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独立站优秀案例分析:小发饰如何撬动大市场?

作者:Ueeshop
浏览数:250
时间:2023年12月19日 00:00
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随着人们生活水平的快速提升,大众的审美观念也发生了巨大改变,越来越多年轻人开始寻求设计感强且极具个性化的饰品,来彰显独特自我。数据显示,2022年全球发饰市场规模达到了1598.32亿美元,预计到2028年,这一数字将增长至2191.35亿美元。
 
发饰更新换代的速度是非常快的,这一方面意味着消费者购买频率较高,但另一方面也意味着,如果卖家的上新速度过慢,就很容易过时。那么跨境卖家出海,如何才能利用小发饰撬动大市场呢?接下来,我们将要分析的这一品牌,或许能给你带来一些启发!
 
独立站优秀案例分析:小发饰如何撬动大市场? 
市场与用户分析
 
欧美消费者向来在服装和配饰上是有较高支出的,尤其是美国、法国、英国、德国等国家的高收入人群。值得注意的是,欧美国家经济发达,且对可持续发展抱有较高关注,所以欧美消费者是愿意为了环保配饰花费更多的金钱的。
 
根据similarweb数据显示,Franceluxe官网79.09%的流量都来自于美国,可见其就是以美国为主要目标市场的。
 
独立站优秀案例分析:小发饰如何撬动大市场? 
(来源:similarweb)
 
东南亚市场,由于经济快速发展,对发饰的需求也在迅速攀升。需要注意的是,东南亚与欧美在发饰的偏好上是存在较大差异的,相较于欧美消费者所偏爱的简约、个性化发饰,东南亚消费者会更青睐于韩流发饰或与其文化相关的配饰。
 
此外,东南亚消费者也更偏向于物廉价美的中低档发饰,因此如果卖家选择东南亚为目标市场的话,定价方面就不能太高。
 
用谷歌搜索同款,我们会发现Franceluxe的产品定价是中等偏高的。同时根据similarweb数据显示,Franceluxe官网女性用户占比为81.84%,男性用户占比为18.16%,年龄则主要集中在25岁到34岁之间,可见其主要受众就是追求时尚潮流的年轻女性。
 
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(来源:similarweb)
 
流量来源分析
 
根据similarweb数据显示,Franceluxe官网的流量主要来自于自然搜索流量(36.41%)、直接访问流量(32.72%)、社交媒体(16.31%)以及付费搜索(10.98%)。
 
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(来源:similarweb)
 
自然搜索关键词:根据Ahrefs数据显示,为Franceluxe带来较多自然流量的关键词,基本上都是难度较低的长尾词,Franceluxe将其都做到了靠前的位置。我们会发现,虽然单个关键词所带来的流量有限,但综合起来效果是非常可观的,同时由于其竞争强度较低,所以做起来也更加容易。
 
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(来源:ahrefs)
 
Reddit营销:Reddit是海外最热门的论坛平台之一,其受众对推广促销的接受度是较低的。因此Franceluxe并未直接在Reddit上发布促销贴,而是通过回复他人疑问或吐槽,来实现潜移默化的种草。
 
此外,由于贴子的相关性较强,所以精准度也会更高一些。值得注意的是,Franceluxe并不会长期使用同一账号来回答,而是定期更换账号,这能够避免账号被认定为是营销号,从而提高平台用户的警惕心理。
 
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Facebook营销:Facebook是为Franceluxe带来流量第二多的社媒平台,Franceluxe在Facebook上发布的帖子,大致可以分为两类,一类是精美的产品图,另一类则是促销贴,前者用于引发消费者兴趣,后者则用于促进转化,因此这实际上就算是一个简单且完整的营销闭环了。
 
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转化提升分析
 
提升转化率,既能为
独立站带来更多订单,也能使广告投放获得更高的效益,那么Franceluxe在这方面有哪些值得学习的地方吗?
 
超长黑五售卖期:黑五是跨境卖家促销的最佳时机,但这并不代表着黑五过后,消费者就完全停止购物了。事实上,仍然会有很大一部分消费者选择在12月份完成购物,因为他们认为后面会有更低的价格。
 
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Franceluxe的黑五清仓活动,给到了更低的折扣,是能够吸引这部分返场捡漏的消费者,从而为网站带来更高销量的。
 
礼品卡:Franceluxe的发饰基本上是女款的,但我们会发现其网站受众中,仍然有一小部分为男性,而这中间大概率有一部分是为了送礼而消费的人群,因此Franceluxe推出的礼品卡,是能够帮助这部分消费者解决选择难题的。
 
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免运费门槛:Franceluxe虽然定价较高,但受限于材质、设计,部分产品的价格仍然是比较低的。因此Franceluxe设置的免运费门槛,利用消费者不想支付运费的心理,来驱使消费者购买更多的产品,是能够有效提升客单价的。
 
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女性企业:Franceluxe的受众中80%都是女性,因此Franceluxe点出自己是经过认证的女性企业,即女性从业者超过51%。这既能让女性消费者认为其产品,会更加适合女性,也能吸引关注女性就业困境的消费者,提升她们的好感度,进而对转化产生积极正面的影响。
 
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产品推荐:产品推荐,是最大化站内流量,提升消费者购买可能性的有效手段之一。Franceluxe将产品推荐分为两个模块,一个是你可能喜欢,一个是曾经浏览,这些都是消费者更有可能感兴趣且购买的产品,所以也能是能够促进转化的。
 
独立站优秀案例分析:小发饰如何撬动大市场? 
以上便是
Ueeshop对Franceluxe官网的一些粗略分析,如果你想了解独立站推广的详细策略,可以私信我们了解更多!