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圣诞降至!跨境卖家如何利用Pmax广告实现旺季爆单?

作者:Ueeshop
浏览数:348
时间:2023年12月19日 00:00
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旺季是跨境卖家促销的最佳时机,但同时也有不少卖家表示今年的旺季,似乎并没有旺起来。这其中有一部分原因是因为,全球经济下行,钱袋子紧了,花的钱自然就少了。
 
但同时也有另外一个原因,那就是促销周期变长了,早在10月初,亚马逊就开启了秋季大促,而后各大节日来临,促销活动更是接连不断,同样的,黑五的促销期也早早就开始了。
 
圣诞降至!跨境卖家如何利用Pmax广告实现旺季爆单? 
过长的促销周期,一方面使得消费更加分散,另一方面也会导致消费者对折扣的信任度降低,总认为后续还有更低折扣,从而选择延迟购买。调查显示,12月平均购物完成率从49%提升到了77%,这意味着有四分之一的消费者选择在黑五结束后的12月进行购物。
 
因此对于跨境卖家来说,虽然黑五过去了,但促销时机却并未因此而去,抓住12月到跨年这最后的促销时机,也是卖家旺季爆单的关键。那么跨境卖家该如何利用Pmax广告实现旺季爆单呢?
 
了解消费目的
 
相较于10月、11月,12月购物的消费者会更具计划性,因此卖家在投放广告前,首先要做的就是洞察消费目的。通常来说,12月25日以前,消费者购物,更多是用于送礼,而圣诞节过后,到跨年这段时间,则更多是买给自己。
 
因此卖家在撰写广告文案时,前期可以考虑从送礼的角度出发,而后期则更多需要从优待、回馈自己出发,这会更容易戳到消费者痛点。
 
广告内容优化
 
高质量标题:广告标题的基础结构是品牌+产品+属性+亮点,需要注意的是,由于广告展示字数有限,所以卖家一定要将重点提前。此外,卖家也可以在标题中添加送礼、自我回馈等相关字眼,这能使你的广告更快被消费者所注意到。
 
圣诞降至!跨境卖家如何利用Pmax广告实现旺季爆单? 
利用广告注释和标签:标题展示字数有限,因此卖家就需要利用其他的一些位置,来展示更多卖点,比如说将卖点以标签或注释的形式展现。
 
Ueeshop小tips:利用好Google Trends,能够帮助卖家洞察消费趋势的变化,这不管是对于卖家选择关键词还是撰写广告文案都是非常有帮助的。
 
广告投放注意事项
 
1、广告竞价:尽量避免频繁改动竞价和预算,机器是有一个学习时间的,频繁改动竞价,会使机器学习被迫打断,从而对广告投放产生负面影响。
 
2、单独的素材组:为避免对非促销产品的广告投放产生影响,卖家最好为促销产品建立一个单独的素材资源组。另外,也要记得定期更换低质量素材,这才能让你的广告表现越来越好。
 
3、利用广泛匹配+智能出价:数据显示,这一组合能够达到12%的转化价值提升。
 
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