分享推广引流经验,与用户一同成长
思路、技巧、方法,案例每月更新

独立站优秀案例分析:电竞时代到来,外设品牌如何抓住风口经济?

作者:Ueeshop
浏览数:844
时间:2024年05月21日 00:00
分享到:
0
受电子竞技行业的推动和消费者对高品质游戏体验需求的增加,游戏外设市场呈现强劲的增长趋势。数据显示,2023年全球游戏外设市场规模约为49.5亿美元,预计到2032年,这一数字将增长至112亿美元,年复合增长率则将高达9.5%。
 
电竞时代到来,越来越多玩家愿意投资于高性能、高品质的游戏外设,以提升游戏体验和竞技水平。那么外设品牌该如何抓住这一风口经济呢?接下来我们将要分析的这一品牌,或许能给你带来一些启发!
 
独立站优秀案例分析:电竞时代到来,外设品牌如何抓住风口经济? 
 
如何抓住风口经济?
 
想要抓住风口经济,最重要的就是让消费者接受你的产品,这样消费者才会愿意为其买单。而要想让消费者接受你的产品,你就需要让你的产品符合消费者的最新需求。
 
个性化需求:年轻一代是游戏外设的主要受众,而年轻一代,对个性化的需求是非常强烈的。他们希望通过个性化,来彰显自己的与众不同。
 
独立站优秀案例分析:电竞时代到来,外设品牌如何抓住风口经济? 
 
Glorious Gaming提供了丰富的定制选项,消费者可以根据自己的喜好,来选择不同的键盘开关、键帽和RGB灯效等。很显然,这是符合年轻一代消费者的需求的,因为其能够定制出符合个人特色的外设产品。
 
轻量化设计:大型游戏往往需要较长的时间投入,而过重的游戏设备,在长时间的使用下,是会导致手部疲劳加倍的。因此越来越多消费者,为了获得更加舒适的使用体验,是会优先选择轻量化设备的。
 
独立站优秀案例分析:电竞时代到来,外设品牌如何抓住风口经济? 
 
Glorious Gaming的一大特点,就是推出了许多轻量化设计的产品,如Glorious Model O和Model D等鼠标,重量仅为59克。同时其产品,还符合人体工学设计,所以其是能够为消费者带来良好的使用体验的,自然其也会受到更多消费者的青睐。
 
反应灵敏:游戏外设的灵敏程度,会直接影响到玩家的操作响应速度。高灵敏度产品能使玩家更快地应对游戏中的变化情况,从而获得更加流畅的游戏体验。同时,灵敏的设备,也能使玩家在游戏竞技中获得更大的优势,所以其也成为玩家的一大购买趋势。
 
独立站优秀案例分析:电竞时代到来,外设品牌如何抓住风口经济? 
 
Glorious Gaming的鼠标,采用高性能的光学或激光传感器,具有高分辨率和高精度特点,能够准确捕捉玩家的鼠标移动,从而提供更加精准的游戏操作,所以其是能够满足玩家对游戏外设灵敏度的要求的。
 
流量来源分析
 
根据similarweb数据显示,Glorious Gaming官网的流量主要来自于自然搜索流量(54.78%)、直接访问流量(32.08%)、付费搜索(6.81%)。
 
独立站优秀案例分析:电竞时代到来,外设品牌如何抓住风口经济? 
(来源:similarweb)
 
Glorious Gaming官网的流量结构是非常良性的,自然流量加上直接访问流量,占比接近90%。虽然中小卖家难以在短时间内,就如Glorious Gaming一样,摆脱对付费广告的依赖,但跨境卖家仍然能够通过尽早布局,来降低付费广告成本。
 
专属论坛:Glorious Gaming在网站上开设了一个专属论坛,为用户提供一个可以讨论游戏和设备的平台。这既能增加用户对品牌的粘性,同时用户的讨论中,往往会包含大量的相关关键词,所以其也能为网站带来更多的自然流量。
 
独立站优秀案例分析:电竞时代到来,外设品牌如何抓住风口经济? 
 
付费广告:通过搜索Glorious Gaming的热门付费关键词,我们就可以看到其所投放的付费广告。我们会发现,Glorious Gaming在广告文案中,直接突出了产品特性,获奖的鼠标,适合中小手型的设计,这样明确的表述,是能够让潜在用户迅速了解产品特性,从而提升广告吸引力的。
 
独立站优秀案例分析:电竞时代到来,外设品牌如何抓住风口经济? 
 
此外,Glorious Gaming还在广告文案中提到,首次购买折扣10%,这则能够降低新用户的购买门槛,提高新用户的购买意愿,进而促进销量增长。
 
转化提升分析
 
产品推荐:产品推荐,是引导用户购买更多产品的一种有效手段,Glorious Gaming将产品推荐,添加在结账页面,这是能够唤醒消费者需求,从而提升客单价的。值得注意的是,结账页面是购物过程中的最后一步,消费者已经有了购买欲望,此时推荐产品,是会更容易引起他们的兴趣,进而促使其购买的。
 
独立站优秀案例分析:电竞时代到来,外设品牌如何抓住风口经济? 
 

Ueeshop推荐产品功能,可将产品推荐到店铺的指定页面,这能够帮助卖家引导用户浏览更多的产品,从而提升转化的可能性。此外,这也能够提升特定产品的曝光度,同时充分利用站内流量。
 
独立站优秀案例分析:电竞时代到来,外设品牌如何抓住风口经济? 
(Ueeshop—推荐产品)
 
售后保障:由于线上购物存在较强的不确定性,所以消费者往往会非常关注售后保障,以降低试错成本。Glorious Gaming不仅提供45天超长退货期,还支持延长一年保修期,并给到了30天的保价承诺。很显然,其完善的售后保障,是能够打消潜在消费者的顾虑,从而对转化产生正面影响的。
 
独立站优秀案例分析:电竞时代到来,外设品牌如何抓住风口经济? 
 
限量发售:限量发售是新品测试的一种常规手段,新品常常面临较大的市场不确定性。所以为了降低试错成本,也为了营造产品稀缺感,从而促使消费者尽快下单,Glorious Gaming采取了限量发售策略。
 
独立站优秀案例分析:电竞时代到来,外设品牌如何抓住风口经济? 
 
特殊折扣:给特定人群提供折扣,可以增强品牌在目标人群中的吸引力。Glorious Gaming提供给两大类人群以特殊折扣,分别是学生和英雄(警察、医生等特殊职业),前者是游戏外设的主要受众群,但同时他们经济能力有限,因此给到他们特殊折扣,是能够为品牌带来更多销量转化的。
 
独立站优秀案例分析:电竞时代到来,外设品牌如何抓住风口经济? 
 
而后者,虽然其并非是游戏外设的精准受众,但给到他们折扣,不仅有利于促进转化,也有助于塑造品牌积极向上的正面形象,进而提高消费者对品牌的好感度。
 
以上便是
Ueeshop对Glorious Gaming官网的一些粗略分析,如果你想了解独立站出海的详细策略,可以私信我们了解更多~