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独立站优秀案例分析:咖啡机品牌如何实现“反向输出”?

作者:Ueeshop
浏览数:414
时间:2023年11月02日 00:00
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咖啡是全球范围内最受欢迎的饮品之一,2022年全球咖啡产业市场规模就已经超过了4000亿美元。咖啡文化的普及,既使得咖啡店数量得以迅速增加,也使得咖啡机市场得以不断扩大。
 
根据贝哲斯数据显示,2022年全球咖啡机市场规模为458.2亿元,预计到2028年,这一数字将增长至581.37亿元。海外咖啡机的市场是非常可观的,那么国内咖啡机品牌如何才能实现“反向输出”呢?接下来我们将要分析的这一品牌,或许能给你带来一些启发!
 
  独立站优秀案例分析:咖啡机品牌如何实现“反向输出”?
 
市场与用户分析
 
不同国家受咖啡文化的影响程度不同,咖啡消费的普及程度不同,对咖啡机的需求也存在较大差异。
 
欧洲地区的咖啡文化最早可以追溯到17世纪,经过四百多年的发展,咖啡已然成为欧洲文化中不可或缺的一部分。全球咖啡消耗排行榜前十的国家中,有九个都来自欧洲,足以可见欧洲消费者对咖啡有多热爱。
 
美国是全球最大的咖啡机市场之一,超半数的美国人,每天至少喝一杯咖啡。根据similarweb数据显示,Breville官网47.34%的流量来自于美国,13.07%来自于其本土澳大利亚,9.79%来自于加拿大,可见北美就是其海外主攻市场。
 
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(来源:similarweb)
 
除欧美市场以外,澳大利亚也是一个正在蓬勃发展的咖啡市场,而一些咖啡主要生产国,比如说拉美、东南亚等市场,也对咖啡机有较为强烈的需求。
 
咖啡在美国普及程度非常高,各个年龄段都对咖啡有相当高的接受度,因此咖啡机在美国的受众是非常广泛的。根据similarweb数据显示,Breville官网男性用户与女性用户占比差距并不大,年龄分布中,虽然25岁到34岁占比略高,但其他年龄段占比也不低。
 
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(来源:similarweb)
 
流量来源分析
 
根据similarweb数据显示,Breville官网的流量主要来自于自然搜索流量(59.99%)、直接访问流量(25.30%)以及付费搜索(6.33%)。
 
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(来源:similarweb)
 
自然搜索关键词:根据similarweb数据显示,为Breville官网带来较多自然流量的关键词,基本上都是品牌关联词。品牌词的竞争程度是比较低的,但品牌词的流量通常取决于品牌本身的知名度。
 
 独立站优秀案例分析:咖啡机品牌如何实现“反向输出”?
(来源:similarweb)
 
Ueeshop小tips:如果你有相较于竞争对手非常明显的优势,就可以考虑将竞对的品牌词作为付费关键词,这一方面成本较低,另一方面也能刮分竞争对手的精准流量。
 
付费广告:搜索Breville投放的付费关键词,我们就可以看到其所投放的购物广告。相较于搜索广告,购物广告可以看到更加详细的信息,包括图片、价格等,因此购物广告的精准度和转化率都会更加理想。
 
 独立站优秀案例分析:咖啡机品牌如何实现“反向输出”?   
 
Breville还在购物广告中,添加了“特价销售”的标签,这对于吸引消费者注意,提高点击率是非常有帮助的。
 
联盟营销:直接访问流量除了来自于老客户的收藏以外,也常常来自于分销链接。Breville在国际联盟营销平台Impact上发布了任务,将8%的佣金作为诱饵,来吸引影响者主动为其推广。
 
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联盟营销是按效果付费的,因此通过联盟营销进行推广,卖家能够更加有效地控制推广成本。不过联盟营销是有一定门槛的,未进行优化且知名度较低的新手卖家,所发布的任务,愿意承接的联盟客也少之又少。
 
转化提升分析
 
转化率的高低,不仅影响着订单量的多少,同时也决定着推广成本的高低,那么Breville在这方面有哪些值得借鉴的地方吗?
 
多样化的产品线:除咖啡机以外,Breville还提供各种各样的厨房小家电,既包括家用的,也包括商用的。这一方面能够满足消费者的多样化需求,另一方面也能提高消费者二次购买的概率,进而对转化产生正面影响。
 
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咖啡教程与直播课:如何利用咖啡机来制作一杯饮品,对于新手而言,仍然是一个比较大的问题。为提升消费者使用体验,Breville不仅在独立站中添加了视频教程,还定期开展线上直播,为消费者答疑解惑。
 
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这不仅能够解决消费者所面临的难题,也能帮助消费者顺利使用产品,从而降低退货率。此外,有吸引力的视频内容,也能提高网站的留存率与停留时长。
 
再制造产品:被退货的产品,大多存在一定的瑕疵或损坏,这样的产品直接销毁,显然过于浪费,但维修后直接二次销售,也会影响品牌口碑,毕竟没有人会愿意购买一个翻新的电器。
 
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Breville将经过翻新的产品,以再制造产品的名义售卖,其明确表示这并非新品,但保证了产品的功能,并给到了6个月的保修期和折扣优惠。
 
对于经济能力一般的消费者来说,这样的产品还是非常具有吸引力的,因为其能够以更低的价格,来获得一个接近完好的产品。
 
购买返现:相较于数字上的降价,实际的金钱回馈会更具有吸引力。购买返现,不仅能够增加消费者的购物满足感,还能促使消费者二次返回网站,从而提升复购的概率。
 
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以上便是Ueeshop对Breville官网的一些粗略分析,如果你想了解Breville详细的运营策略,可以私信我们了解更多哦!