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独立站优秀案例分析:渔具品牌如何“扬帆出海”?

作者:Ueeshop
浏览数:412
时间:2024年03月28日 00:00
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在全球范围内,渔业和娱乐钓鱼等活动的持续增长,使得全球渔具市场规模得以不断扩大。数据显示,2022年全球捕鱼设备市场规模为131.13亿美元,预计到2031年,这一数字将增长至191.54亿美元。
 
渔具市场的竞争是非常激烈的,而对于我国跨境电商渔具卖家来说,想要产品出海并不困难,因为事实上全球80%的休闲垂钓设备都来自于我国,但均是以代加工为主,很多知名的渔具品牌,其供应商就是来自于我国。
 
 独立站优秀案例分析:渔具品牌如何“扬帆出海”?   
 
那么渔具品牌出海,如何才能获得更多认可,提升品牌竞争力呢?接下来我们将要分析的这一品牌,或许能给你带来一些启发!
 
全球市场分析
 
按区域分析:北美是全球渔具的最大组成部分,经济收入的增加、成人和儿童对钓鱼兴趣的日益浓厚,都促进了当地钓鱼行业的发展,也使得北美渔具市场继续保持3.5%的年复合增长率。
 
根据similarweb数据显示,FishUSA官网91.38%的流量都来自于美国,可见其就是以美国为主要目标市场的。北美人均可支配收入高,所以他们对于高端渔具会有更为强烈的需求。
 
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(来源:similarweb)
 
随着休闲钓鱼在欧洲的日益普及,当地渔具市场也呈现快速扩张的状态。数据显示,欧洲的年复合增长率在5.2%左右,成为增速最快的细分市场之一。欧洲消费者会更偏爱新技术应用设备,也愿意为此付出更多的金钱。
 
印度也是全球渔具市场的重要组成部分,丰富的水资源、悠久的渔业历史、庞大的人口基数等,都促使印度渔具市场始终保持较高的增长速度。
 
按产品类型分析:渔具按产品类型,可细分为鱼钩、鱼线、坠子和浮子、鱼竿、网等细分品类,其中挂钩占据最大的市场份额,并将保持2.7%的年复合增长率。鱼线方面,传统鱼线轮仍然是大众首选,而电动鱼线,作为一个新兴事物,其市场普及率并不高。
 
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按购买渠道分析:疫情前,渔具的线上销售占比仅为12.7%,由于疫情推动了线上销售的增长,所以在2021年渔具的线上销售额一度跃升至了20.8%。不过随着线下活动的开放,渔具的线上销售额也有所回落。不过根据statistic数据预测,到2027年,渔具的线上销售比例都将稳定维持在18%—19%左右。
 
流量来源分析
 
根据similarweb数据显示,FishUSA官网的流量主要来自于直接访问流量(40.04%)、自然搜索流量(36..98%)、付费搜索(13.9%)。
 
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(来源:similarweb)
 
直接访问流量:直接访问流量除了来自于老顾客的收藏夹,也有可能来自于红人或联盟营销的分销链接。我们会发现FishUSA是有在展开联盟营销活动的。其通过一定比例的佣金和绩效,来促使联盟客主动在网站上发布分销链接,这既能为其带来更多的流量与销量,也有利于提升网站权重。
 
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自然搜索关键词:FishUSA所选择的自然搜索关键词是非常多样化的,既包括难度较高的行业核心关键词,也包括难度较低的长尾词和品牌词,其中我们会发现,部分长尾词虽然搜索量有限,但其所带来的流量却并不少。
 
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(来源:ahrefs)
 
因此其实跨境卖家也不必只聚焦于行业核心词,而更多可以考虑长尾词,这样既能带来流量,也能降低运营难度。
 
付费搜索:虽然付费广告价格快速上升,但付费广告仍然是跨境卖家快速提升产品曝光度,同时转化订单最有效的方法之一。而为了尽可能降低广告成本,卖家就需要在广告文案上多花一些心思,提升广告转化率,广告成本自然也会有所下降。
 
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FishUSA的自然搜索广告,有两个值得借鉴的地方,一个是直接点名优惠条件,包括免费送货、清仓折扣50%等,这是能够有效吸引潜在受众的注意的。另一个则是使用了较多的CTA,包括“Shop Now”、“Available Now”,这则能够在一定程度上促使消费者当下就展开行动。
 
如何提升竞争力?
 
塑造专业的品牌形象:渔具是一个较为专业的品类,因此塑造一个更加专业的品牌形象,是提升消费者认可度和信任度的关键所在。而在这方面,FishUSA的做法是,一方面其在网站上发布了大量的专业性博客文章,均是有行业专业人员所撰写。
 
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另一方面,FishUSA还在网站中开设了专业论坛,并时常以专业的角度去回答用户疑问。这既能提升用户对品牌的好感度,也能使消费者认可品牌的专业度,这对于其品牌形象的塑造是非常有益的。
 
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此外,由于论坛中会提到大量的相关关键词,所以其也能为网站带来更多自然流量。
 
提供附加服务:提供有价值的附加服务,是提升品牌竞争力的有效手段之一。FishUSA在网站中提供两大热门钓鱼场所的实时监控,这能够帮助钓鱼爱好者了解实时天气状况,从而避免败兴而归。所以其对于消费者来说,是非常有价值的,因此这是能够提升潜在消费者对品牌的好感度和认可度的。
 
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保价服务:价格是影响消费者决策的关键因素之一,而相较于得到,消费者实际上会更厌恶损失。在此情况下,如果消费者购买的产品,短期内出现降价的情况,是会导致消费者对品牌的不信任的。
 
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而FishUSA提供的报价服务,既能防止消费者后期对品牌产生不满情绪,也能解决消费者的后顾之忧,从而避免影响消费者购买决策。
 
以上便是Ueeshop对FishUSA官网的一些粗略分析,如果你想了解独立站推广的详细策略,可以私信我们了解更多!


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