生不锈钢以及手提袋的100%再生棉,这是能够促使环保关注者购买的。
 
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公益活动:积极参与公益活动,既能塑造负责任的品牌形象,也能提升消费者好感度。Hitch不仅积极参与到公益活动中,还将公益活动与消费者绑定,即产生一个订单,就种一棵树,处理100个塑料瓶。这么做的好处在于,能够让消费者产生高度参与感,进而对转化产生正面影响。
 
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零部件更换与回收处理:对于环保关注者来说,产品的最终归处与生产过程一样重要。Hitch所提供的零部件更换与回收处理服务,既延长了产品的使用周期,提升了消费者的满意度,也解决了环保关注者的后顾之忧。
 
此外,回收所得的折扣优惠券,也能促使消费者二次购买,提升整体的复购率。
 
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以上便是Ueeshop对Hitch官网的一些粗略分析,如果你想了解Hitch详细的运营策略,可以私信我们了解更多!