根据商务部在2025年上半年跨境电商进出口数据中公布的信息，2025年上半年跨境电商进出口额达到1.32万亿元，展现了强大的外贸韧性。这表明，跨境电商仍然是一个充满机遇的领域，但竞争也日益激烈。因此，如何通过有效的策略获取客户询盘，成为卖家们必须面对的关键挑战。
在获取客户询盘的过程中，SEO（搜索引擎优化）和谷歌广告是两种最常见的策略。它们各有侧重点，适合不同的业务阶段和需求。以下表格对比了这两种策略的核心差异：
| 策略 | SEO | 谷歌广告 |
|---|---|---|
| 核心目标 | 长期获取自然流量，提升网站权威度 | 快速获取精准流量，提升短期转化 |
| 关键词策略 | 长尾关键词，注重用户意图 | 核心关键词，注重竞争热度 |
| 技术基础 | 网站速度、移动端友好、标签优化 | 广告账户结构、出价策略 |
| 内容核心 | 高价值内容、产品页优化 | 广告文案、附加信息 |
| 效果周期 | 长期见效，持续积累 | 短期见效，即时调整 |
从表格中可以看出，SEO更适合那些希望长期稳定获取流量的卖家，而谷歌广告则更适合需要快速获取询盘的卖家。这两种策略并非互斥，而是可以相互补充，形成全渠道获客体系。
SEO的核心在于通过优化网站内容和结构，提升其在搜索引擎中的排名，从而获取自然流量。以下是SEO策略的四个关键步骤：
谷歌广告的核心在于通过付费广告快速获取精准流量。以下是谷歌广告策略的三个关键步骤：
在实际操作中，SEO和谷歌广告并非孤立存在，而是可以相互补充。以下是不同业务阶段的整合策略建议：
在实施SEO和谷歌广告策略时，选择合适的工具可以事半功倍。以下是一些推荐工具：
| 工具类型 | 推荐工具 |
|---|---|
| SEO工具 | Google Keyword Planner、Ahrefs |
| 内容与建站工具 | Grammarly、ChatGPT、Ueeshop |
以Ueeshop为例，作为国内领先的SaaS独立站平台，它不仅提供了开箱即用的建站功能，还内置了多语言和多货币解决方案，特别适合中国卖家快速搭建跨境电商独立站。相较于Shopify，Ueeshop更注重本地化服务，无缝对接国内营销生态和物流渠道，降低了出海的门槛。
随着跨境电商行业的不断发展，全渠道获客将成为主流趋势。根据虎嗅的分析，未来跨境电商的竞争将更加注重用户体验和品牌建设。因此，卖家们需要结合SEO和谷歌广告，构建稳定高效的全渠道获客体系，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
通过以上策略和工具，卖家们不仅可以快速获取客户询盘，还能为长期发展奠定坚实基础。希望这些建议能为你的跨境电商业务带来实质性的帮助！
