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独立站,一个适合跨境电商“升级”的选择

作者:Ueeshop
浏览数:413
时间:2023年11月13日 00:00
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今天,亚马逊被跨境卖家评价为“最能赚钱的平台”,但规则不友好,“不知道什么时候就会封店”。他们一边经营亚马逊店铺,一边寻求新的渠道,包括新兴的Temu、Tiktok等。
 
更长远的规划是建立品牌与独立站,商家自己创建网站、搭建独立站,培育销售高溢价的品牌商品,直接掌握用户与渠道,不受其他平台限制。
 
独立站,一个适合跨境电商“升级”的选择

亚马逊的“封号”
 
2021年4月,亚马逊整治“刷单”,强制关闭大批店铺,冻结货款与库存。深圳卖家们擅长的“技巧”,包括开设多个店铺、炮制好评等,都是亚马逊电商平台的红线,一旦被系统监测到,就是封店。
 
经历过新冠疫情带来的线上消费的繁荣后,不少跨境卖家沉溺于增长的思路中,将挣来的钱压进货物,现金流因此出现问题。疫情结束后,线下购物需求逐步恢复,海外仓备货过多,供过于求,即便店铺未被封,跨境卖家也开始亏本甩卖。

 
跨境电商依然是增长行业之一
 
海关数据显示,2022年,中国跨境电商进出口总额为2.1万亿元,同比增长7.1%,其中出口1.53万亿元,同比增长10.1%。据国家统计局数据,2022年,中国网上零售额13.79万亿元,同比增长4%。由此可见,跨境电商仍然是一个巨大的机会池。
 
现在,跨境电商虽然告别了爆发式增长,但仍是目前为数不多还在增长的行业之一。据海关数据,2022年,中国跨境电商进出口规模首次突破2万亿元,同比增长7.1%;2023年上半年为1.1万亿元,同比增长16%。
 
Ueeshop小tips:今跨境电商正从野蛮生长转向高质量发展,需要长期的投入以及耐心的运营,而跨境卖家尽快卸下“赚快钱”的惯性思维包袱,静待花开。

独立站,一个适合跨境电商“升级”的选择 

跨境电商转型之路:独立站成为“必选”
 
跨境电商的转型之路,也如同所有行业一样。走上告别野蛮生长、转向高质量发展的必经之路。当然,这条路的具体体现更多的是以跨境电商独立站为渠道的品牌出海。
 
亚马逊封店潮恢复后,有不少的卖家们依然活在担忧里。当流量、用户掌握在亚马逊等第三方平台手中,规则也由它制定,封店风险依然存在。而多渠道布局、避免对单一平台的依赖,以及孵化品牌、建立独立站与线下渠道,自己掌握流量,越来越成为跨境电商行业的共识。
 
虽然独立站拥有这平台电商无法比拟的优势,但转型之路漫漫,独立站建站成本不高,但后续的投放、运营、转化、物流、售后等环节,都是挑战。
 
要从“铺货”转型为品牌,卖家的企业资源规划系统与思维方式都要改变:“铺货”是大量SKU(单品),快速测款,卖爆了再补货,对产品质量要求也不高,老板习惯一两周内收回利润。而做品牌,需要大批量采购产品,兼顾外观、功能、专利、质检,回本周期以月为单位。

独立站,一个适合跨境电商“升级”的选择
 
但好在现在分的年轻的卖家,他们中的一些人,不再以低价作为卖点,而开始做差异化产品、讲品牌故事,比如设计外观时尚的户外储能电池,或用实际场景图片替换“9.9元包邮”。
 
综上所述,跨境电商行业迈入高质量转型发展的路上,独立站一定会拥有一席之地。