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外贸b2b和b2c哪个好做

作者:外贸b2c
浏览数:567
时间:2018年12月13日 00:00
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今天外贸建站公司UEESHOP跟大家谈谈外贸企业选择外贸b2b和外贸b2c哪个好做?先给大家普及一下外贸销售模式。
 
外贸销售模式一般情况下分为2个模式,一个是外贸B2B,主要以产品批发、定制OEM/ODM等大量出货的方式,比如阿里巴 巴国际站、环球资源、中国制造网等都是以批发为主的大型B2B交易平台。另一个就是外贸B2C,主要以针对终端用户零 售为主,主要平台有:阿里速卖通、Ebay、亚马逊等等。
 

 
无可厚非,外贸B2B竞争压力加剧,除非你是一匹黑马;要么选择转型做外贸B2C。新形势下转型做外贸B2C所具备的 优势,UEESHOP给你们分析吧。(《外贸b2b平台有哪些?
 
1、市场优势
外贸B2B企业一直都按照国际订单生产,这些订单其实从侧面反应了国外的市场情况:那个市场最需要哪种产品?哪 个市场消费周期最快?哪个市场消费者风格是怎么样?等等这些情况,外贸B2B企业心里早有数。(《小工厂如何接外贸订单》)
 
2、专业优势
外贸B2B企业经常和国外的采购商以及产品打交道,而且一般生产的是最应季、最新款的产品,积累了丰厚的专业知 识和行业经验、资讯。
 
3、语言优势
外贸B2B企业多年来与国际买家接洽,已经深知当地的语言习惯、风俗习惯以及消费者最喜欢的交流方式,从B2B模 式的客户转向B2C模式的消费者也可以有更好的交流,提供更好的服务等。
 

 
转型做外贸B2C企业,你需要做好”五大化”
 
1、网站需要本地化、快速化、人性化
外贸B2B企业转型做外贸B2C企业,自主品牌的网站商城是标配。对网站的要求就不能像第三方平台一样,长着同一个模样,和竞争对手PK的只能是产品、价格、营销策略。
 
而自主品牌的网站商城,至少要满足三点:
 
一是网站要本地化,符合目标市场消费者的浏览与审美习惯;
 
二是网站快速化,自主品牌的商城网站打开速度快与慢都在影响着你的企业形象,而不像第三那方平台不能由自己 掌控速度问题;
 
三是网站要人性化,网站是否有清晰的导航栏,是否具有快速搜索功能,是否能够快速咨询接入,是否有购物车等 人性化服务与功能都在影响着你网站的回头率。
 
2、产品需要多样化、详细化、图片化
B2C自主品牌的网站商城面对的是个性化的、独特的,产异化的个体消费者,在产品方面不能再像B2B模式那样,批 量化的产品,而是要多样化,尽可能满足不同类型的消费者。
 
此外,产品还要详细化,图片化,因为B2C客户直接与你进行跨境交易,不再像B2B模式那样,中间有他们本地的采 购商经过第一次把关,所以产品上更需要详细化、图片化,让个体消费者能够充分了解你的产品,从而取得他们的 信任。
 
3、推广需要规模化、壁垒化、持续化
就如前面所说的,B2C自主品牌的网站商城面对的是有个体差异的消费者,在同一个市场上又具有相似性,比如美国 市场与德国市场,可以划分为两个不同的市场。
 
因此,在网站推广上:
 
一要规模化,因为消费在一个区域市场上遍布在每个角落,每个人都可能成为你的客户,推广必须规模化;
 
二要壁垒化,每个不同区域市场的消费者,有不同的需求与消费习惯,因此推广要壁垒化,有针对性地对一个区域 具有相似性的消费者做推广,实现精准营销;
 
三要持续化,个体消费者的购买行为是灵活和易变的,同是购够服饰,可能这次购买的是你的这个品牌,下次可能 转而青睐其他品牌了,因此推广要持续化,营造品牌的持久吸引力与热度。
 
4、支付需要多样化、国际化、安全化
B2C客户的特点是差异化,支付方式自然因人而异,每个人对每一种支付方式有不同的使用习惯与信任度,因此B2C 自主品牌的网站商城要提供多样化、国际化、安全化的支付方式。
 
多样化满足不同消费者的支付习惯;国际化与安全化,让消费在众所周知的安全支付方式中做选择,他们不会有顾 虑,能够安心购物。
 
5、物流需要多样化、本地化、服务化
和国内一样,海外市场物流类型也是多样化的,并不是一种物流方式就能够覆盖到市场的每一个角落,因此,在物 流的选择上就要多样化;

本地化物流对当地的地理位置与交通状况更熟悉,能够给消费者提供更快的物流服务;
 
物流服务化,能够把商品的采购、运输、仓储、加工、整理、配送、销售和信息等方面有机结合起来,选择最佳的 方式与路径,以最低的费用和最小的风险,保质、保量、适时地将货物从供方运到需方,为消费者提供多功能、一 体化的综合性服务。
 
外贸B2C模式是外贸B2B模式竞争加剧下的一个新选择,也是新时期在消费升级下的一个新挑战,一部分一直以B2B模 式做外贸的企业会认为,相比于B2B模式,B2C模式需要更多的精力与技巧,要放弃多年经营的B2B模式,谈何容易。
 
但,B2B模式竞争激烈,你又该怎么应对?
 
外贸建站公司UEESHOP提下建议,原本做着外贸B2B模式的企业,可以选择结合B2C模式来经营,丰富自己的客户 资源类型,这样随时切换模式,在市场的位置就不会被淘汰啦。
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