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独立站优秀案例分析：手机支架品牌如何激发消费者购买欲望？
作者：Ueeshop
浏览数：1434
时间：2023年12月28日 00:00
随着智能手机的不断普及，人们对于手机配件的需求也在迅速上升，这使得手机配件市场得以不断扩大。Meta数据显示，近三年来全球3C配件市场呈现稳定的增长趋势，预计到2023年，其市场规模将达到4060亿美元。
手机支架，也属于手机配件类，但相较于充电器和数据线等刚需产品，其需要并没有那么稳定。那么跨境卖家该怎么做，才能激发消费者兴趣呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发！
市场与用户分析
作为手机的配件，手机支架的需求与智能手机的普及率呈正相关关系，手机普及率越高，手机支架的需求也越高。
韩国是全球手机普及率最高的国家，达到了94%，在如此高的手机普及率下，手机支架在韩国的销量也水涨船高。欧美国家，由于经济发达，手机普及率高，所以其对手机支架的需求也较高。
根据similarweb数据显示，Quad Lock官网流量69.03%的流量都来自于美国，可见其就是以美国为主要目标市场的。需要注意的是，欧美消费者热衷于户外运动，所以其对韩国消费者，在手机支架的应用场景上是存在较大差异的。
（来源：similarweb）
除上述几个国家和地区以外，一些发展中国家市场，比如说非洲、东南亚、拉美等，得益于手机普及率的快速上升，其对手机支架的需求也随之迅速增长。
手机支架的应用场景非常广泛，即包括普通生活日常，也包括户外运动，还包括室内办公。不同的应用场景，其对手机支架的需求实际上是存在些许差异的。根据similarweb数据显示，Quad Lock官网女性用户占比为23.36%，男性用户占比为76.64%，年龄则主要集中在25岁到34岁之间。
（来源：similarweb）
同时根据其官网描述，我们就可以判断出其主要目标受众就是热衷于户外运动的年轻男性消费者。这实际上也是跨境卖家可以优先考虑的群体之一，一方面这部分受众对手机支架的需求更加强烈，另一方面他们也愿意为了高质量的手机支架支付更多的费用。
流量来源分析
根据similarweb数据显示，Quad Lock官网的流量主要来自于直接访问流量（39.08%）、自然搜索流量（28.28%）、付费搜索（17.18%）、社交媒体（8.23%）。
（来源：similarweb）
Google搜索广告：折扣信息，是促使消费者驻足停留，甚至点击广告的最强驱动力之一。Quad Lock在广告文案中明确指出，全场30%的折扣（30% off everything），这是能够增强广告对目标受众的吸引力，进而提高广告转化率的。
（来源：similarweb）
此外，Quad Lock还在广告文案中提到了“Millions Sold Worldwide”和“over 80,000 5-Star Reviews”，这实际上是通过强调品牌和产品所获得的认可，来增强消费者购买决策的信心，这也是能够有效提升广告的点击率的。
YouTube营销：Quad Lock在YouTube上开设了官方渠道，我们会发现其在YouTube Shorts上的更新频率，会远高于在YouTube上的。相较于YouTube长视频制作，YouTube Shorts短视频制作，成本和门槛都会更低一些，所以更新频率自然也能更高一些。如果卖家精力和预算有限的话，其实也可以优先考虑短视频营销。
除了开设官方频道以外，Quad Lock也与YouTube红人进行合作，发布推广视频。既包括节奏较快场景切换视频，也包括详细的对比测评视频，前者能够快速吸引平台用户的注意，后者则能够加深用户对产品的了解，打消部分用户的顾虑，从而促进点击与转化。
转化提升分析
提升转化率，对于独立站卖家来说，是降低推广成本最有效的途径之一，那么Quad Lock在这方面有哪些值得学习的地方吗？
使用场景分类：Quad Lock在网站首页，对手机支架的使用场景进行了展示，并对产品进行了分类。这一方面能够让消费者快速找到自己的目标产品，另一方面也能增加消费者对手机支架用途的认知，从而提高消费者购买的可能性。
品牌大使：Quad Lock的品牌定位是面向广大户外运动爱好者，因此相较于拥有高曝光的大众明星或红人，他们会更加信任来自专业人士的选择。Quad Lock选择赛车手作为品牌大使，利用他们的专业性来为品牌背书，是能够有效提升消费者信任度，进而对转化产生正面影响的。
公益活动：积极参与到公益活动中，是塑造良好的品牌形象，增加大众好感度的一种有效方式。Quad Lock积极参与到世界自行车救援活动中，即通过捐赠自行车，来帮助交通落后地区的人们，节约时间与精力。
值得注意的是，由于公益活动与自行车高度相关，所以实际上会更容易吸引目标受众的注意。
荣誉证书：荣誉证书是官方权威认证的，所以是能够起到信任背书，获取消费者信任的作用的。Quad Lock面向的是专业爱好者，他们对于这方面实际上会更加在意，因为其应用起来效果也会更加理想。
此外，荣誉证书，也能展现专业、创新进取的正面品牌形象，所以这实际上也属于品牌塑造的重要一步。
以上便是Ueeshop对Quad Lock官网的一些粗略分析，如果你想了解独立站推广的详细策略，可以私信我们了解更多！
