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独立站优秀案例分析:跨境品牌如何抓住睡眠经济新风口?

作者:Ueeshop
浏览数:450
时间:2024年01月23日 00:00
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随着社会压力的逐渐增大,越来越多人开始面临睡眠障碍问题,这就使得睡眠经济得以快速发展。数据显示,2022年全球睡眠市场规模为603.5亿美元,预计到2031年,这一数字将增长至1020.7亿美元。
 
睡眠是影响身体健康的关键因素之一,但大众对于睡眠产品的接受度并不高,那么跨境品牌出海,如何才能抓住睡眠经济这一新风口呢?接下来我们将要分析的这一品牌,或许能给你带来一些启发!
 
独立站优秀案例分析:跨境品牌如何抓住睡眠经济新风口? 
市场与用户分析
 
北美是全球睡眠市场的重要组成部分,预计年复合增长率将达到4.26%。北美地区约82%的人群热衷于摄入含有酒精、咖啡因的产品,这就导致他们的睡眠变得极为不稳定,借助辅助设备促进睡眠,已然成为当地的一个流行趋势。
 
根据similarweb数据显示,Manta Sleep官网的流量主要来自于美国(37.26%)、日本(13.07%)、澳大利亚(6.09%),可见其市场是较为分散的,而美国则是其主要目标市场之一。
 
独立站优秀案例分析:跨境品牌如何抓住睡眠经济新风口?(来源:similarweb)
 
Manta Sleep的第二大市场是日本,日本实际上也是亚洲地区,睡眠经济的主要市场。由于日本社会经济压力较大,日本消费者在睡眠方面也面临较大的困扰。而韩国虽然同样面临较大压力,但韩国大众目前仍然会比较倾向于通过缩减睡眠时间,来提高竞争力。
 
全球睡眠市场按产品类型,可细分为智能床上用品、睡眠实验室服务、药物、可穿戴设备等。这其中,可穿戴设备,实际上会是跨境卖家一个更优质的选择。智能床上用品,比如说智能床垫,体积和重量较大,就需要较高的运费成本,而药物则面临较高的准入门槛。
 
独立站优秀案例分析:跨境品牌如何抓住睡眠经济新风口? 
(来源:similarweb)
 
根据similarweb数据显示,Manta Sleep官网男性用户占比为53.29%,女性用户占比为46.71%,年龄则主要集中在25到34岁之间,可见Manta Sleep的主要受众就是面临较大社会压力的年轻一代。
 
流量来源分析
 
根据similarweb数据显示,Manta Sleep官网的流量主要来自于社交媒体(30.39%)、付费搜索(23.68%)、直接访问流量(21.89%)、自然搜索流量(18.95%)。
 
独立站优秀案例分析:跨境品牌如何抓住睡眠经济新风口? 
(来源:similarweb)
 
YouTube营销:YouTube是为Manta Sleep带来最多社媒流量的平台,我们会发现Manta Sleep的YouTube布局是非常有特点的,其官方发布的内容,绝大多数都为YouTube Shorts短视频,而长内容则更多出现在与红人的合作中。
 
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这么布局的好处在于,由于其官方频道粉丝量较少,大多数消费者也并不愿意浏览来自品牌方的自卖自夸。而短视频时长较短,且大多都是情景短剧,所以是会更容易被消费者所接受的。
 
而红人,一方面其创意会更加多样化,另一方面粉丝对其也有较高的包容度,因此即便是较长的推广内容,其观看率也会维持在一个较高的水平,所以这样布局是能够提升整体营销效果的。
 
联盟计划:与Manta Sleep进行合作的红人,其粉丝量大多并不高,可见相较于头部或中腰部红人,Manta Sleep实际上会更倾向于与小微影响力者进行合作。
 
 独立站优秀案例分析:跨境品牌如何抓住睡眠经济新风口? 
Manta Sleep以15%的佣金作为“诱饵”,来吸引小微影响力者主动与其进行合作,从而获得大量的推广内容,以达到潜移默化种草的目的。Manta Sleep的产品定价较高,因此15%的佣金,对于小微红人来说,还是非常有吸引力的。
 
转化提升分析
 
提升转化率,能够有效降低推广成本,提升利润空间,是独立站卖家提高竞争力的重点方向之一,那么Manta Sleep在这方面有哪些值得借鉴的地方吗?
 
睡眠测试:很多消费者虽然睡不着,但他们并不知道具体原因是什么,以及如何才能改善睡眠状况。而Manta Sleep提供的睡眠测试,通过几个简单的问题,就能帮助消费者找到问题所在,并给到专业化的解决方案,这是能够提升消费者的信任度,从而对转化产生积极影响的。
 
 独立站优秀案例分析:跨境品牌如何抓住睡眠经济新风口? 
值得注意的是,测试结果将以邮件的形式发送,虽然这会劝退部分消费者,但这也能筛选高意向客户。用户邮箱,加上精准的用户需求,后续邮件营销的转化率是会更加理想的。
 
发掘更多需求:除了睡眠障碍,智能睡眠眼罩实际上还有很多其他应用场景,比如说午睡、出行等。Manta Sleep通过对智能睡眠眼罩多样化使用场景的挖掘,来扩大受众覆盖范围,也同样能够为其带来更高的销量。
 
 独立站优秀案例分析:跨境品牌如何抓住睡眠经济新风口? 
60天退货期:对于新用户来说,难免会对智能睡眠眼罩抱有较为质疑的态度,因此售后服务是非常重要的。Manta Sleep提供的60天超长退货期,不仅能够打消新用户对售后的疑虑,同时较长的退货周期,也能使消费者不那么急于退货,从而延长产品的试用期,进而降低消费者退货的概率。
 
 独立站优秀案例分析:跨境品牌如何抓住睡眠经济新风口? 
分期付款:Manta Sleep的产品定价较高,对于部分消费者来说,还是存在一定的付款压力的。因此Manta Sleep提供的分期付款服务,既能降低消费者的经济压力,也能扩大品牌的受众范围,其对销量的提升是非常有帮助的。
 
以上便是
Ueeshop对Manta Sleep官网的一些粗略分析,如果你想了解独立站推广的详细策略,可以私信我们了解更多!