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独立站优秀案例分析：背包品牌如何满足多样化的受众需求？
作者：Ueeshop
浏览数：987
时间：2024年05月23日 00:00
随着人们对户外活动、旅行和城市生活方式，关注度的不断增加，背包作为一种必需品和时尚配件，其市场需求也在持续增长。数据显示，2022年全球背包市场规模为159亿美元，预计到2030年，这一数字将增长至313.8亿美元，预测期内年复合增长率将高达8.96%。
背包的使用场景是非常多样化的，不同的使用场景下，消费者对背包的要求也有所不同。那么背包出海，如何才能平衡不同受众之间的需求，从而拓宽品牌的受众群呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发！
全球背包市场分析
按区域：北美在全球背包市场中，占据主导地位，北美地区个人国内和国际旅行比例较高，顶级的旅行和旅游基础设施、较高的人均可支配收入，都使得旅行变得更加便利，而这就推动了背包市场的进一步发展。
根据similarweb数据显示，Evergoods官网的流量来源是较为分散的，不过这其中54.72%都来自于美国，可见美国就是其主要目标市场，但同时Evergoods也有在积极开拓其他市场。
（来源：similarweb）
受迅速城市化和中产阶级消费升级的推动，亚太地区背包市场得以保持高速增长，尤其是印度，由于人口基数庞大，所以其市场增量是非常可观的。对于亚太地区的中产消费者来说，他们会更加关注设计师和品牌，因为这在一定程度上就是高标准的标志。
欧洲市场对高品质、时尚设计的背包需求较高，尤其是在城市生活中。此外，欧洲消费者对环保和可持续背包需求的增长，也推动了欧洲背包市场的进一步扩大。
按材质：按材质，全球背包市场可细分为尼龙、皮革、帆布、聚酯等，其中尼龙背包因其便捷、耐磨、防水等特性，而备受青睐，占据主要的市场份额。
按分销渠道：总体而言，背包市场销售仍然以线下实体店为主，因为其能够直观地看到产品的展示与穿戴效果。当然线上购买的便利性与多样化的选择，也使得背包的线上购买率迅速增长。
流量来源分析
根据similarweb数据显示，Evergoods官网的流量主要来自于自然搜索流量（44.75%）、直接访问流量（34.65%）、社交媒体（10.71%）。
（来源：similarweb）
博客营销：对于谷歌SEO优化来说，博客营销不仅能够延长用户的页面停留时间，对页面排名产生正面影响，从而为网站带来更多自然流量。同时其也能够增加消费者对产品的了解，从而潜移默化影响消费者决策。
Evergoods的博客内容，均为视频型，视频博客的好处在于，一方面视频内容更加生动，会更容易引起消费者的注意，另一方面，视频这一展现形式，也更加符合现代消费者的阅读习惯，所以其浏览率和完播率都会更加理想一些。
同时Evergoods还在视频下方，添加了简短但留有悬念的视频介绍，这既能让消费者大致了解视频的内容，也能够引起消费者的好奇心。
Ueeshop博客功能，支持无限添加博客类目及应用，支持添加图片、表格、视频内容。此外，还支持博客评论，方便卖家在发布日常消息的同时，及时回复评论消息，从而帮助卖家提升博客互动率。
（Ueeshop—博客）
Reddit营销：Reddit是为Evergoods带来最多社媒流量的平台，Reddit上有非常多特定的兴趣社区，包括户外探险、旅行、时尚等，通过Reddit进行定向营销，可以帮助卖家触达更为精准的受众群，因此其也会是背包品牌卖家可选择的推广平台之一。
Evergoods在Reddit上开设了专门的品牌社区，通过回答用户疑问、分享产品信息、故事和使用经验，来提升大众对于品牌的认知度。此外，Evergoods还通过社区来收集真实的用户反馈，并以其为依据，来调整和优化产品，这无疑使其产品更加符合消费者的需求。
如何满足受众的多样化需求？
多功能性：Evergoods的主要受众为25岁到34岁的年轻男性消费者，这部分受众，往往既有通勤需求，又热衷于户外探险。而不同于女性消费者，男性消费者会更偏向于购买一到两个背包就兼顾所有使用场合，因此如何满足他们的多功能需求，会是搞定这部分消费者的关键。
Evergoods致力于将城市生活和户外探险的使用场景结合起来，因此其产品设计，往往既具城市通勤的实用性，也具户外活动的耐用性和功能性。此外，Evergoods针对不同的使用场景，也提供了多样化的产品线，所以这是能够满足消费者的多样化需求的。
未染色系列：环保和持续性同样是海外消费者当前的一大消费趋势，尤其是欧美国家消费者。Evergoods提供未染色环保系列产品，通过减少染色这一生产过程，来减少对环境带来的负面影响，这是能够吸引对环保关注度较高的消费者的注意的。
分期支付：Evergoods的背包价格是比较高的，因此分期付款，也会是拓宽受众群的一种有效策略。因为分期付款，既能减轻消费者的付款压力，降低购买门槛，也能削弱消费者对价格的感知度。
此外，欧美消费者大多有超前消费的习惯，因此对于他们来说，分期付款，也是符合其消费习惯的。
以上便是Ueeshop对Evergoods官网的一些粗略分析，如果你想了解独立站出海的详细策略，可以私信我们了解更多~
