分享推广引流经验,与用户一同成长
思路、技巧、方法,案例每月更新

怎么做外贸生意?

作者:外贸网站
浏览数:722
时间:2018年09月19日 00:00
分享到:
0
现在大家想做外贸的生意,苦于不知道如何下手。UEESHOP就和大家说说怎么做外贸生意,其实我们个人想要好外贸,除了熟悉要卖的产品,还要有基础的财务知识,良好的营销推广方法。
 
我们如何做外贸生意,其实主要是有几个流程:
1.和老外谈生意,接订单;
2.备货:下订单到工厂生产或采购;
3.进出口商品检验检疫局检验货物,俗称“商检”;
4.向海关申报出口,即所谓的报关;
5.把货物运输出国,交给客人,即交货;
6.从客人那里收钱结汇;
7.向外汇管理局申报核销;
8.向国税局申报退税;
 
需要注意到的是以下几点,仅供大家参考:
1.合适的产品,不一定是热卖的,但一定是你自己熟悉的行业,比如之前有个做了5年外贸soho的,就选择熟悉的玻璃行业。(《如何做外贸soho》)
 
外贸生意
 
2.之所以说选择我们熟悉的产品,其实最重要的是,我们在自己出来做外贸生意的时候,肯定会有一定的客户资源积累。不论你是个人,还是小外贸公司,都是一样的。
 
3.产品和供应商选择好了,就是做好如何收款?如果你是有信任的外贸公司,可以在他们公司下开个国外的账户,让客户转钱到这个账户下去。
 
4.还有就是找货代,找物流运货,这些都需要注意到。
 
实际上,并不是每个环节都需要你自己去做。市面上有很多专门的外贸公司,他们可以帮助你做其中的一项或者几项工作。比如说,货物运输代理公司可以协助“报关”和“运输”,银行可以帮你取得货款,出口代理公司可以帮助你“商检”,以及向外汇局和国税局申报等等,所以你要做的重点就是和外国人谈生意。
 
还有就是在和外国人谈生意的时候,不管是书信也好,线下拜访也好,用词的礼节自然不可少。
 
特别是线下拜访或者会议,一定要注意着装,欧美国家的客户对这点非常重视,他们的观念是根深蒂固的。虽然可能嘴上不说,但他们潜意识里会把你的着装和产品联系起来。(《外贸谈判技巧》)
 
交谈之前相关资料要准备齐全,包括产品单、报价单等等,而后有条理地叙述和介绍。如果确定合作,合同条款要仔细核定,对有异议的地方要及时提出,确保自身利益不受损,同时让对方感觉有利可图。
 
所以想做好外贸生意,对外贸的整个流程和接待客户的谈判能力,还是非常重要的!
文本标签: