分享推广引流经验,与用户一同成长
思路、技巧、方法,案例每月更新

独立站获流必看篇:谨慎陷入流量的“毒”坑

作者:Ueeshop
浏览数:589
时间:2023年10月26日 00:00
分享到:
0
流量是独立站的必需品,只有可观的流量,才会带来可观的销量。但需要明确的是,流量是手段,不是目的。独立站与销量之间,隔着的就是流量这一中介,流量搭起了独立站与销量之间的桥梁,是一种手段,真正的目的则是独立站的转化。
 
TikTok作为拥有海量流量的社媒平台,跨境圈很多人入局TikTok,“搞”了很多流量,也号称自己会“搞流量”,动辄百万次播放量,听着就很“上头”。但是一谈到变现金额和流量的可持续性时,却黯然失色了。
 
独立站获流必看篇:谨慎陷入流量的“毒”坑

会“搞流量”是一个非常强的本事,但“搞流量”不是终点。流量只是让客户掏钱买单之前需要走的一个环节,但是不能为了流量而脱离我们的成交闭环,否则会踩大坑。Ueeshop整理了一份跨境独立站在获流上,会因“流量焦虑”而踩的坑,希望能够为外贸朋友们提供一些帮助。

 
为了“搞流量”而偏离商业模式
 
很多卖家会为了“搞流量”,什么火发什么内容,难免会脱离原有的商业模式和粉丝画像,给我们造成虚假繁荣的景象。点赞、评论一大堆,却很难变现出单。账号一旦脱离了原有的商业模式,标签混乱,或者打上一些“反向标签”,想再修正回来,花费的时间精力会比给新账号打标签更多,更加浪费时间成本、机会成本和金钱成本。
 
Ueeshop小tips:做流量一定要紧扣商业模式,紧紧围绕着商业模式对应的精准粉丝群体,切忌为了虚假繁荣的流量而偏离商业模式,得不偿失。

 
内容力不够,拿付费流量来凑
 
经历了2022年“亚马逊黑天鹅事件”之后,很多跨境卖家开始转型做独立站。但很多传统的跨境电商卖家习惯了投广告快速产出订单的方法,所以将这个方法直接搬到独立站上。在还没有认真研究独立站的打法,没有耐心精打细磨好内容,无法慢慢坚持提升内容力去度过“黑洞期”,于是寄希望于付费推流广告。
 
独立站获流必看篇:谨慎陷入流量的“毒”坑

以谷歌为例,谷歌是一个匹配逻辑,将好的内容和对内容有所需的用户匹配起来。如果你的内容很糟糕,付费流量也很难挽回。
 
Ueeshop小tips:付费流量应该是助推燃料,在内容好的基础上进行付费流量助推,才能得到双赢的结果。我们花钱买观看量,用户看了之后喜欢、点赞、收藏、点关注,拉长了用户停留时长,这才是双赢。
 
买粉买赞
 
每一个平台都会有“服务商”提供各种刷赞刷粉服务,也有很多独立站卖家想走捷径花钱购买。事实上,这不是很可取的措施。
 
首先,买的粉是随机粉,会一下子搞乱我们的用户标签,虽然各个渠道流量的推荐机制不一样,但在为我们推荐流量时不知道该如何推荐,又回到了最初的随机流量。
 
其次,平台算法会将我们新发布的视频作品推荐给一部分粉丝,如果买的假粉丝刷到了我们的作品却没有真实观看和停留,又或者这些假粉丝都是机器号,后台会判定这条作品粉丝的观看率很低,观看时长也很短。
 
结果就是:要么被认定这个作品内容很差,连粉丝都不愿意看;要么是你的粉丝有问题,可能是刷出来的。无论是哪一种,都会被降权或者处罚。

独立站获流必看篇:谨慎陷入流量的“毒”坑   
我们在“搞流量”的同时,要记住流量只是手段,不是目的。我们以终为始,才不会陷入“流量焦虑”和恶性循环。