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独立站优秀案例分析:陶艺工具品牌如何开拓海外DIY市场?

作者:Ueeshop
浏览数:277
时间:2024年03月07日 00:00
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在这个追求个性化和独特性的时代里,人们越来越注重体验与参与,而陶艺DIY作为一种创意与手工艺的结合,既能让消费者感受到创作的乐趣,也能展现每个人独一无二的风格和个性。
 
但受限于时间与空间,人们很难自由地到线下实体店去体验陶艺,陶艺DIY工具也因此越来越受欢迎。那么陶艺工具品牌如何才能顺利开拓
海外市场呢?接下来我们将要分析的这一品牌,或许能给你带来一些启发!
 
独立站优秀案例分析:陶艺工具品牌如何开拓海外DIY市场? 
消费者需求分析
 
陶艺工具,实际上是一个较为冷门的蓝海细分品类,因此我们要想开拓这个市场,首先要做的就是了解消费者,了解消费者需求。
 
根据similarweb数据显示,Sculpd官网男性用户占比为29.82%,女性用户占比为70.18%,年龄则主要集中在25岁到34岁之间,可见Sculpd的主要受众就是Z世代的年轻女性。
 
独立站优秀案例分析:陶艺工具品牌如何开拓海外DIY市场? 
(来源:similarweb)
 
个性化送礼:Z世代消费者更加注重个性化和独特性,她们不再满足于大众化的产品和服务,而更喜欢具有个性化设计的手工艺品,不管是送礼者还是收礼者都是如此。
 
Sculpd提供的个性化DIY套装,可帮助消费者个性化定制粘土蜡烛,包括自行定制的外形和不同的香味选择,这是能够满足消费者个性化的送礼需求的。
 
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技术门槛:陶艺是有一定技术门槛的,对于初学者来说,即便拥有全套工具,也很难完全依靠自己就做出满意的陶艺作品。因此大多数消费者都希望品牌方能够提供相应的帮助或辅助课程,以使其能够快速入门。
 
Sculpd通过提供分步骤教程和在线虚拟课,让初学者能够跟着老师一步步往下做,从而降低陶艺入门门槛。这既能打消消费者的潜在顾虑,也能使消费者拥有良好的使用体验,而不会因为制作不出像样的作品感到挫败。
 
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时间与精力:传统的陶艺制作流程是较为复杂,且需要耗费大量时间的,而对于Z世代来说,在工作和生活的双重压力下,其实很难挤出如此多的时间来沉浸于陶艺制作中。
 
Sculpd的陶艺工具是简易便用的,且其对陶艺制作流程进行了简化,让消费者能够在短时间内就完成陶艺制作。通过即时性的体验,来避免消费者因为缺乏时间而被劝退。
 
儿童购物站点:陶艺的受众中,除了年轻的Z世代以外,实际上还有很多儿童。但儿童和成人,在对产品的需求和要求上是存在较大差异的。Sculpd将面向儿童的站点单独开来,这既能帮助消费者快速找到目标产品,也能使家长对产品更加放心。
 
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流量来源分析
 
当你的产品符合消费者需求后,你就需要为网站引入更多的流量,以便能使产品获得更多的曝光和销量。那么Sculpd的推广策略是如何的呢?跟着Ueeshop一起来看一看吧~
 
根据similarweb数据显示,Sculpd官网的流量主要来自于付费搜索(31.4%)、直接访问流量(25.56%)、自然搜索流量(23.97%)以及社交媒体(10.74%)。
 
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(来源:similarweb)
 
自然搜索关键词:根据ahrefs数据显示,Sculpd选择的关键词,基本上是难度较低的品牌词和中产尾关键词,前者能够为其守住自身的品牌流量,后者则能够为其带来更多自然流量。
 
独立站优秀案例分析:陶艺工具品牌如何开拓海外DIY市场? 
(来源:ahrefs)
 
由于难度较低,我们会发现Sculpd基本上都将其做到了前排的位置,所以虽然单一关键词的流量较为有限,但整体来看还是非常可观的。
 
YouTube营销:YouTube是为Sculpd带来最多社媒流量的平台,其在YouTube上的营销,则侧重于YouTube Shorts短视频营销。短视频内容较短,节奏较快,实际上会更容易吸引到Z世代用户的关注。
 
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Sculpd选择采用精致的陶艺成品,来作为视频封面,以吸引感兴趣的用户点击观看。而视频内容则基本上是展示陶艺作品的制作流程,但对其进行了加速,这是能够让潜在消费者产生“很简单,我也能做到”的错觉,从而激发他们的兴趣的。
 
转化提升分析
 
随着付费广告价格飙升,独立站的引流成本也越来越高,因此对于独立站卖家来说,如何最大化流量效益,成为独立站卖家的一大难题,那么Sculpd在这方面有哪些值得借鉴的地方吗?
 
订阅有礼:订阅赠礼,既能为卖家收集更多的客户邮箱,也能有效提升首单转化率。Sculpd的订阅有礼活动,奖励为价值140美元的赠品,这对于消费者来说,显然是非常有吸引力的,因此这是能对转化产生积极影响的。
 
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捆绑售卖:陶艺工具基本上是要组合使用的,因此Sculpd提供的捆绑套餐,对于消费者来说,既能快速完成购买,提升购物效率,也能获得更高的优惠,是非常值得购买的。而对于卖家来说,这则能够有效提升销售与客单价。
 
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团队活动:对于跨国和跨地区的企业来说,组织团体活动是一件比较困难的事情。而Sculpd提供的团体活动方案,将陶艺工具送达至各个参与者手中,并通过在线虚拟会议将所有人集合在一起,这是能够帮助企业顺利开展线上团体活动的。很显然,团体活动所带来的销量增长,无疑是非常显著的。
 
独立站优秀案例分析:陶艺工具品牌如何开拓海外DIY市场? 
以上便是
Ueeshop对Sculpd官网的一些粗略分析,如果你想了解独立站推广的详细策略,可以私信我们了解更多!