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外贸业务员怎么找客户

作者:外贸业务员
浏览数:943
时间:2019年04月02日 15:23
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找客户作为外贸业务的重中之重,是每个业务员最头疼的终极难题。今天,外贸建站公司UEESHOP,就为大家介绍在互联网这个巨人肩膀上,为大家汇总外贸老手们线上和线下“找客户”的方法。(《外贸SOHO怎么找客户?》
 
线上
 
1.目标国(或者全世界)的黄页网站(YELLOWPAGE)
 
企业名录网站
 
工商目录(DIRECTORY)
 
商务部世界买家网
 
2.国外的商业论坛(留言获得商业论坛列表)
 
3.大使馆经济参赞处的网站
 
不要一说到大使馆经济参赞处,大家只是想到中国驻某国的。为什么不查日本驻世界各国的大使馆经济参赞处?美国驻世界各国的大使馆经济参赞处呢?也许你会有意外收获。
 
4.搜索引擎
 
不要固定用一个搜索引擎,同样的关键词,在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。还有就是不同的国家有本土的搜索引擎,就如同中文搜索引擎有BAIDU,你尽可能多找些英语国家本土的搜索引擎,再用关键词搜索。
 
比如要找经销商,就在搜索引擎里用“产品+经销商”的关键词来搜,如果要找进口商,就搜“产品+进口商”。但注意要多尝试些关键词,比如Price +产品名称,buy +产品名称
 
5.找这个行业的行业网
 
每个行业几乎都有行业网站,你就用关键词搜索。诸如某某专业网,某某行业协会(英语关键词尽可多试)。找到了,一般就会在这些网上看到会员列表,信息量肯定很大的。还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接,也很有用啊。
 
6.B2B网站
 
注册所有的B2B网站。其中有一些是免费的,而且很多,逐个注册自己的公司信息并把产品发布上去,越详细越好。例如Made-in-China,EC21,Ecplaza,TradeKey,Importers等。当然,根据产品不一样你得选择适合自己产品推广的外贸B2B平台
 
7.社交媒体
 
注册Facebook、Twitter、 Linkedin这些社交类的网站,发布些产品信息。Linkedin在外贸企业客户线索开发上有很大潜力等你去挖掘,想要了解更多可以查看“学会这2招,外贸客户线索开发也能‘快、准、省’”。
 
8.当然还可以求助国内外像贸立方等专业外贸营销自动化服务(虽然付费,但是效果也是杠杠的)
 
外贸业务员找客户
 
线下
 
1.国内外展会
 
展会当然是客户开发的最普遍来源。如果没有机会参加参展,可以直接查找展会的官网,网站上会有各个参展商的名单、联系方式及网址等信息。
 
2.查阅国外出版的企业名录、报刊杂志的广告
 
3.查目标国的电话查询台(类似中国的114)
 
4.请国外银行介绍客户; (这一条一般的人很难做到的)
 
5.请国内外的贸易促进机构或友好协会介绍关系,如我国的贸促会也办理介绍客户的业务
 
6.请我驻外使馆商务处或外国驻华使馆介绍合作对象。一般讲我驻外使馆对当地主要厂商的经营范围、能力和资信较为熟悉了解;(这个方法很不错的,如果不知道如何找这些使馆,就用GOOGLE搜吧)
 
以上是ueeshop总结的一些外贸业务员开发客户的方法,粗略简述。
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