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外贸新人怎么找客户?

作者:外贸找客户
浏览数:277
时间:2019年03月30日 15:44
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对于每个行业,客户都非常重要,需要业务人员用心对待,并需要为他们提供优质的产品和服务。外贸行业也不例外。那么,作为一个外贸新人,应该怎么找客户?Ueeshop和大家分享一些经验吧。
 
首先要知道你的主打产品关键字,先找到几个,主打关键字一般会有一些长尾关键字,什么叫长尾?其实就是一些相关的搜索量比较小的关键字,你可以将主打产品的关键字放到这个搜索工具中得到大量长尾关键字。 
 
外贸新人找客户
 
有了大量的关键字以后,请自己先测试下,哪些有用哪些没用,收集整理出一批关键字。 
 
然后就开始用Google搜索啦,一般有4种搜索客户的方式(其他搜索引擎差不多),分别是: 
 
1.google图片搜索,即在图片搜索中搜索你的产品关键字,从而查找到目标客户的网站,并取得他们的联系方式。 
 
2.google地图搜索,即在地图搜索中搜索行业关键字,查找公司名称,发现目标客户。 
 
3.google网站目录搜索,你可以在里面用你产品关键字和产品用途中的关键字来搜索,可以搜索到很多国外采购商的网站地址,因为是网站目录搜索,去掉了很多b2b网站的信息,使你节约时间提高效率,最后找到了网站就找联系方式一步步来。  
 
4.网页搜索,这个是最常用的,也是要有点技巧的,你不要直接在里面搜索产品关键字,那样出来的大多数都是b2b网站的信息。而我们要的是客户的邮箱,就要直接搜索邮箱信息。 
 
具体技巧:找到5-10个你的产品相关关键字,然后将这些关键字与目标国家的邮箱后缀相结合,放到搜索中去搜索即可得到客户的邮箱了。 
 
利用外贸展会小试牛刀,新手外贸业务员可能开发邮件书写技巧不足,面对客户的询盘也无从下手。这个时候可以多参加一些大型的展会,展会上可以和客户面对面的交流沟通,
 
同时也可以交换名片,新手业务员可以在展会上一下子寻找到很多客户,而且和这些客户有当面的交流,这样不但锻炼了胆量,同时也大大提高了你寻找客户的效率。
 
利用国外客户的百科全书——黄页,进行寻找,新手业务员与其漫无目的寻找客户,不如静下心来寻找一下黄页中的客户,北美等国家都会由企业黄页,在淘宝或者一些国家商业网站上都可以找到,拿到之后,
 
不妨针对你所在行业的客户进行梳理和记录,并且通过互联网查询每一家你认为可能成为你潜在客户的资料和信息。最后将这些潜在整理成册,一一发送开发邮件。这样寻找到的客户,质量普遍比较高。
 
以上就是Ueeshop关于外贸新手如何寻找客户的一些介绍,希望对您有所帮助。
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