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跨境出海,为什么要建设外贸商城?这几点是关键!

作者:Ueeshop
浏览数:317
时间:2023年12月13日 00:00
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外贸商城,是跨境卖家对外销售的一个渠道,却并非是唯一渠道。但我们会发现,今年来,选择建设外贸商城的卖家数量在逐渐增多。那么为什么越来越多人选择建设外贸商城呢?
 
跨境出海,为什么要建设外贸商城?这几点是关键! 
 
避开规则制约
 
外贸商城是属于卖家自己的网站,因此除了需要合法经营以外,外贸商城是不受其他规则制约的。这对于长期受制于第三方电商平台规则约束的卖家来说,无疑是一个非常自由的平台。
 
同时由于没有规则制约,所以外贸商城也基本上不存在被封店的情况。当然也有部分服务商有这部分操作,不过比例相对平台来说会低很多,尤其是国内服务商,基本上很少这样的情况。
 
降低成本
 
第三方平台都是需要收取交易佣金的,这个比例往往是随着平台的经营扩大,而不断提高的。对于跨境卖家来说,这实际上是一个不小的负担,而外贸商城则基本上没有佣金,即便有,其比例也会比第三方平台低很多。
 
定价自由
 
第三方平台,由于所有的竞争对手都会出现在同一结果页面,所以其在价格上是会有非常直观的对比的,这就导致卖家为了争取流量,而不断卷低价,最终结果就是所有人的利润越来越低。
 
跨境出海,为什么要建设外贸商城?这几点是关键! 
 
利于塑造品牌
 
当下国际局势可谓是变幻莫测,国际贸易风险增加,也对卖家的抗风险能力提出了更高的要求。而塑造品牌,实际上就是提高抗风险能力最有效的方法之一。
 
而在第三方平台上,品牌的存在感是非常微弱的,一方面是由于竞争对手太多,另一方面则是因为平台店铺风格是相对统一的,这就很难给消费者留下一个较为深刻的印象。
 
外贸商城则不存在这个问题,外贸商城一方面自由度更高,另一方面也能容纳更多的内容,所以是会更容易被消费者所记住的。
 
留存客户
 
外贸商城所收集到的所有数据,都为卖家所拥有,而卖家是能够利用这些数据,来做精准再营销,从而提高复购率的。但第三方电商平台上的数据都归属于平台方,所以卖家所能得到的数据就会非常有限,在留存客户方面就自然会更困难一些。
 
我们都知道,转化老客户的成本会比获取新客户高得多,因此外贸商城运营到后期,实际上推广成本也会更低一些。
 
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