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独立站优秀案例分析:时尚女装品牌如何把握“银发经济”?

作者:Ueeshop
浏览数:306
时间:2023年11月09日 00:00
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人口老龄化是绝大多数发达国家都在面临的一个普遍难题,但中老年群体的壮大,实际上也促进了“银发经济”的发展。数据显示,目前全球65岁以上的人口数量已经超过6亿,预计到2050年,这一数字将高达16亿,占全球人口的1/5。
 
时尚女装是跨境电商中,竞争异常激烈的一个赛道,但在女装这一红海市场下,也不乏存在一些蓝海细分品类,比如说中老年女装,那么时尚女装品牌如何才能把握住潜力巨大的“银发经济”呢?接下来我们将要分析的这一品牌,或许能给你带来一些启发!
 
独立站优秀案例分析:时尚女装品牌如何把握“银发经济”?   
 
市场与用户分析
 
亚洲市场:日韩两国是亚洲人口老龄化较为严重的两个国家,尤其是日本,65以上的老年人口占总人口的29.1%。数据显示,当前日本中老年服装市场规模已然达到了2000亿元。
 
欧美市场:欧美国家也同样面临着人口老龄化严重的问题,同时由于中老年一代大多赶上了经济腾飞期,实现了一定程度上的财富积累,所以对高质量女装的需求也更加强烈。根据similarweb数据显示,Coldwater Creek官网98.34%的流量来自于美国,可见其就是以美国为主要目标市场的。
 
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(来源:similarweb)
 
以毛衣为例,美国毛衣市场定价大致可以分为三个级别,分别是低价毛衣,价格在20到50美元之间,经济实惠,使用较为便宜的合成纤维;中档毛衣,价格在50到150美元之间,会有更好的质量与设计,通常来自于知名品牌。
 
高端毛衣的价格则在150美元以上,通常拥有复杂的设计、高端的工艺或是定制产品。Coldwater Creek的毛衣定价基本上在100美元左右,属于中档价位。
 
同时根据similarweb数据显示,Coldwater Creek官网女性用户占比为85.62%,男性用户占比为14.38%,年龄则主要集中在55岁到65岁以上,可见其主要目标就是有一定经济积累的中老年女性群体。
 
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(来源:similarweb)
 
流量来源分析
 
根据similarweb数据显示,Coldwater Creek官网的流量主要来自于直接访问流量(32.44%)、社交媒体(28.21%)、付费搜索(16.4%)和自然搜索流量(15.93%)。
 
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(来源:similarweb)
 
Facebook是为Coldwater Creek官网贡献最多社媒流量的平台,相较于其他年轻化的社交平台,Facebook用户群年龄分布的更为广泛。65+以上的人群,也是Facebook当前增长速度最快的群体,因此Facebook也是以中老年为主要目标的跨境卖家可以优先考虑的推广平台。
 
Facebook营销:Coldwater Creek在Facebook上的营销,除了日常发布产品图以外,还经常转发小微影响力者所发布的买家秀。小微影响力者,虽然粉丝数量有限,但她们与粉丝之间往往拥有较高的互动率,所以转化效果实际上会更加理想。
 
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同时我们会发现其转发频率是比较高的,这实际上也是与小微影响力者进行合作的一大好处。由于粉丝较少,所以其合作成本较低,更能形成持久且稳定的影响。
 
付费广告:服装是季节性品类,随着天气逐渐转凉,消费者也开始购置秋冬季的衣服。Coldwater Creek在广告文案中强调“Latest Arrivals(最新到货)”和“Refresh Your Wardrobe for the Changing Seasons(更新你的衣橱以适应季节的变化)”,这是能够吸引有换季需求的消费者点击查看的。
 
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此外,Coldwater Creek还在广告文案中,使用了一些指导性的动词,比如说“Explore”和“Discover”,这也能起到一个引导消费者的作用。
 
转化提升分析
 
对于如今的跨境电商独立站卖家来说,每一分流量都来之不易,在此情况下,如何尽可能地提高转化率,成为独立站卖家的必修课,那么Coldwater Creek在这方面有哪些值得借鉴的地方吗?
 
小码人群:近几年来,越来越多卖家开始关注到大码市场的潜力,但实际上与大码人群一样,小码人群的需求也同样被忽略已久。Coldwater Creek关注到了这部分人群的需求,因此其一再强调自己提供更小尺码的服装,并在广告文案中强调了这一点,这是能够吸引身材娇小的女性,优先选择在该网站上进行购物的。
 
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短信营销:相较于其他推广渠道,短信营销有着覆盖范围更广、即时送达、成本较低等优势。Coldwater Creek的短信订阅立减活动,既可以收集更多的联系方式,方便后续进行短信营销,也能有效提升首单转化。
 
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此外,Coldwater Creek瞄准的是中老年群体,他们在短信方面的阅读率还是相当高的,因此效果也会更加理想。
 
冬季圣诞款:圣诞节是美国最重要的节日之一,与圣诞相关的元素,早已融入到了美国人的日常生活中。因此Coldwater Creek在冬季来临之际,推出的冬季圣诞款服装,既有助于营造节日氛围,激发消费者购买欲望,也能吸引那些提前购买的消费者,所以其对跨境电商独立站转化率的提升还是非常有帮助的。
 
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面料特写:相较于外观设计,中老年消费者在购买服装时,其实会更加注重服装的舒适性。Coldwater Creek将每一种面料的特写视频,都放到了网站上,这是能够帮其获得消费者信任,进而促进转化的。
 
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以上便是Ueeshop对Coldwater Creek官网的一些粗略分析,如果你想了解Coldwater Creek详细的运营策略,可以私信我们哦~