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“浪漫经济”热度迅速飙升，跨境卖家如何破译消费者心动密码？
作者：Ueeshop
浏览数：242
时间：2024年02月20日 00:00
根据美国零售联合会（NRF）年度调查显示，2023年，仅在美国，情人节花销就高达259亿美元，高于2022年的239亿美元。情人节营销无疑势在必行，那么跨境卖家如何才能破译消费者的心动密码呢？
节日营销，创意化是关键
另辟蹊径
虽然普遍意义上，情人节是针对情侣的节日，但实际上，庆祝情人节的不只有情侣。随着悦己心理的影响，以及大众对情人节认知的改变，越来越多人开始选择在情人节这天，为自己、家人、闺蜜甚至是宠物，购置心仪的礼物。
在此情况下，卖家实际上并不一定要将目标局限在情侣间，虽然他们占到大多数，也是情人节的消费主力，但同时其竞争也非常激烈。另辟蹊径，或许能带来意想不到的效果。
多样化的营销渠道
广告投放：除了Google以外，卖家也可以考虑在Facebook、Instagram、TikTok等社媒平台上投放广告，并搭配上内容营销，其效果或许会更加理想。
值得注意的是，情人节期间，各大平台的广告竞争会变得异常激烈，推广成本也会随之迅速上升。卖家可以考虑通过错峰投放、添加否定关键词、优化广告内容等方式，来提升营销效果，同时降低推广成本。
内容营销：内容营销，成本较低，且能对付费广告产生一定的助力，所以其也是卖家可选择的推广方式之一。制作符合情人节主题的社媒banner图、发布与情人节相关的帖子、举办与情人节相关的竞赛活动等，都能为你带来更高的曝光。
邮件营销：邮件营销是提升独立站复购率的重要手段，提前告知你的用户，你正在举办活动，并给到专属优惠券，能够增加老顾客二次购买的概率。除了活动预告以外，活动即将结束前，卖家也可以给顾客发送一封提醒邮件。
红人营销：与相关性较强的红人进行合作，一方面其可以产出更加优质的内容，另一方面也能充分利用红人累积的粉丝，来迅速提升活动曝光度。记得与你合作过的红人进行合作，这样能够省去磨合的过程。
需要注意的是，不管卖家选择哪一种营销方式，创意都是最重要的。在如今这个信息爆炸的时代里，是否能够吸引消费者眼球，往往会直接影响到最终的营销效果。
折扣促销，突破消费者心理防线
根据NRF调查显示，超一半的消费者在庆祝情人节时，会更关注折扣与促销活动，因此提供多样化促销活动是非常有必要的。
限时促销专区
限时促销是营造紧迫感，促使消费者快速下单的重要手段之一。为了持续吸引消费者眼球，卖家可以考虑设置一个促销专区，每1到2小时，或半天到一天，就更换一次参与限时促销的产品
（Ueeshop—限时促销）
Ueeshop限时促销功能，支持限时/限量促销，这能够帮助卖家刺激消费者做出购买决策。同时有吸引力的折扣，还有可能会促使消费者将活动分享出去，从而帮助卖家吸引更多潜在顾客。
实时订单
社会证明是影响消费者决策的关键因素之一，通过实时订单展示，不仅可以增加消费者信任，还能引起群体效应。当消费者看到他人购买了自己正在查看的产品，就很有可能会选择采取相同的行动。
Ueeshop实时订单功能，开启后，店铺前端每隔10秒会展示已付款订单的产品，这能够营造店铺热卖氛围，从而促使新顾客购买。
（Ueeshop—实时订单）
值得注意的是，由于海外消费者是比较注重隐私的，因此卖家在开启实时订单展示时，最好选择隐藏部分姓名。
销售贴纸
营造店铺氛围，除了更换对应的节日主题、展现实时订单以外，为产品添加销售贴纸，也是一个相当不错的做法。
Ueeshop销售贴纸功能，可在产品图中添加NEW、Sale、Hot sale等销售贴纸，这不仅能够快速吸引消费者目光，还能营造产品热卖氛围，从而吸引顾客购买。
以上便是Ueeshop为大家总结的一些情人节营销攻略，如果你想了解更多，可以私信我们哦~
