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独立站优秀案例分析:跨境卖家如何开拓美妆细分赛道市场?

作者:Ueeshop
浏览数:357
时间:2024年03月22日 00:00
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随着女性经济和悦己经济的崛起,海外美妆市场也随之迅速扩大,与此同时,大量的卖家也开始涌入美妆这一热门赛道。如今海外美妆市场的竞争可以说是到了白热化阶段,因此对于仍然想要选择美妆赛道的跨境电商卖家来说,这会是一个不小的挑战。
 
而想要突破这一困境,除了创新和差异化竞争以外,跨境卖家也可以考虑从细分品类入手,比如说假睫毛。数据显示,2022年全球假睫毛市场规模为13.3亿美元,预计到2030年,这一数字将增长至21.2亿美元,年复合增长率则将保持在6%左右。
 
 独立站优秀案例分析:跨境卖家如何开拓美妆细分赛道市场?   
 
假睫毛这一细分品类的市场前景是非常可观的,而由于其并非是大热细分品类,所以其竞争也没有那么激烈。那么跨境卖家如何才能顺利开拓海外美妆细分赛道市场呢?接下来我们将要分析的这一品牌,或许能给你带来一些启发!
 
消费痛点分析
 
只有了解消费者痛点,你才能生产出符合消费者需求的产品,同时也才能使你的营销内容真正触达消费者的内心。那么假睫毛品类的潜在受众,通常存在哪些痛点呢?
 
安全问题:随着生活水平的逐步提高,消费者对美妆产品的安全性也提出了更高要求,她们会更倾向于选择那些纯天然的,对肌肤或身体无害的产品。
 
FlutterHabit不仅假睫毛采用的纯天然材料,同时其粘合剂也明确表明了使用无乳胶配方,这是能够打消潜在消费者的顾虑,从而提升消费者对产品的接受度的。
 
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不舒适的佩戴体验:眼睛实际上是人体中较为脆弱的部位,如果假睫毛的材质较硬或过重,就会导致消费者在佩戴时,感到非常不舒服,例如刺激眼睛或压迫眼皮。
 
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FlutterHabit针对这一痛点,推出了失重系列假睫毛,其比普通的假睫毛重量轻70%,手感更加柔软,看起来也更加自然,能在不损害自然睫毛的情况下,获得更好的效果。这对于消费者,尤其是需要长期佩戴的消费者来说,无疑是非常有吸引力的。
 
使用寿命短:假睫毛虽然价格不高,但仍然属于消耗品,因此对于消费者来说,其是需要定期购买的。而假睫毛越容易损耗,消费者的购买频率就越高,这是会导致消费者面临较大的困扰的。
 
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FlutterHabit提供延长系列假睫毛,佩戴时间可长达5天,这对于消费者来说,是能够延长假睫毛的整体使用寿命,从而降低购买频率,节约购买成本的。
 
流量来源分析
 
根据similarweb数据显示,FlutterHabit官网的流量主要来自于付费搜索(37.49%)、直接访问流量(29.8%)、社交媒体(19.05%)。
 
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(来源:similarweb)
 
搜索广告:FlutterHabit的搜索广告文案,最大的特点就是聚焦于卖点,其强调了产品可长期佩戴(Up to 10 Days),明确具体的数字,向潜在顾客传达了产品的持久性和耐用性,这是能够吸引其潜在受众的注意,从而促使她们点击了解产品详情的。
 
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同时其也在广告文案的最后部分使用了“Shop Lashes Today”这样的行动号召,这是能够在一定程度上促使消费者当下就展开行动,从而提升广告效果的。
 
社交媒体营销:浏览FlutterHabit所运营的内容平台,我们会发现其将短视频内容分发至多个平台,这是能够帮其有效降低创作压力的。独立站卖家也可以考虑采取同一策略,而在内容类型的选择上,会比较建议优先选择短视频,因为其与各大平台的适配度都会比较高。
 
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Ueeshop小tips:除了通发内容以外,卖家最好也要根据平台特性,产出一些针对性较强的内容,这样会使你的内容获得更高的曝光,同时这也能丰富你的内容类型。
 
联盟营销:FlutterHabit所发布的视频,大多都是其与红人合作的推广内容,其中既有与粉丝量较大的中腰部红人,也有粉丝量较少的微型红人,因此我们会发现其视频播放量差距是比较大的。
 
如此策划的好处在于,大型红人可迅速扩大产品和品牌的知名度,而大量的小微红人,则能够营造良好的口碑氛围。进而在两者的配合下,实现对消费者决策潜移默化的影响。
 
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中腰部红人,大多需要卖家专门去洽谈,而小微红人,卖家则可以与FlutterHabit一样,通过联盟计划,来使其主动找上门来。此外,通过实际订单的转化,来计算佣金,也能更好地控制推广成本。
 
卖家可以通过Ueeshop分销功能,邀请会员成为分销商,通过一定比例的佣金,来促使已购用户主动在社交媒体平台上分享店铺和产品,从而吸引其好友购物,进而为店铺带来更高的销量。
 
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(Ueeshop—分销)
 
转化提升分析
 
测试筛选:对于消费者来说,如何挑选合适的假睫毛,实际上也是一个较大的问题。而一旦挑选不当,就会直接影响到消费者最终的使用体验。所以为了帮助消费者解决问题,也为了提升消费者满意度,FlutterHabit在网站内置了测试匹配功能,只需要根据实际情况进行选择,即可获得合适的产品推荐。
 
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订阅计划:假睫毛是损耗品,是需要消费者定期购买的,因此FlutterHabit提供的订阅计划,既能帮助消费者省去频繁购买的麻烦,提升购物效率,也能为其带来更高的销量。
 
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自定义捆绑包:捆绑销售是提升客单价最有效的方法之一,但很多时候捆绑包里会存在消费者不需要的东西,这就会导致消费者放弃购买。因此FlutterHabit提供的自定义捆绑包,可自行选择套餐里的产品,并享受20%折扣,对于消费者来说,还是非常有吸引力的。
 
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以上便是Ueeshop对FlutterHabit官网的一些粗略分析,如果你想了解独立站推广的详细策略,可以私信我们哦~


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