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跨境电商怎么做(2)?

作者:跨境电商
浏览数:1175
时间:2018年07月26日 00:00
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之前在第一小节已经略有讲述跨境电商的做法,第二小节我们接着跨境电商公式来介绍,跨境电商应该怎么做?
 
先复习一遍跨境电商公式:品牌化 + 本土化 + 全渠道运营/全球分销=跨境电商。
 
一、跨境电商之全渠道运营
 
全渠道运营代表着跨境电商的思路。不是让你什么都做?而是让你关注所有的方式,不带偏见。根据实际情况,找一条适合自己的路径。 (《外贸建站推广渠道有哪些》)
 
跨境电商
 
每当有人问:你说我们应该做哪个渠道呢?
 
其实我就想问:你知道哪些渠道?你想做哪个渠道?
 
渠道一第三方平台:
典型代表,就是速卖通、eBay、Amazon、乐天等等,好处和坏处如上图一目了然;这边需要提的是,就像中国除了淘宝还有京东等,或者麦包包一样,在海外还存在很多不够open和国际化的电商平台,但这些电商平台的定位可能恰好对你的品类,而且成本相对低,也许对于你来讲,是更好的选择,如newegg、ebags、etoys等等。建议,新入行的,从此类渠道尝试开始。 
 
渠道二分销:
这个大家都能懂,其实也不失为一条路。因为对于国内外贸工厂转型跨境电商来讲,这不是一个战术的调整,而是一个战略的调整。电商销售端只是其中一个难点方面,供应链从OEM来单生产,批量生产向电商零售转变,尤其是起初单量小的时候,工厂还是会遇到不少障碍点的。这个时候,小步转型,先尝试着给跨境电商大卖家、海外零售终端或海外电商卖家供货,习惯电商的下单方式,又给自己一个战略转变的空间,也许走的更稳妥。例如联想手机、中兴手机、优派显示器就在很多国家通过这种方式进行跨境零售。 
 
渠道三自建商城:
对于有个品牌梦的从业者来讲,其实自建商城变成了不得不选。平台出于各种考虑,规则多变,而外贸工厂很难跟得上节奏(跟上也没辙,总不是说上上生产线就上生产线);分销只是在原有基础上小步向前;唯有自建平台了。 
 
不要被国内自建平台的超低转化率吓到。海外市场,不管是欧美主流市场还是新兴市场,相对来讲,比国内自建站的转化率还是高出不少,经营得好,是有生存空间的;不妨看看,国内的跨境电商大佬,DX、兰亭、大龙等等,就是义乌的批发站,也有很多过了千万的。 
 
二、跨境电商之渠道选择
 
上面讲述了有哪些常见渠道,这里介绍的是渠道应该怎么选择和组合。我们可以从以下几点考虑:
 
跨境电商怎么做
 
1、市场定位:你的产品的用料及品牌定位,自家最清楚。只有你清楚了定位,才能找合适的渠道。相对来讲,速卖通由于还处于快速成长阶段,发力在新兴市场(农村包围城市的道路),所以定位低端,同时又由于历史原因,有不少的小B订单。
 
ebay由于是集市模式,所以主要是欧美中低端消费市场;amazon由于服务有口皆碑,目前是欧美的中高端电商市场占有者。至于,自建平台,就是你的平台你做主,想什么范儿来什么范儿。 
 
2、营销策略:基本上,营销策略是跟随市场定位和你的资金实力及短期期望值而设。
 
3、配套服务:刚刚提到物流解决方案、目标国家的支付方式、相应渠道的服务要求等等,有时候会成为你选择渠道的重要考量因素。
 
比方说,如乐器类产品,大件而又周转率不高,那强行用amazon的FBA可能就不是明智的选择,但是该品类价格高,利润高,产品更新换代不快及季节性不强,又适合做社区营销,这样一来,做自建网站就是不错的选择,如果定位中高端,再在Amazon上出有产品,作为渠道组合,互为补充,就更好了。 
 
4、人才因素:很多时候,在计划列完,雄心勃勃之时,忽然发现团队并没有相应的人才,团队打造也需要时间。
 
除非你准备外包,不然,可能就是团队里面的成员,熟悉哪一个渠道,会从该渠道,量身来做,先开始运作起来,获取经验。然后,再慢慢搭建最合适的渠道组合所需要的团队。
 
当然,企业在实际决策的时候,需要结合企业自身产品和发展现状。大家问到跨境电商怎么做的问题,UEESHOP只是尽可能的给出一些标准化的建议,因地制宜,重点发展,相信我们会做好跨境电商的!(《跨境电商怎么做(1)》)
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