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独立站优秀案例分析:男士护理品牌如何抢占空白市场?

作者:Ueeshop
浏览数:432
时间:2023年11月07日 00:00
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随着物质生活的逐渐丰富,人们对于外貌和个人形象也越发重视了,这使得全球护理市场得以保持稳定的增长趋势。而相较于女性护理市场的激烈竞争,男性护理市场显然处于较为空白的状态。
 
同时根据EDITED数据显示,到2023年底,全球男性护理市场收入将达到230亿美元,前景广阔但竞争尚不激烈,对于跨境电商卖家来说,这无疑是一个蓝海品类,那么男士护理品牌如何才能抢占空白市场呢?接下来我们将要分析的这一品牌,或许能给你带来一些启发!
 
 独立站优秀案例分析:男士护理品牌如何抢占空白市场?   
 
市场与用户分析
 
韩国一直是男士护理产品的主要市场,在韩国整体社会氛围的影响下,不管是男性还是女性都对外貌有较高的自我要求,这就使得韩国男性愿意在护肤和美容上花费较多的时间与金钱。
 
欧洲消费者同样对男士护理产品有较高需求,尤其是英国、法国、德国等老牌发达国家,一方面悠久的绅士文化,使他们对外貌抱有较高的关注,另一方面高可支配收入,也使得他们有能力在这方面花费更多的金钱。
 
美国也是男性护理市场的主要参与者,根据similarweb数据显示,Harry's官网72.15%的流量来自于美国,19.92%的流量来自于英国,可见其就是以欧美为主要目标市场的,而这也同样是跨境卖家可以优先考虑的市场之一。
 
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(来源:similarweb)
 
以剃须刀为例,美国刀片剃须刀的定价,大致可以分为三个级别,分别是经济型剃须刀,价格在5到15美元之间;中档剃须刀,价格在20到50美元之间,其往往会提供更多的刀片,并有防刮伤等特殊设计;高端剃须刀的价格则在50美元以上,更加精密,也更加安全。
 
Harry's的剃须刀定价基本上在10到20美元之间,是属于中低端定价范围的。同时根据similarweb数据显示,Harry's官网男性用户占比为50.58%,女性用户占比为49.42%,年龄则主要集中在25岁到34岁之间,可见其针对的就是经济实力有限的年轻一代。
 
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(来源:similarweb)
 
流量来源分析
 
根据similarweb数据显示,Harry's官网的流量主要来自于自然搜索流量(37.04%)、直接访问流量(31.48%)、付费搜索(20.36%)以及社交媒体(5.67%)。
 
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(来源:similarweb)
 
付费广告关键词:Harry's选择的付费关键词,既包括品牌词,也包括竞对品牌词,投放前者,能够帮助卖家守住自己的流量,投放后者则能够帮助卖家刮分竞争对手的流量。
 
这两类词因为竞争程度较小,成本较低,所以也是跨境卖家可以优先考虑的。不过需要注意的是,卖家要明确自己有优于竞争对手优势的前提下,再来选择竞对关键词,否则效果是很难理想的。
 
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(来源:similarweb)
 
Google广告:与竞争对手进行直接对比,是能够吸引竞对潜在受众的注意的。此外,虽然Harry's强调自己比竞争对手更好,却并未直接点明好在哪里,这也能激发消费者的好奇心,进而对点击率产生正面影响。
 
转化提升分析
 
销量提升困难,卖家除了要在推广方面多努力努力,争取为网站引入更多流量以外,也需要在转化率方面多下点功夫。那么Harry's在这方面有哪些值得学习的地方吗?
 
入门套装:入门套装,通常价格较低,对新用户来说,这是一种低成本尝试新品牌的方式,即便产品不符合心意,消费者也不会因此付出太大的代价。
 
Harry's推出的入门套装,价格是普通套餐的40%左右,这对于消费者来说还是非常有吸引力的,因此这是能够促进首单转化的。
 
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九月盲盒:盲盒销售的方式,可以激发消费者的好奇心,因为他们不知道盒子里究竟包含了什么产品。此外,Harry's推出的月度盲盒,还给到了消费者更低的折扣,这也能吸引需要更多产品的消费者,进而对销量产生积极影响。
 
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Ueeshop小tips:盲盒销售对于品牌方来说,也能起到一个清理库存的作用,不过卖家要避免过于明显,如果严重影响到了消费者的购物体验,那就得不偿失了。
 
订阅服务:Harry's售卖的是传统剃须刀,消费者是需要定期更换刀片的。为帮助消费者省去频繁购买的麻烦,也为了提升销量与复购率,Harry's推出了订阅服务。只需要下单一次,即可持续定期收货,这对于消费者来说,还是非常有吸引力的。
 
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奖励进度条:满赠是跨境电商独立站提升客单价的有效手段之一,Harry's在购物车页面,内置了一个奖励进度条,购物金额越高,奖励就越多。同时,相较于明确的金额,进度条与进度条上的宝箱,也更容易给消费者造成接近奖励的错觉,进而促使其购买更多的产品。
 
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礼品卡:Harry's的受众中,有很大一部分是女性消费者,但女性消费者在剃须刀方面的需求并不强烈,所以这其中应该有很大一部分是家庭购买者或用于送礼的。
 
Harry's推出的礼品卡,能够帮助部分不知道如何选购的女性消费者快速完成购物,也能保证礼物是符合收礼者心意的,因此其是对能对转化产生正面影响的。
 
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以上便是Ueeshop对Harry's官网的一些粗略分析,如果你想了解Harry's详细的运营策略,可以私信我们哦~