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独立站优秀案例分析:泡腾片品牌出海如何乘风而上?

作者:Ueeshop
浏览数:746
时间:2024年07月11日 00:00
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随着对健康关注度的不断提升,大众对于便捷、营养的健康补充剂产品需求也逐渐增长。而泡腾片为消费者提供了方便携带的保健品和维生素摄入方式,所以其销量也因此水涨船高。
 
数据显示,2023年泡腾片市场价值为3.563亿美元,预计到2030年这一数字将增长至5.703亿美元,预测期内年复合增长率则将保持在6.8%左右。泡腾片的未来市场是非常可观的,那么泡腾片品牌如何才能乘风而上呢?接下来我们将要分析的这一品牌,或许能给你带来一些启发!
 
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全球市场分析
 
按区域:美国是泡腾片市场的主要消费者,对健康的高度重视和快节奏的生活方式,使得美国消费者普遍对泡腾片有较高的认知度和接受度。根据similarweb数据显示,Ultima官网的流量94.7%都来自于美国,可见其就是以美国为主要目标市场的。
 
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(来源:similarweb)
 
欧洲同样对泡腾片产品有较高需求,除了健康意识增强以外,老龄化人口的增加,也使得欧洲市场对易于服用和易于吸收的药物形式需求增加,而泡腾片正好符合这一特点。
 
亚洲市场中,日本和韩国占据市场主要份额,生活压力的加大、生活节奏的加快,使得人们不得不选择这种快捷的健康补充方式。
 
按人群细分:按人群细分,泡腾片市场可分为成人和儿童市场,其中成人市场占据主导地位。大众在儿童药剂的使用上,会非常谨慎,所以也不建议卖家以儿童为主要目标人群。
 
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按产品细分:按产品类型泡腾片市场可细分为药品和补品,处方药由于其必要性,所以占据大部分的市场份额。但处方药需要医生开具专业处方,所以会更建议跨境卖家选择非处方的营养补充剂,其限制会更少一些。
 
流量来源分析
 
根据similarweb数据显示,Ultima官网的流量主要来自于付费搜索(36.84%)、直接访问流量(27.13%)、自然搜索流量(26.74%)。
 
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(来源:similarweb)
 
付费广告:Ultima的广告文案,都突出了产品对健康的积极影响,如电解质补水和零卡路里,泡腾片的潜在受众,本身就是对健康较为重视的人群,因此其是能够带来更多点击和转化的。
 
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(来源:ahrefs)
 
此外,Ultima在所有广告中,都使用了“shop now”或类似的行动呼吁,这是能够起到引导用户行为的作用的。卖家在撰写广告文案时,也要谨记这一点,没有明确的行动指示,消费者点击购买的可能性就会大大提高。
 

Ueeshop Google Shopping Feed功能,支持一键同步产品到Google,这能够帮助卖家省去整理产品的繁琐操作,从而提升整体工作效率。此外,该功能还支持一键提交产品信息到Facebook、TikTok、Pinterest、快手海外版Kwai等各大推广平台。
 
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(Ueeshop—Google Shopping Feed)
 
关键词:根据ahrefs数据显示,Ultima选择的关键词,基本上是难度较低的品牌词和中长尾关键词。由于难度较低,所以其基本上都做到了靠前的位置,我们会发现虽然这些关键词,流量并不高,但其综合流量却较为可观。
 
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(来源:ahrefs)
 
此外,我们会发现,其自然关键词的流量并不只来源首页,不少流量都是由博客页贡献的,这代表着博客营销,同样为其带来了不少流量。因此卖家也可以通过发布有价值的博客内容,来提升
SEO优化效果。
 
如何乘风而上?
 
不含糖:随着全球肥胖率的不断上升,越来越多人开始关注到食物的健康性,天然成分,不含人工添加剂、色素、甜味剂的产品,成为大多数消费者的首选。Ultima的电解质补充剂采用的无糖配方,同时其原料也基本上天然有机成分,因此其是符合消费者对健康的追求的。
 
独立站优秀案例分析:泡腾片品牌出海如何乘风而上? 
 
混搭口味:大众消费者在关注健康的同时,也会非常关注补充剂的口味,而不同的人群,其口味偏好实际上也有所不同。因此如何满足消费者多样化的口味,就成为影响泡腾片品牌销量的一大因素。
 
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而相较于由品牌方来推出不同的口味,不如鼓励消费者来自行混搭出合意的口味。Ultima强调其产品使用植物提取物,具有天然果香,所以可以加入各种饮品进行混搭,包括鸡尾酒等。同时,Ultima还在网站中,添加了大量的混搭食谱,这是能够促使消费者展开更多的尝试的。
 
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此外,这也能激发消费者“创作欲”,促使消费者主动去探索、分享更多新的口味搭配,进而在丰富产品食谱的同时,为产品和品牌带来更多曝光。
 
公益活动:对于愿意主动承担社会责任的企业,大众往往会有更高的接受度和认可度。因此对于新兴品牌来说,主动参与目标市场的公益活动,会是获取当地消费者认可的一种有效方式。
 
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Ultima不仅积极投身公益活动,将销售额的1%捐赠给慈善组织,同时其还提供给消费者捐助对象选择,这不仅能够提升消费者好感度,同时也能提高消费者参与度。
 
订阅服务:泡腾片属于消耗品,是需要消费者定期购买的,对这类产品,提供订阅服务,既能帮助消费者省去频繁购买的麻烦,也能为网站带来更高的销量。
 
Ultima提供不同周期的订阅选项,并给到消费者10%的折扣,这是能够吸引有持续性需求的消费者订阅的。
 
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以上便是
Ueeshop对Ultima官网的一些粗略分析,如果你想了解独立站出海的详细策略,或免费获得独立站入门手册,可以私信我们了解更多~
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