分享推广引流经验,与用户一同成长
思路、技巧、方法,案例每月更新

独立站优秀案例分析:高端猫砂盆品牌如何提高市场渗透率?

作者:Ueeshop
浏览数:409
时间:2024年01月25日 00:00
分享到:
0
为保持猫咪的健康与卫生,猫砂盆已然成为养猫一族的必备单品。数据显示,2017年至2021年间,全球猫砂盆市场的年复合增长率为3.2%,而根据Fact.MR分析显示,未来十年猫砂盆的年复合增长率将保持在4.8%。
 
过去几年,自清洁猫砂盆逐渐在行业内占据主导地位,因为其能够简化垃圾清理过程。但智能猫砂盆的价格是较高的,而高端猫砂盆的价格更是超出了一般受众的接受范围,所以其受众范围是较为狭窄的。
 
那么高端猫砂盆品牌如何才能提高市场渗透率呢?接下来我们将要分析的这一品牌,或许能给你带来一些启发!
 
 独立站优秀案例分析:高端猫砂盆品牌如何提高市场渗透率? 
市场与用户分析
 
美国是全球最大的猫市场之一,同时其也是北美最大的猫砂盆市场,占到了北美市场份额的87.2%。数据显示,美国猫砂盆市场在未来将保持4.1%的高负荷年增长率,很显然其就是
跨境卖家可选择的市场之一。
 
根据similarweb数据显示,Litter Robot官网的流量69.18%来自于美国,9.78%来自于希腊,其他市场则占比较小,可见其就是以美国为主要目标市场,同时积极开拓希腊等其他市场的。
 
 独立站优秀案例分析:高端猫砂盆品牌如何提高市场渗透率? 
(来源:similarweb)
 
欧洲市场中,德国是最重要的组成部分之一,站到市场份额的27.8%。而亚太地区,则是近几年发展最快的猫砂盆市场,这可能是由于疫情影响,人们的居家市场被迫拉长,导致对宠物的陪伴需求普遍增高。而其他地区所占的市场份额则相对较少,所以建议卖家优先选择欧美市场。
 
智能猫砂盆在美国市场定价范围大概在1000到2000元左右,但Litter Robot的猫砂盆定价却高达5000元,同时根据similarweb数据显示,Litter Robot官网男性用户占比为44.14%,女性用户占比为55.86%,年龄则主要集中在25岁到34岁之间,可见其主要受众就是经济实力较为雄厚的年轻养猫一族。
 
 独立站优秀案例分析:高端猫砂盆品牌如何提高市场渗透率? 
(来源:similarweb)
 
流量来源分析
 
根据similarweb数据显示,Litter Robot官网的流量主要来自于付费搜索(30.47%)、自然搜索流量(29.77%)、直接访问流量(24.68%)以及社交媒体(6.99%)。
 
 独立站优秀案例分析:高端猫砂盆品牌如何提高市场渗透率? 
(来源:similarweb)
 
谷歌购物广告:搜索Litter Robot的付费关键词,我们就可以看到其所投放的购物广告。相较于搜索广告,购物广告会有更加详细的信息,包括价格、图片等,而更加详细的信息,是能够在一定程度上对目标对象进行筛选,从而提高广告转化率的。
 
 独立站优秀案例分析:高端猫砂盆品牌如何提高市场渗透率? 
 
值得注意的是,Litter Robot将购物广告的附加信息都利用了起来,即添加了网站评价。较高的星级以及4k以上的评论数量,是能够提高消费者对产品和品牌的信任度,进而提高广告的点击率与转化率的。
 
自然搜索关键词:根据ahrefs数据显示,Litter Robot选择的自然搜索关键词,基本上都是品牌词,以及与其品牌词相关的长尾词,这些关键词的难度是比较低的,所以会比较容易做到靠前的位置。
 
 独立站优秀案例分析:高端猫砂盆品牌如何提高市场渗透率? 
(来源:ahrefs)
 
不过想要选择这类关键词,就需要卖家的品牌有一定的知名度,否则做了也没有什么效果。值得注意的是,Litter Robot在选择关键词时,也选择了一些高价品种猫的关键词来引流,因为这类猫的主人,其大概率是Litter Robot的潜在目标受众。
 
转化提升分析
 
高端猫砂盆的受众范围是较为狭窄的,这意味着其所能扩展的受众群是非常有限的,因此提高渗透率与转化率,就变得格外重要,那么Litter Robot在这方面有哪些值得借鉴的地方吗?
 
洞察客户需求:了解消费者当下的最新需求,并将其作为产品开发和创新的依据,就能使产品始终保持较强的竞争力。Litter Robot先是洞察到了消费者对清理猫砂的不喜,所以主动选择了智能猫砂盆这一赛道。
 
 独立站优秀案例分析:高端猫砂盆品牌如何提高市场渗透率? 
而后又在“卡猫”事故频发,导致消费者对智能猫砂盆产生质疑时,将开发重心转移到了重力感应系统上,使其猫砂盆能够在猫咪进入后,立即停止运行,从而解决“卡猫”这一难题。这无疑能使其产品更加符合消费者心意,销量自然也会有所增长。
 
权威认证:猫主人对猫咪的身体健康是非常看重的,这就使得他们对宠物用品的安全性会有较高要求。Litter Robot在网站中专门设计了一个版块,来放置权威人士—知名兽医,对产品的推荐和认可,并添加了该兽医的详细信息。
 
通过权威人士来为品牌背书,既能扩大品牌的知名度,也能使消费者将对权威人士的信任,转移到品牌上。
 
 独立站优秀案例分析:高端猫砂盆品牌如何提高市场渗透率? 
订阅服务:虽然猫砂盆的使用周期较长,但猫砂却是消耗品,所以其是需要消费者定期购买的。Litter Robot提供的订阅服务,购买一次,即可定期送货上门,这既能帮助消费者免去频繁购买的麻烦,也能提升消费者对品牌的粘性。
 
 独立站优秀案例分析:高端猫砂盆品牌如何提高市场渗透率? 
机构合作:除养猫一族以外,兽医、猫舍、饲养员等,也对智能猫砂盆有较高需求,因为这能够帮助他们大大降低工作强度。所以Litter Robot提供的机构合作价与优惠券,是能够吸引这部分潜在受众购买的。
 
 独立站优秀案例分析:高端猫砂盆品牌如何提高市场渗透率? 
以上便是Ueeshop对Litter Robot官网的一些粗略分析,如果你想了解
独立站推广的详细策略,可以私信我们了解更多!