分享推广引流经验,与用户一同成长
思路、技巧、方法,案例每月更新

独立站优秀案例分析:咖啡饮品品牌如何破圈出海?

作者:Ueeshop
浏览数:193
时间:2024年03月14日 00:00
分享到:
0
咖啡,是全球范围内消费最多的饮品之一,同时其受欢迎程度还在继续上升,尤其是在亚太地区等新兴市场。数据显示,2022年全球咖啡市场规模为4612.5亿美元,预计2023年到2030年间,其将保持5.2%的高复合年增长率。
 
咖啡市场的需求是稳定且增长的,但同时咖啡市场的知名品牌,也多到数不胜数,那么一个新兴的外来品牌,如何才能实现破圈突围呢?接下来我们将要分析的这一品牌,或许能给你带来一些启发!
 
 独立站优秀案例分析:咖啡饮品品牌如何破圈出海? 
消费需求趋势分析
 
咖啡市场虽然已经较为成熟,但消费者的需求却是在不断变化的,而新的需求也往往代表着新的破局机会,因此对于
跨境卖家来说,了解最新的消费者需求是非常重要的。
 
健康和功能性:随着大众健康意识的提高,越来越多消费者开始关注咖啡的健康和功能性,他们开始关注咖啡的成分,关注咖啡对健康的影响。低咖啡因咖啡、有机咖啡、低糖咖啡等开始变得越来越受欢迎。
 
 独立站优秀案例分析:咖啡饮品品牌如何破圈出海? 
Rave Coffee提供多样化的咖啡选项,其中也包括无咖啡因咖啡豆,拥有咖啡的味道,却不含咖啡因。这对于消费者来说,是非常有吸引力的,尤其是拥有睡眠障碍,却依旧热爱咖啡味道的消费者,这能够帮助他们很好地规避因咖啡因带来的入睡困境。
 
便捷性和精品化:随着生活节奏的加快,消费者越来越偏向于选择快捷、方便的咖啡饮品。但同时生活水平的提高,也使得消费者对精品咖啡的需求不断增长,他们开始热衷于探索不同的风味和高品质的咖啡体验。
 
 独立站优秀案例分析:咖啡饮品品牌如何破圈出海? 
Rave Coffee不仅提供各种浓缩咖啡、冷萃咖啡,还提供稀有咖啡,其从小型独立农民那里采购,进行轻微且精致的烘焙,以使追求精品咖啡的消费者,能够享受最佳的原始风味。这是能够满足消费者需求,进而为其带来更多销量的。
 
可持续和环保:可持续和环保可以说是绝大多数行业都有的一个消费趋势,随着大众环保意识的提高,越来越多消费者开始关注到产品的生产细节。Rave Coffee拿出销售额的1%,捐赠给环保事业,并保证不管是否盈利都将如此。
 
 独立站优秀案例分析:咖啡饮品品牌如何破圈出海? 
同时其还在网站中强调,当消费者喝咖啡时,就是与品牌一起回馈地球,这不仅能够提升消费者对品牌的好感度,还能在一定程度上增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
 
流量来源分析
 
根据similarweb数据显示,Rave Coffee官网的流量主要来自于直接访问流量(36.12%)、自然搜索流量(33.09%)、付费搜索(23.52%)。
 
自然搜索关键词:根据ahrefs数据显示,Rave Coffee所选择的关键词,是比较多样化的,既包括难度较高的行业核心关键词,也包括难度较低的中长尾关键词。而带来较多流量的,则更多集中在行业核心关键词上,即便其并未在该类关键词下,获得首位排名。
 
 独立站优秀案例分析:咖啡饮品品牌如何破圈出海? 
(来源:ahrefs)
 
核心关键词的流量是非常大的,即便并未获得首位排名,所能获取的流量也会非常可观。不过其难度也非常高,因此如果卖家想要获取这部分流量,更多可以考虑通过付费广告,来竞争核心关键词的排名,再通过提高复购,来降低整体推广成本。
 
付费广告:Rave Coffee的搜索广告是非常典型的,首先其强调了首单享受15%的折扣,这是能够起到吸引消费者注意力的作用的。
 
 独立站优秀案例分析:咖啡饮品品牌如何破圈出海? 
(来源:similarweb)
 
其次,针对消费者痛点,Rave Coffee简单地阐述了其优势,即咖啡的品质和新鲜度,以及其烘焙地等,这既能让消费者对其有一个更为明确的认知,也能在一定程度上体现其专业度。最后,Rave Coffee还在广告末尾,提到了明确的呼吁行动,这是能够促使消费者展开行动的。
 
转化提升分析
 
测试匹配:咖啡种类多种多样,不同种类,风味不同,其所适合的冲泡方法也有所不同。对于刚入门的消费者来说,他们虽然热爱咖啡,但却不知道该如何选择咖啡,这就会导致他们在购买过程中常常“踩雷”。
 
 独立站优秀案例分析:咖啡饮品品牌如何破圈出海? 
Rave Coffee在网站中内置了详细的问卷测试,通过对设备、口味偏好、烘焙偏好的选择,来帮助消费者找到最适合他们的咖啡品类。这不仅能够帮助消费者快速做出决策,也能帮助消费者降低踩雷的概率,进而提升消费者下次购买的可能性。
 
订阅服务:对于咖啡爱好者来说,咖啡的消耗速度是非常快的,因此他们往往需要定期购买,这就不免会导致部分消费者错过最佳的购买时机。Rave Coffee提供的订阅服务,消费者只需要选择好产品,Rave Coffee就会定期送货上门。
 
 独立站优秀案例分析:咖啡饮品品牌如何破圈出海? 
对于消费者来说,这既能避免遗忘,也能省去频繁购买的麻烦。对于品牌方来说,这则能够有效提升销量与消费者忠诚度。
 
积分奖励:积分奖励,是提高消费者重复购买可能性的一种有效手段,在同等条件下,消费者是会优先选择能为其带来更多收益的网站的。
 
 独立站优秀案例分析:咖啡饮品品牌如何破圈出海? 
Rave Coffee的积分计划,花费的钱都可以转化为积分,积分则可以在付款中直接抵扣。同时不同的花费,又对应不同的等级和奖励,因此这是能够刺激消费者多次购买的。
 
以上就是
Ueeshop对Rave Coffee官网的一些粗略分析,如果你想了解独立站推广的详细策略,可以私信我们了解更多~