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时装品牌 | 五大营销策略，助你销量持续增长
作者：UEESHOP
浏览数：3205
时间：2020年12月12日 15:49
时装行业是跨境电商领域的主流行业之一，消费者从网上就可以轻松买到价廉物美的时装款式，尤其是今年时装行业线上销售额整体增长了15.7%，消费者更多从线下消费转到线上，加上产业全球化。
众多快时尚品牌通过高效的营销手段在竞争中突围而出，快时尚品牌俨然成为时装界的一股新风潮。
虽然时装产品今年线上销量有较大增幅，但如果您同样想要从众多的商家竞争当中脱颖而出，让更多的消费这个关注您的品牌，到您的自建站上下单消费，需要在营销策略中多下功夫。
本文中，主要帮助梳理一些能否帮助提升广告支付回报率（ROAS）的改善方针，尤其是在重点介绍针对时装行业的五种营销策略，旨在助你提高转化率，让销量持续增长。
要做好线上营销一定离不开主流的社交媒体，社交媒体的作用不仅仅局限于给网站带来更多的流量，更重要的是能够在消费者心目中建立良好的品牌形象，帮助更好的改善客户服务。
既能够帮助您提升曝光，也能够引导用户更加忠诚于您的品牌。
如果说到其中品牌参与度最高的，当属Instagram：
基于我们需要从品牌影响力和流量为王的方向考虑，运用Instagram和Facebook来推广您的时装品牌是非常不错的策略选择。
策略一：借用Instagram的影响力
KOL营销是一种非常受欢迎的做法，Instragram上有许多活跃的KOL。Instagram是视觉效果非常直观的社交平台之一，如果通过KOL优先展示产品的用户体验，能够带动更多的用户去关注并尝试购买。
另外需要留意一些小技巧：
★ 销售时装最好的方式是销售一种新的生活方式，而不是单销售一件衣服
★ 一定要使用“Shop Now”等号召性用于来推动转化
★ 选择的KOL的形象最好能够贴近您的目标受众
策略二：善用facebook视频广告
相对于Instagram而言，facebook在时装品牌上面的参与度相对较低一些，但facebook仍然是主流社交媒体，曝光力度依然非常强大，这方面的价值不容忽视。
如果按性别分开，有75%的女性用户是使用facebook的，而63%的男性用户也有使用facebook的，占比相当高。
从广告效果而言，facebook的视频广告参与度更高，尤其是能够动态展示一款产品的特性。
例如，Allbirds通过一则简短的10s视频广告，就可以突出一双鞋子上脚后的柔软的舒适感，吸引大量的选购，用户通过视频就能够直观感受到它的价值。
这则广告有两大亮点：
价值简单明了：一方面通过视频就可以感受到鞋子的舒适感，这是消费者非常关注的因素之一，另外还附带免费送货和免费退货的保障政策，非常易于清洁。
视频引入注目：作为一个消费者，你很容易就会被这个广告吸引住，因为他非常简洁，背景选用白色背景，整个视频里面没有太多元素，更加突出产品，而简单的一个动作，10s内就可以传达给您很多信息。
除了营销渠道值得关注之外，另外也有几项重要因素是值得关注的。
1. 个性化的用户体验
每一位用户都渴望能够被商家重点关注，如果你希望用户对你的品牌留下良好且深刻的印象，那么打造个性化体验就非常重要了，在用户还没有体验到产品带来的好处之前，通过线上购物体验可以直观感受到商家品牌对于他们的重视程度。
谈及到个性化的用户体验，首先想到的是外贸商城建站的购物体验，个性化的购物体验是针对用户的个人喜好来做一些自然的推送。
例如：每个用户都有各自喜欢的颜色，材质等等的不同喜好，针对个性化介绍能让用户感觉到商家的贴心，不需要消费者花太多时间去翻查类似的款式，这样购物体验是非常不错的。
另外，时装往往是讲究整体的搭配，如果是上下身穿着搭配不当，整体的形象效果也会大打折扣，所以可以让衬衣搭配裤子一起出售，或者搭配一些小配饰一起出售，例如装饰的小腰带，装饰的项链等等都是不错的体验。
针对类似款式的时装来进行推送，或者是针对当前浏览的这款衣服的配搭来进行推送都是有个性化。
2. 突出针对性应用场景
通常来说，一则吸引人的广告，关注的用户一定是希望能够跟穿搭出广告中人物的效果。
与此同时，广告里面有包含许多元素可能是用户关注的，例如产品的应用场景。
例如：针对不同季节的时装，适合浓重晚宴的礼服，适合毕业、面试穿的西服。从用途来说可以获得创建样式指南。通过应用场景可以最高效的帮助用户解决选择困难的问题，快速成交。
3. 深度了解购物受众群体
很多时候，我们会对目标受众先作出一个初步的特征评估，但是我们并不全面了解这部分的受众群体的特征。
例如男装品牌Blank Label，他们创立公司之后，主要针对时尚的男士设计西服，可以专门量身定做。再这种方式取得成功之后，他开始探讨选择他的品牌的购物受众。
通过深入的数据显示了解到，Blank Label的大多数客户实际上都是30年代的后期的小康白领。并且许多人还是律师。他们是以前在另外一个男装品牌（Brooks Brothers）购物的消费者。
可以借助一些广告平台的分析工具来获得帮助：
★ Google 分析
★ Pinterest 分析
★ Facebook 分析
通过实际的数据调查，可以帮助品牌更加了解用户的真实需求和兴趣，在设计上更好的匹配实际购物的受众，而不仅仅是预期的目标受众。
4. 借力KOL的影响力验证营销
经过调研，73%的千禧一代表示，在选择一个新品牌之前，都会先了解别人购买产品后的体验，或者通过一些较为权威的影响着来获取有价值的意见，来帮助它们最终决定。
但是有效的真实评论，通常都需要用户先到网站上购买，完成订单之后才可以发布评论，如果一款产品推出市场，在还没有太多关注的情况下，如何打破循环，通过价值驱动来传播呢?
KOL就是非常有价值的一种选择。
例如：来自@michelletakesaim的帖子，就是一个成功的KOL营销的示例。
KOL可以穿上您的品牌时装，拍一张自然的照片分享，不用太刻意去突出产品，可以在发帖子的时候在标签上带有品牌名称，并且加入导购的链接就可以。
5.建立品牌博客吸引自然流量
博客和用户社区的作用都是一样，主要为了让消费者对产品了解更深，并且可以增加在google上面自然搜索的曝光。
一方面千禧一代的消费者会关注潮流趋势，另外一方面会决定到哪里去购买这些潮流的服饰。
Farfetch是一个值得参考的例子。在短短的一年时间里面，他们通过博客内容将每月的自然访问量从1k增加到9k。
这个品牌主要通过编写小技巧的方法内容，吸引了不少读者的关注。
例如：机车夹克应该如何穿搭，出行要如何收拾行装。
通过一些内容文案，间接的让消费者了解更多信息的同时，也了解到品牌的价值。
如果你想增强消费者对时尚品牌的信息
可以重点关注这几个要素：
★ 积极正面的客户评论
★ 视频介绍
★ 高质量和专业的图片
★ 有影响力的KOL营销
总的来说，时装类产品是可以充分利用影响力带来更高的销量，站在消费者的角度多思考，用心感受需求，才能够创造出价值，相信每一个改变，都会带来新的机会。
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