免费注册
登录
18588520419
批发建站
网站模板
建站价格
服务器
系统性能
零售建站
商城模板
套餐价格
服务器
系统性能
网站定制
推广
公开课
用户课
城市分站
外贸营销
全球邮
案例
简介
关于我们
最新消息
企业氛围
联系我们
合作伙伴
分享推广引流经验,与用户一同成长
思路、技巧、方法,案例每月更新
城市分站
外贸营销
全球邮
首页
>
营销干货
>
独立站优秀案例分析:时尚女装品牌如何把握“银发经济”?
独立站优秀案例分析:时尚女装品牌如何把握“银发经济”?
作者:Ueeshop
浏览数:1082
时间:2023年11月09日 00:00
分享到:
0
人口老龄化是绝大多数发达国家都在面临的一个普遍难题,但中老年群体的壮大,实际上也促进了“银发经济”的发展。数据显示,目前全球65岁以上的人口数量已经超过6亿,预计到2050年,这一数字将高达16亿,占全球人口的1/5。
时尚女装是跨境电商中,竞争异常激烈的一个赛道,但在女装这一红海市场下,也不乏存在一些蓝海细分品类,比如说中老年女装,那么时尚女装品牌如何才能把握住潜力巨大的“银发经济”呢?接下来我们将要分析的这一品牌,或许能给你带来一些启发!
市场与用户分析
亚洲市场:日韩两国是亚洲人口老龄化较为严重的两个国家,尤其是日本,65以上的老年人口占总人口的29.1%。数据显示,当前日本中老年服装市场规模已然达到了2000亿元。
欧美市场:欧美国家也同样面临着人口老龄化严重的问题,同时由于中老年一代大多赶上了经济腾飞期,实现了一定程度上的财富积累,所以对高质量女装的需求也更加强烈。根据similarweb数据显示,Coldwater Creek官网98.34%的流量来自于美国,可见其就是以美国为主要目标市场的。
(来源:similarweb)
以毛衣为例,美国毛衣市场定价大致可以分为三个级别,分别是低价毛衣,价格在20到50美元之间,经济实惠,使用较为便宜的合成纤维;中档毛衣,价格在50到150美元之间,会有更好的质量与设计,通常来自于知名品牌。
高端毛衣的价格则在150美元以上,通常拥有复杂的设计、高端的工艺或是定制产品。Coldwater Creek的毛衣定价基本上在100美元左右,属于中档价位。
同时根据similarweb数据显示,Coldwater Creek官网女性用户占比为85.62%,男性用户占比为14.38%,年龄则主要集中在55岁到65岁以上,可见其主要目标就是有一定经济积累的中老年女性群体。
(来源:similarweb)
流量来源分析
根据similarweb数据显示,Coldwater Creek官网的流量主要来自于直接访问流量(32.44%)、社交媒体(28.21%)、付费搜索(16.4%)和自然搜索流量(15.93%)。
(来源:similarweb)
Facebook是为Coldwater Creek官网贡献最多社媒流量的平台,相较于其他年轻化的社交平台,Facebook用户群年龄分布的更为广泛。65+以上的人群,也是Facebook当前增长速度最快的群体,因此Facebook也是以中老年为主要目标的跨境卖家可以优先考虑的推广平台。
Facebook营销:
Coldwater Creek在Facebook上的营销,除了日常发布产品图以外,还经常转发小微影响力者所发布的买家秀。小微影响力者,虽然粉丝数量有限,但她们与粉丝之间往往拥有较高的互动率,所以转化效果实际上会更加理想。
同时我们会发现其转发频率是比较高的,这实际上也是与小微影响力者进行合作的一大好处。由于粉丝较少,所以其合作成本较低,更能形成持久且稳定的影响。
付费广告:
服装是季节性品类,随着天气逐渐转凉,消费者也开始购置秋冬季的衣服。Coldwater Creek在广告文案中强调“Latest Arrivals(最新到货)”和“Refresh Your Wardrobe for the Changing Seasons(更新你的衣橱以适应季节的变化)”,这是能够吸引有换季需求的消费者点击查看的。
此外,Coldwater Creek还在广告文案中,使用了一些指导性的动词,比如说“Explore”和“Discover”,这也能起到一个引导消费者的作用。
转化提升分析
对于如今的
跨境电商独立站
卖家来说,每一分流量都来之不易,在此情况下,如何尽可能地提高转化率,成为独立站卖家的必修课,那么Coldwater Creek在这方面有哪些值得借鉴的地方吗?
小码人群:
近几年来,越来越多卖家开始关注到大码市场的潜力,但实际上与大码人群一样,小码人群的需求也同样被忽略已久。Coldwater Creek关注到了这部分人群的需求,因此其一再强调自己提供更小尺码的服装,并在广告文案中强调了这一点,这是能够吸引身材娇小的女性,优先选择在该网站上进行购物的。
短信营销:
相较于其他推广渠道,短信营销有着覆盖范围更广、即时送达、成本较低等优势。Coldwater Creek的短信订阅立减活动,既可以收集更多的联系方式,方便后续进行短信营销,也能有效提升首单转化。
此外,Coldwater Creek瞄准的是中老年群体,他们在短信方面的阅读率还是相当高的,因此效果也会更加理想。
冬季圣诞款:
圣诞节是美国最重要的节日之一,与圣诞相关的元素,早已融入到了美国人的日常生活中。因此Coldwater Creek在冬季来临之际,推出的冬季圣诞款服装,既有助于营造节日氛围,激发消费者购买欲望,也能吸引那些提前购买的消费者,所以其对
跨境电商独立站
转化率的提升还是非常有帮助的。
面料特写:
相较于外观设计,中老年消费者在购买服装时,其实会更加注重服装的舒适性。Coldwater Creek将每一种面料的特写视频,都放到了网站上,这是能够帮其获得消费者信任,进而促进转化的。
以上便是
Ueeshop
对Coldwater Creek官网的一些粗略分析,如果你想了解Coldwater Creek详细的运营策略,可以私信我们哦~
0
上一篇:
独立站营销,如何输出高质量视频?(下)
下一篇:
独立站引流,如何输出有价值的内容?
最新文章
1
独立站优秀案例分析:拼图品牌如何打造高质量用户体验?
2
【Ueeshop】B2B网站后台更新公告
3
独立站优秀案例分析:服装护理品牌如何满足现代消费者需求?
热门文章
1
小工厂如何接外贸订单?
2
paypal绑定国内储蓄卡教程
3
独立站是什么意思?
4
外贸接单网站哪个平台好用?
5
跨境电商未来发展趋势
6
零起步如何做跨境电商?
微信订阅
扫描二维码
了解更多运营经验
热门标签
PayPal
外贸B2C
外贸SOHO
跨境电商
外贸平台
外贸网站建设
外贸网站推广
独立站
外贸建站