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跨境热点:14万境外采购商涌入广交会?外贸人如何开发更多客户?

作者:Ueeshop
浏览数:773
时间:2024年04月22日 00:00
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近期,第135届中国进出口商品交易会在广州开幕,本次广交会展位总数约7.4万个,参展企业2.9万,截止14日,有215个国家和地区14.9万名境外采购商预注册,较上届增长17.4%。
 
广交会一定程度上来说,是我国对外贸易的缩影。而根据海关数据显示,今年一季度,我国货物贸易进出口总值10.17万亿元,同比增长5%,其中出口5.74万亿元,增长4.9%,这也是我国进出口规模历史同期首次突破10万亿元。
 
广交会的繁忙景象和外贸出口的增长,无疑给了外贸人更多的信心。采购商增多,外贸人的机会也更多,那么外贸人如何才能在展会上开发更多的客户呢?接下来,跟着
Ueeshop一起来看一看吧~
 
跨境热点:14万境外采购商涌入广交会?外贸人如何开发更多客户? 
 
保持形象
 
展会期间,外贸人往往会非常繁忙,不管是布置展台,还是客户交流,又或者是逛会场。这就不免会对形象造成影响,但外贸人一定要注意,专业的形象,是获取客户信任的第一步,所以外贸人还是要时刻注意形象管理,
 
学会提问
 
在与客户交流的过程中,外贸人要学会提问,主动了解客户的需求是什么,而不是等着客户的提问。此外,主动掌握讨论节奏,也能帮助外贸人洞悉客户的真实想法,从而更有针对性地输出。
 
留下联系方式
 
添加联系方式,是为后续交流提供基础,即便客户看起来不怎么感兴趣,外贸人也可以先留联系方式,以便后续有机会再进行深入开发。如果客户有一定意向的话,那除了留下联系方式,外贸人还可以尝试邀请客户二次约见,比如说参观工厂、共进晚餐之类的。
 
详细记录客户信息
 
想要在展会期间直接成单,难度是比较高的,因此通过展会能开发多少客户,更多还是要看展会结束后的跟进情况。所以外贸人在展会期间,就要详细记录客户信息,并在展会结束后,对客户信息进行整理、分类。
 
跨境热点:14万境外采购商涌入广交会?外贸人如何开发更多客户? 
 
及时跟进重点客户
 
对于重点客户,即意向客户,比如说深入了解过公司情况的,包括规模、交期、产能等,那外贸人就需要及时、重点跟进,以便能够在其他竞争对手之前,就抢先拿下订单。
 
而对于一般客户,比如说只有简单交流的,没有明确采购需求的,或者是有稳定供应商的,那外贸人就可以延后处理,先对其进行背景调查后,再考虑是否跟进。
 
以上便是
Ueeshop为大家总结的,展会开发客户的一些技巧,如果你想了解更多,或免费获得独立站手册,可以私信我们哦~