分享推广引流经验,与用户一同成长
思路、技巧、方法,案例每月更新

独立站优秀案例分析:电动牙刷品牌如何深植用户日常生活?

作者:Ueeshop
浏览数:304
时间:2024年01月16日 00:00
分享到:
0
随着人们对于口腔健康意识的提高,越来越多消费者开始认识到电动牙刷相较于传统牙刷,在清洁效果方面的优势,这使得电动牙刷市场得以快速扩张。数据显示,2023年全球电动牙刷市场销售额将达到32.7亿美元,预计到2030年,这一数字将增长至43.7亿美元。
 
电动牙刷虽然清洁效果更加理想,但同时其价格更加昂贵,维护成本也更高,因此对于
跨境卖家来说,如何让消费者接受并持续使用,成为品牌出海的首要难题。那么到底该怎么做呢?接下来我们将要分析的这一品牌,或许能给你带来一些启发!
 
独立站优秀案例分析:电动牙刷品牌如何深植用户日常生活? 
市场与用户分析
 
北美在电动牙刷市场份额中占据主导地位,2022年,北美电动牙刷市场规模为11.2亿美元。根据similarweb数据显示,Quip官网流量中83.36%都来自于美国,可见其就是以美国为主要目标市场的。
 
独立站优秀案例分析:电动牙刷品牌如何深植用户日常生活? 
除北美以外,欧洲由于老龄化加剧,患有牙齿问题的老年人数量迅速增加,这也成为欧洲电动牙刷市场迅速扩张的主要推动力。需要注意的是,由于电动牙刷的价格偏高,所以其在经济欠发达地区的普及率并不高,因此会比较建议卖家优先选择发达国家市场。
 
美国电动牙刷定价大致可以分为三个级别,分别是低档电动牙刷,价格在20到50美元之间,适合预算有限的大众消费者;中档电动牙刷,价格在50到150美元之间,通常会拥有更高级的清洁技术,包括不同的清洁模式、压力感应技术等。
 
独立站优秀案例分析:电动牙刷品牌如何深植用户日常生活? 
高档电动牙刷的定价则在150美元以上,它们通常拥有应用程序支持。Quip的电动牙刷定价基本上在40美元左右,同时根据similarweb数据显示,Quip官网的受众中,男性用户占比为39.24%,女性用户占比为60.75%,年龄则主要集中在25岁到34岁之间,可见Quip的主要受众就是经济能力较为有限的年轻女性消费者。
 
流量来源分析
 
根据similarweb数据显示,Quip官网的流量主要来自于自然搜索流量(35.81
%)、直接访问流量(35.55%)、付费搜索(19.34%)以及社交媒体(4.44%)。
 
独立站优秀案例分析:电动牙刷品牌如何深植用户日常生活? 
Quip的直接访问流量和自然搜索流量占比相加超过了70%,这代表着其流量结构是非常良性的。而想要获得这样的流量占比,卖家一方面要做好客户复购,另一方面则是要做好SEO优化工作。
 
外链:外链是谷歌SEO优化中非常重要的一部分,我们会发现Quip的外链很多做的都是新闻网站、博客网站、测评网站,且外链大多布置在盘点、测评文章中。这种外链的好处在于,一方面,其网站域名评分较高,所以能为SEO带来正面影响。另一方面,较为详细的产品描述、产品优势,也更能吸引平台用户点击。
 
独立站优秀案例分析:电动牙刷品牌如何深植用户日常生活? 
付费广告:搜索Quip投放的付费关键词,我们就可以看到其所投放的付费广告,我们会发现其广告文案是非常典型的。Quip在广告文案中反复提到新年促销活动,并标注出了非常明确的折扣信息“Save 20% Off Sitewide”,这是能够有效吸引消费者的注意力的。
 
独立站优秀案例分析:电动牙刷品牌如何深植用户日常生活?  
同时Quip还在广告文案中强调,该促销活动限时供应“Limited Time Only While Supplies Last”,这是能够营造紧迫的氛围感,从而促使消费者快速做出决策的。
 
转化提升分析
 
提高转化率,对于独立站卖家来说,是接下来的发展重点之一,那么Quip在这方面有哪些值得借鉴的地方吗?
 
测试匹配:对于电动牙刷的新用户来说,如何挑选电动牙刷会是一个巨大的问题。为帮助消费者提高购物效率,Quip在网站中内置了产品匹配功能。消费者只需要根据自己的实际情况,简单地回答几个问题,即可获得相应的产品推荐,这是能够帮助消费者快速锁定目标范围,从而缩短购物决策时间的。
 
独立站优秀案例分析:电动牙刷品牌如何深植用户日常生活? 
牙医服务:有问题才会有需求,大多数消费者购买电动牙刷,都是出于维护口腔健康的心理,但实际上他们可能并不知道自己具体有什么问题。因此帮助消费者发现问题,并提供解决方案,是能够催生消费者的购买欲望的。
 
独立站优秀案例分析:电动牙刷品牌如何深植用户日常生活? 
Quip提供的牙医在线咨询服务,既能激发消费者购买欲望,同时定期咨询,也能与消费者建立长期稳定的关系,让消费者觉得自己获得了一个促进口腔健康的合作伙伴,这是能够帮助品牌更好地扎根到消费者的生活里的。
 
订阅计划:从口腔健康的角度出发,牙刷头是需要3周更换一次的,但大多数消费者通常不会有意识地去定期更换。Quip提供的订阅计划,只需要购买一次,牙刷头就会定期送货上门,这既能帮助消费者养成良好的生活习惯,从而增加长期合作的可能性,也能提升消费者忠诚度。
 
独立站优秀案例分析:电动牙刷品牌如何深植用户日常生活? 
积分计划:积分计划同样是提升消费者复购率和忠诚度的有效方法之一,Quip的积分计划,可直接进行付款抵扣,这对于消费者来说,还是非常有吸引力的。因此积分一旦开始累积,就能促使消费者在购物时,优先选择你的网站。
 
独立站优秀案例分析:电动牙刷品牌如何深植用户日常生活? 
以上便是Ueeshop对Quip官网的一些粗略分析,如果你想了解提升
独立站转化率的详细策略,可以私信我们了解更多!