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独立站差异化竞争,有三件事需要弄懂(上)

作者:Ueeshop
浏览数:315
时间:2023年10月30日 00:00
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如果你的独立站目前的资源难以形成壁垒,难以形成优势,则可以采取其他的增长策略,即错位,也被成为差异化。当独立站出海日趋火热,为避免同质化竞争带来的挫伤,“差异化”的路线也成为被出海卖家所考虑。
 
独立站差异化战略,是将产品或服务差别化,搭建起一些全产业范围内具有独特性的东西。在Ueeshop看来,独立站在走差异化竞争道路之前,有三件事情需要弄清楚,这关系到差异化道路是否能开辟成功的关键。
 
独立站差异化竞争,有三件事需要弄懂(上)

 
实现差异化的途径
 
毋庸置疑,实现差异化战略有许多方式:设计名牌形象、设计技术、性能特点、顾客服务、商业网络及其他方面的独特性。同样是差异化,在不同企业、不同情境下,其方向并不相同。从独立站主体出发,有的在选品上打出了差异化。
 
比如:资源差异化,做垂直细分品站。运营差异化,产品图、场景化展示做到极致。模式差异化,利基市场就是一种模式差异化,把握住特定群体的需求。还有认知差异化,有卖家在选品上会利用地理环境差异的因素,精准找到目标市场所需的产品。
 
从波特理论出发,可以推断出差异化是由资源差异化、模式差异化以及认知差异化三者组成的。这种差异化布局的优先级顺序是从前到后的,跨境电商独立站可取其一,当然如果三个层级全部实现,差异化驱动增长的势力就做到了极致。

独立站差异化竞争,有三件事需要弄懂(上)

 
第一件事:资源上的差异化
 
资源上的差异,顾名思义是由资源本身带来的差异。独立站卖家就需要先了解什么是资源,目前资源被划分成四种类型,包括咽喉型资源、杠杠型资源、瘦狗型资源以及辐射型资源。
 
咽喉型资源,也就是稀缺性极高的资源,并且运用领域单一。比如:医药行业的疫苗。杠杆型资源,是具有非常高壁垒的资源,某种技术专利、系统等,运用领域比较丰富。而垂直细分站中出售由某些核心技术衍生出独特单品,就是拥有了杠杆型资源。
 
瘦狗型资源,是指不稀缺的资源,并且运用领域单一。这类资源最好的获利方式,就是打造独特的品牌,把自己从众多同类中脱颖出来。辐射型资源,也是指不稀缺的资源,但是运用领域比较广,比如:广告位,虽然不是稀缺的,但是可以放各种类型的广告。而规模效应是这类资源获利的最优方式。
 
独立站差异化竞争,有三件事需要弄懂(上)

Ueeshop小tips:了解清楚资源的类型后,独立站出海的卖家可以学习识别、控制与利用关键资源,以关键资源形成差异来驱动增长,如果不具备前两种资源优势,可以在后两种资源的破解方式入手,实现资源最大化利用。