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你的外贸网站连这些要素都没有,转化率怎么会好

作者:UEESHOP
浏览数:157
时间:2019年07月25日 16:44
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产品详情页面编辑费时,内容琐碎,很多外贸商家都以简单的一小段文字描述完事。但却忽略了这是决定交易达成的关键因素。
 
一个严谨的产品详情页面自带营销效果,能够让用户在停留的短短几秒内,产生咨询和购买的欲望。把对的产品,用对的方式,说给对的人听,这就是抓住了转化率的关键。

 
外贸网站

那怎样的详情页面转化率更高?UEESHOP有套路可循。

1. 了解用户需求:用户想得到什么信息?

“产品质量如何?”“这个品牌没听过”“有效果吗?”...... 当我们看到陌生的品牌或产品,会有很多不同的疑虑。用户从首页跳转到产品详情页,大多是带着目标去了解产品。因此,页面介绍必须要有以下信息:

a. 产品的功能,能解决什么问题
b. 产品特色、卖点
c. 各个角度的清晰图片
d. 产品规格参数
e. 使用流程和说明
f. 标准质量认证文件
g. 品牌实力展示等
 
同时应遵循“ 引发用户兴趣、激发潜在需求、赢得消费信任”的顺序进行排列。把页面重点用更为显眼的方式表达出来,将需要强调的信息归类到最上层。

 
了解用户需求

2. 详情页的逻辑结构 

a. 产品简述

产品简述用来传递商品信息,让用户知道这是一个怎样的产品。一般占据页面中的黄金位置。

 
产品简述

产品图片:产品大图无需多做修饰,但图片质量要高。数量一般不宜超过5张,有正面,45°侧面,俯视,背面即可。
 
产品价格:字号上要大于其它内容,颜色使用比较高亮的暖色最佳。
 
按钮:buy now 、add to car和INQUIRY等在大小和颜色上与其它元素有着明显的区别。
 
产品名称:字号上相较产品价格也要小些;辅助性信息的采用页面中的最小字号12px即可。
 
b. 产品细节
 
产品细节展示要图文并茂。ueeshop高级设计师robin建议跨境卖家可以从外而内的多维度展示产品的优点。先用精美的图片吸引用户,用户有了兴趣自然会继续浏览后面的细节。
 
另外要注意避免纯文字编辑,应该将信息文字分散到正文的图片里。(如下图)

 
产品细节

据Ueeshop调查统计发现,互联网上60%的文字信息会被用户忽略。因此文字描述无需过多,简明扼要的概括即可。
 
另外产品细节的板块颜色最好不要超过三种,颜色越多,画面越花俏,用户看得更费劲。

 
Ueeshop

c. 关联推荐

相关产品推荐能让客户在网站停留更长时间,促成更多交易。例如客户买了螺丝钉,可能还需要螺丝帽,关联推荐就能实现二次营销的作用。
 
3. 页面的留白 

有的商家总喜欢尽可能多地展示产品,但是页面的设计需要留一个”呼吸“位,给用户一种欣赏阅读和思考的空间,太紧凑反而会影响阅读浏览。
 
产品详情页的设计总是不被重视,但恰到好处的设计往往能带来更多咨询和订单。希望各位商家能把握好要点,有效提高外贸站转化。
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