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独立站优秀案例分析:跨境品牌出海如何提高产品附加值?

作者:Ueeshop
浏览数:175
时间:2024年03月05日 00:00
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近几年,全球健身器材市场保持稳定且快速的增长趋势,2022年全球健身器材市场规模为160.4亿美元,预计在2023年到2030年间,健身器材市场将保持5.3%的高复合年增长率。
 
推动健身器材市场快速发展的原因主要有两个,一个是大众健康意识提高,人们开始认识到运动对身体健康的重要性,另一个则是社交媒体的发展,促使大众对于自己的外貌和身材提出了更高要求。
 
 独立站优秀案例分析:跨境品牌出海如何提高产品附加值? 
健身器材的前景是可预见性的,那么健身器材卖家如何才能顺溜出海,并提高产品附加值呢?接下来我们将要分析的这一品牌,或许能给你带来一些启发!
 
全球市场分析
 
按区域分析:高肥胖率和庞大的超重人群,推动了北美健身器材市场的发展,2022年北美占到了全球健身器材33%的市场份额。值得注意的是,为保持心脏健康,北美近几年心血管相关的运动设备需求正在快速增长。
 
根据similarweb数据显示,Fightcamp官网的流量来源是较为分散的,但大多集中在北美和欧洲地区,其中美国与加拿大占比相加将近50%,可见其主攻市场就是北美地区。
 
 独立站优秀案例分析:跨境品牌出海如何提高产品附加值? 
(来源:similarweb)
 
亚太地区是预测期内年复合增长率最快的地区,经济快速增长,城市化进程加快等因素,促使亚太地区健身房和健身器材需求量迅速增长。
 
按渠道分析:健身器材线上和线下销售额差距并不大,虽然线下门店能够提供更加个性化的服务,但线上网购,其在便捷性和可选择范围方面会有更明显的优势。
 
Ueeshop小tips:全渠道零售正在增加,跨境卖家也可以考虑通过线上、线下协同销售的方式,来提升消费者信任度,同时扩大受众覆盖面。
 
按需求分析:2022年心血管细分品类,引领全球市场,占到了全球健身器材市场份额的53%。而由于可穿戴设备,能对心血管健康进行监测,所以其销量也获得了显著增长。
 
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而在需求趋势方面,由于城市化发展,人们的居住空间被大幅压缩,所以大众对于能够节约空间的设备需求越发明显。
 
流量来源分析
 
根据similarweb数据显示,Fightcamp官网的流量主要来自于自然搜索流量(58.86%)、直接访问流量(21.13%)、付费搜索(9.38%)以及社交媒体(8.51%)。
 
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(来源:similarweb)
 
自然搜索关键词:根据ahrefs数据显示,Fightcamp所选择的自然搜索关键词,除了品牌词以外,基本上就是行业长尾词,且部分是提问式的短语,比如说“how to shadow box”。
 
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(来源:ahrefs)
 
我们会发现,这类关键词难度较低,且流量相当可观,很显然,这类关键词,就是卖家应该优先选择的。卖家可以通过谷歌搜索联想框或关键词工具,来寻找这类关键词,也可以看看竞争对手是否有做过这类关键词。
 
博客营销:博客营销是提升谷歌排名的有效策略之一,Fightcamp的博客内容均来自于其合作的健身教练,文章篇幅较长,且内容丰富,同时底部还带有作者的自我介绍。
 
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丰富的长内容,能够吸引消费者停留,作者介绍则能够提升消费者信任度,这是能够有效降低页面跳出率,提升页面停留时间的,而其自然也更容易获得靠前的排名。我们会发现Fightcamp所选择的自然搜索关键词下,排名靠前的基本上都是其博客文章页面,也印证了我们这一观点。
 
如何提高产品附加值?
 
Fightcamp的主推产品是拳击相关的设备,很显然如果单单只是售卖拳击手套和拳击袋,其利润空间是比较有限的,同时竞争也会非常激烈,那么Fightcamp是如何脱颖而出,同时提高产品附加值的呢?
 
训练课程:拳击是一项技术含量较高的运动,需要掌握正确的姿势、击打技巧和防守技能。由于其学习曲线陡峭,所以大多数初学者都需要系统的指导和训练,因此培训课程或健身教练基本上是必不可少的。
 
 独立站优秀案例分析:跨境品牌出海如何提高产品附加值? 
Fightcamp不仅提供高品质的健身器材,还提供与之配套的训练应用和大量的培训课程,这是能够帮助消费者解决学习难度较大这一问题的。而具有附加值的课程和应用,也能使其拥有更高的定价空间和更多的盈利项目。
 
个性化训练需求:不同的消费者,会有不同的训练目标和需求,有的可能是为了减肥塑性,有的可能是为了增强体能。因此对于消费者来说,如何制定个性化的训练计划,以便能够更快地达到训练目的,也是其最为关心,且愿意为此付费的需求之一。
 
 独立站优秀案例分析:跨境品牌出海如何提高产品附加值? 
Fightcamp通过提供个性化训练建议和计划,以及定期的训练挑战和活动,来更好地满足消费者的锻炼需求。同时,Fightcamp还为用户提供了在线社区,让用户可以与其他用户分享经验,从而优化自己的训练计划,这是能够有效增加用户的参与感的,
 
以上便是
Ueeshop对Fightcamp官网的一些粗略分析,如果你想了解独立站推广的详细策略,可以私信我们了解更多!