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品牌独立站:扩大成交量的“七环营销法”值得收藏(上)

作者:Ueeshop
浏览数:531
时间:2023年10月31日 00:00
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独立站一直都有一个平台电商无法比拟的优势,便是打造品牌。做独立站其实是在做品牌生态。Ueeshop总结品牌独立站七种常用做法,并整理对整个独立站生态影响的直接程度,将它总结为独立站“七环营销法”。
 
品牌独立站:扩大成交量的“七环营销法”值得收藏(上)

 
线下门店与地推
 
相较于线下门店、地推营销方式等途径,线上销售获取消费者信任的难度更大。这足以见得线下是获取客户信任最直接的方式,很多品牌的线上销售是因为线下门店足够多、品牌力强而反哺了线上的品牌词搜索量。
 
这种做法常见与有实力布局线下的品牌,线下可以与独立站相互链接。例如:在美国,你去线下购买商品,收银员一般第一句话就是问你:“你好,你的邮箱地址是多少?”然后将你的邮箱列入他们的EDM(邮件营销)清单里面,以便后续给你发邮件,提醒你可以在他们的独立站上面购物。
 
Ueeshop小tips:线下布局存在一定的好处,但也有风险。而独立站卖家们可以通过其他营销手段与独立站优化,进而优化线上获取用户信任的方式。

 
EDM
 
EDM(Email Direct Marketing),电子邮件营销,就是不断地将产品促销邮件发送到客户的电子邮箱里面。这是一种很古老的营销方式,是最早的独立站私域。电子邮件营销虽然古早,但其营销力量不容小觑。它将通过广告等方式进到独立站的流量承接下来。用户进入独立站的第一个界面就是EDM弹窗,让用户填写自己的电子邮件地址,订阅这个品牌,从而获得相应的折扣。
 
品牌独立站:扩大成交量的“七环营销法”值得收藏(上)

对电子邮件使用的情况,目前国内外的差异比较大。在国外,绝大多数人每天都看邮箱,使用邮箱处理工作、交作业和联系自己的朋友。电子邮箱在国外非常重要,已经成为大家生活中主要的交流方式。虽然它是一种很古老的营销方式,但是做得好的独立站都一定在EDM方面下了狠功夫,所以这个部分非常值得重视。

 
网红/达人推广
 
很多独立站会找网红/达人来帮助自己推广产品,最常见的平台有YouTube、Instagram、TikTok等。跟网红谈好合作方式,然后由网红在自己的频道或者账号上发布这个产品的展示或测评,向自己的粉丝推荐这款产品,并在对应的地方附上独立站的购买链接。
 
很多独立站都在使用这个方法,有的团队甚至招了几十个员工每天找网红做推广。网红用自己的影响力帮助宣传你的独立站,既能直接增加销量,又能获得品牌背书,还能因为在全网被提及的次数变多而提升SEO(搜索引擎优化)自然搜索的权重。
 
品牌独立站:扩大成交量的“七环营销法”值得收藏(上)

最后,虽然营销策略对品牌独立站的影响很大,但做品牌是一件长期积累的事情,需要为它做好布局和预算,所以独立站卖家最好从最开始的选品和成本测算都将它作为一个重要的因素考虑进去。