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独立站营销,如何输出高质量视频?(下)

作者:Ueeshop
浏览数:712
时间:2023年11月08日 00:00
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独立站营销策略中,需要视频来展示网站的产品。利用好视频这个载体,不仅能够更直观、更全面地向用户展示产品的实际功能和卖点,还能突出用户的痛点以及使用产品来解决痛点问题的方法与过程。
 
有数据显示,带有主图视频的产品链接比没有视频的链接转化率高20%以上。因为视频的传播途径更广、速度更快,也能让用户更详细地了解产品的性能,避免因为过高的期望与拿到实物后的落差所导致的差评。

独立站营销,如何输出高质量视频?(下)
 
那独立站营销需要哪些类型的高质量视频呢?整体而言,视频在内容上一定要具备多维度和差异化这两个特征。Ueeshop为外贸人整理了一些能够创作出高质量视频的主题,希望能够帮助大家的独立站输出高质量视频,提高网站转化率。
 
产品测试型的视频
 
这类视频主要展现产品的极限测试。这一类视频在国内的短视频平台上已经非常多了,但是在跨境电商领域这一类内容输出还比较少,所以我们还有很大的创作空间。
 
突出产品卖点或者空间效果的视频
 
产品卖点这一点很好理解,而空间效果则比较适合家具、家居装饰这一类产品。我们可以通过展示整个家居环境的视觉效果,以和消费者达到审美上的一致,促进他们的消费。
 
产品的使用方法和DIY类的视频
 
很多人喜欢自己动手制作东西,如果我们的产品比较适合由用户自己动手组装,我们就可以通过视频把完整的组装过程展示给他们。如果一款产品的组装流程比较复杂,想要通过图片来完整地展示是比较烦琐和困难的,但是一段十几秒的短视频就能把这些过程清晰地呈现出来。所以,对于DIY类的产品,上传主图视频是非常有必要的,因为这些视频对于用户的帮助是非常大的。
 
独立站营销,如何输出高质量视频?(下)

产品对比视频
 
我们可以通过视频对比同类型产品不同型号之间的差异,或者同系列产品升级换代之后新产品和老产品的差异。同时我们也可以和竞争对手比较,但是这种比较可能会有些敏感,如果要进行这种比较,我们一定要注意不能违反平台规则。
 
产品使用场景视频
 
对于某些产品来说,通过使用场景的展示,能够非常清晰地表达出这些产品的用途以及优点。比如电动剪刀这种产品,只用图片的话很难展示出差异并凸现自己产品的优点,但是通过一段十几秒的用电动剪刀剪树枝的短视频,就可以非常清晰地告诉消费者,我们的产品有多么锋利。
 
搞笑模仿与创意视频
 
有一些产品的设计比较具有创意,如果不通过视频展示,许多消费者可能会因为从来没有见过,对产品的认识比较模糊,而不会去购买这类产品。比如图4-2所示的产品叫书灯,表面上看是一本普通的书,翻开时则会发亮,变成一盏灯。视频展示会比平面展示更具视觉冲击力,对提升销量有帮助。
 
回答常见问题的视频
 
视频的功能除了展示产品细节,还在于它可以回答常见的用户问题。如果我们能把用户在邮件、Review里面关心的问题提取出来,通过视频向用户加以解答,能够帮助用户更快地进行购买决策,同时降低产品的退货率与中差评率。
 
独立站营销,如何输出高质量视频?(下)

Ueeshop小tips:高质量视频的类型丰富多样,需要卖家根据自家产品特性选择合适的视频类型。