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渠道变革:独立站出海优势在哪?

作者:Ueeshop
浏览数:537
时间:2023年10月26日 00:00
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“对标海外”作为商业分析方法,在众多行业中屡试不爽。成熟国家走过的路就是我们以后要走的路,既是前车之鉴,又有明确的方向。但“对标海外”用在零售渠道的时候,就出现了很不一样的情况。这也能说明一个现象:为什么独立站在国内影响力小,而在国外却能拥有众多用户。
 
渠道变革:独立站出海优势在哪?

国内外电商的差异
 
我们知道阿里巴巴、京东、拼多多是我国排名前三的电商平台,占据了我国电商市场60%以上的市场份额。
 
而美国的电商市场格局和我国很不一样。首先,美国电商的市场集中度远远低于我国。美国最大的电商平台亚马逊,其市占率在40%左右,其余电商平台的市场份额均在10%以下。而剩下的线上市场份额则是被零售商、独立站占据。eBay作为美国的“淘宝”销售额仅有亚马逊的大约1/10,仅小幅领先于苹果的在线商城。
 
造成这个差异的主要原因,归结起来是在电商出现之前,美国等西方国家的线下零售业和消费品品牌已经拥有超过半个世纪的积淀,拥有强大的运营能力和消费者影响力,因此能够在线上渠道刚刚出现时,就发展出自有渠道。

渠道变革:独立站出海优势在哪?

 
独立站的优势
 
电商渠道上,很难做到“对标国外”,这就需要出海卖家结合海外渠道特色,选择搭建独立站或者亚马逊的自营模式。
 
而建独立站,就是自建申请一个独立的域名空间,然后独立开发或授权委托第三方企业开发网站程序,然后进行网站推广和网络营销。越来越多的企业选择自建独立站跨境销售产品,相比入驻跨境电商平台,采用独立站进行产品销售有其独有的优势。
 
塑造企业品牌:通过独立站域名或者App,可以不断累积企业品牌,既可以提升买家对产品的信赖度,又可以为品牌赋能做好铺垫。
 
实现数据安全和增值:将数据留存在自己手里,实现数据安全和增值。目前,第三方平台只开放了部分数据,并且很多核心的买家数据是不对卖家开放的。但是在独立站上,所有数据都属于企业,企业除了对数据的安全性有所掌控之外,还可以实现数据的二次开发,源源不断地挖掘数据的价值。
 
避免规则制约:自主权高,避免规则制约,由于独立站是自营的,灵活性非常高,不必担心因平台规则的变动而影响运营,同时可以通过产品设计,提高产品的溢价空间。
 
降低成本:交易佣金成本低,减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费,同时在支付端的服务费用也相对较低。

渠道变革:独立站出海优势在哪?
 
而随着移动互联网的发展,独立站不仅在做好PC端的搭建,还需要触及移动端。Ueeshop独立站不管是PC端还是移动端,网页打开速度都非常快,并且Ueeshop还在持续不断的优化网站打开速度,定期对冗余数据进行处理。