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独立站优秀案例分析:户外烹饪品牌如何精准抓住消费者痛点?

作者:Ueeshop
浏览数:588
时间:2024年04月23日 00:00
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露营、烧烤,无疑是夏季户外活动的最佳组合,而随着户外活动参与人数的快速增加,户外烹饪类产品的需求也开始迅速增长。根据Google trends数据显示,在美国,烧烤这一关键词的热度,通常会在4、5月份开始攀升,并在7月,美国独立日前后达到峰值。
 
很显然,户外烹饪品类即将迎来热销期,那么出海品牌如何才能抓住消费者痛点,获得更高的销量呢?接下来我们将要分析的这一品牌,或许能给你带来一些启发!
 
独立站优秀案例分析:户外烹饪品牌如何精准抓住消费者痛点? 
 
全球市场分析
 
数据显示,2022年全球户外烹饪市场规模为52.19亿美元,预计到2031年,这一数字将增长至97.3亿美元,预测期内年复合增长率将保持在7.2%左右。
 
按区域分析:户外活动的流行、较高的可支配收入,都使得北美消费者有能力且愿意在户外烹饪上花费更多的金钱,因此北美在户外烹饪市场中,始终占据主导地位。根据similarweb数据显示,Traeger官网流量中,84.33%都来自于美国,可见其就是以美国为主要目标市场的。
 
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(来源:similarweb)
 
欧洲由于拥有许多美丽的自然景观和历史悠久的文化遗产,吸引着大量的游客和户外爱好者,所以露营和户外活动在当地也非常受欢迎,这也推动了当地户外烹饪行业的发展。
 
除欧美国家以外,亚太地区随着人口数量的增加、户外露营风潮的流行,对户外烹饪产品的需求也在快速增长。
 
按细分品类:户外烹饪品类中,以户外烤箱和户外烧烤炉占比最高,虽然其更换频率较低,但其单价较高。而与之相配套的,烧烤盘、烧烤料等,虽然购买频率高,但单价较低,所以整体份额还是相对较低。
 
流量来源分析
 
根据similarweb数据显示,Traeger官网的流量主要来自于自然搜索流量(53.51%)、直接访问流量(23.2%)、付费搜索(15.8%)。
 
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(来源:similarweb)
 
自然搜索关键词:根据ahrefs数据显示,Traeger所选择的关键词,基本上是与其品牌相关的,这意味着其大部分自然流量都来自于其品牌受众,而这就需要较高的品牌知名度作为积累。
 
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(来源:ahrefs)
 
想要拥有较高的品牌知名度,
独立站卖家除了要做好推广工作以外,也需要持续优化产品和服务。因为推广是需要良好的产品基础的,如果你的产品无法匹配你的营销,那其实就很难长久。
 
联盟计划:Traeger通过提供行业领先的佣金,来吸引专业人士主动为其推广产品。由于Traeger本身知名度较大,所以为其推广成功概率也更高,加上较高的佣金,这无疑使其联盟计划极具吸引力。
 
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而对于品牌方来说,由于联盟计划是按效果付费的,即产生订单才需要付费,所以其不仅效果更加可观,同时成本也更加可控。
 
不过对于中小独立站卖家来说,由于知名度和推广预算都较为有限,所以想要吸引专业人士为其推广,其实是比较困难的。因此卖家不妨考虑通过开启分销模式,来邀请已购消费者推广产品。
 
一方面,来自亲友的推荐,会更容易赢得消费者的信赖,另一方面,大众消费者对佣金的要求更会更低一些。
 
Ueeshop分销功能,能够帮助卖家轻松搭建分销体系,快速实现流量裂变。卖家可通过佣金规则、分销商招募规则设置,来更加灵活地调整分销策略,从而获得更好的推广效果。
 
独立站优秀案例分析:户外烹饪品牌如何精准抓住消费者痛点? 
(Ueeshop—分销)
 
如何抓住消费者痛点?
 
木质风味:由于大众对于环保问题的逐渐重视,越来越多国家都开始对木质烧烤进行限制。但对于绝大多数烧烤爱好者来说,口感最佳、风味最足的,从来都是木质烧烤。
 
独立站优秀案例分析:户外烹饪品牌如何精准抓住消费者痛点? 
 
而Traeger的烧烤炉提供完美的烟雾循环装置,既还原了木质烧烤的最佳风味,也解决了烟雾污染等限制性问题。很显然,这对于追求烧烤原始风味的消费者来说,是非常有吸引力的。
 
远程监控:户外烧烤虽然乐趣十足,但长时间的烧烤过程,也使得人心烦,尤其是对于大众消费者来说,因为其会占用大量的娱乐时间。
 
Traeger的烧烤炉,可与手机应用进行连接,通过手机即可实现对烧烤炉的远程监控。这能够使得消费者在获得美食的同时,解放双手与时间,因此其是能够获得大众消费者的青睐的。
 
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分期付款:Traeger的烧烤架,价格是比较高的,这对于部分消费者,是存在较大负担的。即便不存在付款负担,愿意一次性支出如此高的费用,来购买烧烤架的人也比较少。
 
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Traeger提供的分期付款服务,既能降低消费者购买门槛,也能削弱消费者对高价的感知度,所以其是能够提升消费者付款意愿的。
 
食谱大全:吃什么,怎么做,实际上也是大众消费者,尤其是年轻一代消费者所面临的一大难题。Traeger提供的食谱大全,既能帮助消费者解决这一难题,同时,极具视觉冲击力的美食图片,也能激发消费者的食欲和购买欲望。
 
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以上便是
Ueeshop对Traeger官网的一些粗略分析,如果你想了解独立站出海的详细策略,可以私信我们了解更多!